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标题:亚马逊澳洲站已开放注册 [打印本页]

作者:AMZ麦哲伦 时间:2017-11-20 15:10
标题:亚马逊澳洲站已开放注册
本帖最后由创蓝商务于 2017-11-20 15:19 编辑

由于今年美国站的卖家数量急剧上涨，欧洲站的VAT和KYC基本也是把我们很多上升的通道给打压，这个时候，亚马逊澳洲站点的开放，是给这些疲软的卖家们一剂强心剂，准备好开始新一轮战争了吗？

澳洲站的开放注册，主要看各位卖家能否抓住这个机遇，这次阿伦整理了关于亚马逊的知识点，该点赞的点赞，该收藏的收藏。

如何入驻亚马逊澳洲站?

点击链接在亚马逊澳大利亚站上注册卖家。

https://www.amazon.com.au/gp/au_sell.html

你需要提供以下信息:

姓名
公司名称
企业电子邮件
电话号码
网站（可选）

在你提交你的详细资料后，一位亚马逊澳大利亚站的代表将会与你联系。

这跟我之前发的文章《亚马逊澳洲站来了，你真的准备好了吗？》所提到的注册资料，大致一致。

接下来看看，关于亚马逊澳洲站的一些软知识。

亚马逊澳洲站的销售是如何运作？

企业注册成功之后就可以开始销售产品。

当然了，价格还是由卖家自己设置，描述，优化，美国站运营的成功经验可以在澳洲站试试。

排名，产品搜索，CPC等引流渠道仍是澳洲站需要多加注意的点，不容忽视。

最后，重要的一点在《亚马逊澳洲站来了，你真的准备好了吗？》文章提到过，入驻亚马逊澳洲站首先要准备的两件事，其中之一就是注册商标！

谁能在亚马逊澳洲站销售产品？

对于这个问题并没有一个特定的标准，但是当你注册时，你需要有一个公司名称和企业邮件地址。（注册过程允许你输入一个企业网站地址，但这是可选的。）

从其他平台的注册流程中可以推断出，以个人或企业的形式出售均是可行的。

亚马逊在卖家峰会上明确表示：澳大利亚站的卖家门槛很低。

一旦你注册了，亚马逊的一名代表将与你联系，讨论在其平台上销售的下一个步骤。

我能卖什么呢？

这个关于销售什么产品的问题，澳洲站暂时还没提供产品类别，但是可以从“最畅销产品”类别中瞥见一些可能销售的产品。

包括婴儿产品、美妆、服装和鞋子、厨房和餐饮、运动用品、文具、玩具和电子游戏。

以下是Finder从“bestsellers”泄露中推断出的母产品类别，以及预测的将会在该站点正式推出后销售的所有子类别。

婴儿用品：服装配饰、婴幼儿玩具、婴儿文具、洗澡和皮肤护理、汽车座椅及附件、纸尿片、婴儿喂养用具、礼品、健康和婴儿护理、婴儿房用品、如厕训练、怀孕和生育、安全用品、婴儿车&配件

美妆：眼妆、唇妆、彩妆、指甲化妆品、化妆工具（如化妆刷）、护肤品（包括眼部、唇、洗浴、手脚、专业护肤及护理工具）、洗发水、护发素、造型产品、染发剂、沙龙护发、剪发工具、美甲工具、箱包、香水和古龙水、空腔护理、刮胡子&脱毛、除臭剂和止汗剂、奢侈化妆品、奢侈护肤品、奢侈化妆工具及配件、男士化妆品

图书：儿童书籍、教科书、教科书租赁、获奖书籍、廉价书、2017年最最佳书籍（BestBooks of 2017）、西班牙语书

服装：女装、女鞋、珠宝、手表、女士手袋、女性配饰、男装、男鞋、青少年服饰
厨房&餐厅：咖啡、茶、咖啡、炊具、刀具和刀配件、餐饮和娱乐、食品服务设备和用品、家庭酿造与酿酒、餐桌和床单、厨房用具及设备
健身和户运动：水上娱乐用具、草坪游戏、体育用品、游乐设施和运动场设备、飞行玩具、儿童游戏室、运动服装、锻炼与健身、打猎和钓鱼、团队运动、球迷商店、高尔夫球、休闲运动与游戏室、体育收藏品
文具（办公用品）：打印机和油墨、办公室和学校用品
玩具&游戏：公仔、艺术和工艺品、建筑玩具、娃娃和饰品、装扮和角色扮演游戏、儿童电子产品、成人玩具、兴趣爱好、儿童家具&装饰、学习与教育、派对用品、谜题、毛绒玩具、遥控玩具和玩具车、除草、乘骑玩具、三轮脚踏车和四轮车

电子游戏：PlayStation4、PlayStation3、XboxOne、Xbox360、Wii、WiiU

产品如何定价？

关于产品定价，大家都有属于自己的定价套路，但归根结底还是为了更好的盈利。以下是在确定价格时要牢记的一些因素：

首先，你的成本和费用是多少？

在亚马逊上销售是要花钱的，所以在设定价格时要考虑到这一点。

还要考虑到客户的退货费和你自己的退货相关成本。

另外还有选品上产生的物流费人工费都可以合理的转嫁到产品售价上，让买家分摊。

除此之外，你还需要了解你竞争对手的价格是多少？

直到亚马逊澳洲站上线前，你还要检查亚马逊的海外网站价格，正所谓知己知彼，百战不殆，不打无准备之战。

当然，在亚马逊上销售要求你的价格具有一定的灵活性。

你的价格应该根据你的产品在亚马逊搜索结果中的排名，以及针对其他卖家的改价而做出反应，化被动为主动。

亚马逊收费情况？

亚马逊澳洲站的平台成本结构如下：

在亚马逊澳洲站上架产品需要缴纳 49.95美元的费用。
通过平台产生的任何销售收入，都要 收取6%至15%的佣金。（此费用将由你所销售的产品类型决定。）

国际卖家所面临的问题

许多渠道服务商还没有对亚马逊澳大利亚站提供支持，因此在早期的时候，上传产品和管理销售将会通过相对手工的操作来完成，这可能会有点麻烦。

暂时还未有关于亚马逊澳大利亚站FBA的新闻，这些信息对于那些想要认真运营的卖家来说是极重要的：使用FBA才能符合AmazonPrime的资格，并真正提升他们赢得亚马逊BuyBox的机会。

然而，有一个问题是，对国际卖家来说，到目前为止似乎还没有一个简单的收款解决方案。来自英国的卖家试图建立他们的亚马逊澳大利亚站账户，却发现他们需要一个澳大利亚的银行账户才能收到汇款。卖家不能选择澳大利亚本土之外的银行账户。

当你登陆亚马逊账户，设置你的财务细节时，你会发现，在“银行所在地”一栏，澳大利亚是唯一的选择。

看完这些，准备好在亚马逊澳洲站上销售了吗？

END.

（本文由Wish实习生原创，转载请联系公众号：Wish实习生）

作者:xiaoliang 时间:2017-11-20 17:29
在亚马逊上销售是要花钱的，所以在设定价格时要考虑到这一点。
还要考虑到客户的退货费和你自己的退货相关成本。
另外还有选品上产生的物流费人工费都可以合理的转嫁到产品售价上，让买家分摊。

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