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标题:还该不该坚持不死不活的亚马逊？ [打印本页]

作者:草野宇下 时间:2017-11-4 21:11
标题:还该不该坚持不死不活的亚马逊？
早在做亚马逊之前就听说10月中旬进入一年的旺季，但是现在都11月份了，感觉订单不仅没有增长，反而连之前出单的产品都几乎不出单了。完全没有旺季的感觉。做亚马逊刚好半年，相继投入10万左右，但是目前累积从亚马逊收到的款不到2万。相当于说目前还是亏了8万。所有产品都是FBA发货（目前一共有5款产品）。因为资金不多，加上没有经验也没人带，完全靠自己摸索，所以全部都是做低单价产品。根据别人谈到的经验，产品上架之后全都是低价保本销售。原以为等销量上来以后有机会慢慢把单价加到自己理想的位置，但现实情况是只要一加价，哪怕是加$0.05，排名立马下降，订单也下降甚至不出单。这样的情况我不知道那些开始用低价销售的大神后来是通过什么方法加到自己理想的价位的。
另外，广告也是个很大的问题。开了广告之后零零散散有点单，但是ACOS至少是60%左右。开广告亏本，关了广告完全没单，还是亏本。
每天的销售额从来没有超过$80。即使有单，80%都被亚马逊扣了各种费用，剩下能到账的几乎不到20%。现在别说赚钱了，今年估计回本都是个奢望了。
基于这样的情况，真的很迷茫，不知道自己到底为什么陷入了这样的状况，也不知道自己还该不该继续坚持下去。求路过的大神指点，感激不尽！

作者:Jerry12190 时间:2017-11-4 21:41
你也是今年5月份左右开始做的？

作者:dengrunguang 时间:2017-11-4 22:32
本帖最后由 dengrunguang 于 2017-11-4 22:43 编辑

产品和运营都有问题吧？首先现在低价产品在美国站竞争已经非常激烈了，例如手机壳和数据线，今年特别难做，我做数据线都还剩几百条，亏钱也难卖。第2你广告一定要优化好，优化后ACOS还是高的话排除你的原因就是这些广告词竞价很高了，证明竞争太激烈了，越做广告会越亏钱的，像我卖的数据线现在不敢做广告了，点击一次都顶利润了，如果出价低没能展示被人点击也是没意义的，所以我把便宜产品全都停掉广告了。还不如找人刷刷review，尽快清仓掉，太便宜或者没什么利润率太低的产品就不要碰了，便宜的产品还不如在速卖通卖，起码可以出单后再拿货发客户，不用压库存。你大批发FBA就不一样，短时间不能卖掉就是亏。

作者:victor9902 时间:2017-11-5 01:18
人家大卖新品都不会发太多，你一开搞就发10万的货，冲动了。建议想办法清仓重新选品。我也新手，相对比较谨慎，情况跟楼主差不多，但有少赚。

作者:草野宇下 时间:2017-11-5 09:31

Jerry12190 发表于 2017-11-4 21:41
你也是今年5月份左右开始做的？

是的，你也是？你现在做得怎么样？

作者:草野宇下 时间:2017-11-5 09:33

dengrunguang 发表于 2017-11-4 22:32
产品和运营都有问题吧？首先现在低价产品在美国站竞争已经非常激烈了，例如手机壳和数据线，今年特别难做， ...

谢谢回复。我也觉得利润低是个很大的问题

作者:草野宇下 时间:2017-11-5 09:36

dengrunguang 发表于 2017-11-4 22:32
产品和运营都有问题吧？首先现在低价产品在美国站竞争已经非常激烈了，例如手机壳和数据线，今年特别难做， ...

因为产品单价低，再加上经验有限，广告再怎么优化都很难低于60%。你的意思是低单价低利润的产品直接关掉广告，完全靠刷review来提升排名获取流量？问题是：1. 本来利润就低，刷单成本和广告的成本不都是很高吗？2.现在刷review是不是等于找死？

作者:dengrunguang 时间:2017-11-5 10:37

草野宇下发表于 2017-11-5 09:36
因为产品单价低，再加上经验有限，广告再怎么优化都很难低于60%。你的意思是低单价低利润的产品直接关掉 ...

刷单肯定比你现在烧广告划算，因为你烧很多广告未见得出单，刷一笔就提升了，不过要用关键词来刷，刷后要留评价，不然作用不大，一停刷排名就往下掉了

作者:草野宇下 时间:2017-11-5 10:39
本帖最后由草野宇下于 2017-11-5 11:55 编辑

dengrunguang 发表于 2017-11-5 10:37
刷单肯定比你现在烧广告划算，因为你烧很多广告未见得出单，刷一笔就提升了，不过要用关键词来刷，刷后要 ...

有道理。请问你是自己找的刷手还是找代理刷的？能不能分享下你正在用的刷单资源？

作者:dengrunguang 时间:2017-11-5 10:59

草野宇下发表于 2017-11-5 10:39
有道理。请问你是自己找的刷手还是找代理刷的？能不能分享下你正在用的刷单资源？求加qq：1503126796

都有试过，找华人，刷单公司可以找点靠谱的来刷，不过一般贵，但安全，自己找可以去facebook,最好不要找淘宝那些，还有一个用陌生邮箱问top reviewer,总有些人可以测评的。看你产品吧

作者:草野宇下 时间:2017-11-5 11:45
本帖最后由草野宇下于 2017-11-5 11:56 编辑

dengrunguang 发表于 2017-11-5 10:59
都有试过，找华人，刷单公司可以找点靠谱的来刷，不过一般贵，但安全，自己找可以去facebook,最好不要找 ...

用陌生邮箱？只要不是注册亚马逊的邮箱，是不是都可以？另外，用邮箱跟刷手联系刷单，挺担心刷手留下证据到时候敲诈，这个怎么防呢？

作者:dengrunguang 时间:2017-11-5 12:17

草野宇下发表于 2017-11-5 11:45
用陌生邮箱？只要不是注册亚马逊的邮箱，是不是都可以？另外，用邮箱跟刷手联系刷单，挺担心刷手留下证据 ...

所以我就叫你不要用绑定亚马逊邮箱发，申请另外邮箱发邮件，而且发的话不要透露你产品信息，先问他能不能测评，能的话再给产品信息，这样起码过滤掉不愿评测又可能举报你的reviewer。

作者:草野宇下 时间:2017-11-5 12:51

dengrunguang 发表于 2017-11-5 12:17
所以我就叫你不要用绑定亚马逊邮箱发，申请另外邮箱发邮件，而且发的话不要透露你产品信息，先问他能不能 ...

好的，谢谢

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