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标题:Amazon销量惨淡的原因，如何有效提升销量？ [打印本页]

作者:Wangjin 时间:2017-12-12 14:52
标题:Amazon销量惨淡的原因，如何有效提升销量？
很多的卖家抱怨，今年估计是过了一个假的旺季，要流量没流量，要销量没销量。那么到底是什么原因导致的我们的listing没有销量的呢？

一、外部原因

1、失去buy box，被跟卖抢走流量，导致销量下滑无法翻身。

2、你的Listing被Add-on Item收录，它不会像Best Seller或者Amazon‘s Choice给你带来直接转化和流量，反而会影响listing的销量。

3、季节性产品，如果产品受季节、节日影响，这种情况是季节性产品的弱点。

4、产品功能性有待提高，例如市场上有你这款产品的优化版或者改良升级版上架，这样的产品要多关注，他会抢占你的市场。

5、产品收到差评，导致权重降低，流量减少。

二、内部原因

1、改变产品的节点，当Listing换到另一个产品类别中，整个关键词、目标客户、流量都会变。

2、产品曝光率降低，当你的产品在亚马逊页面展示越来越靠后，这就预示着你的曝光在减少、流量降低、单量下跌。

3、近期收到产品投诉问题，亚马逊会把你的listing隐形降权处理。

4、刷了review，虽然亚马逊没有追究但是已经将你的降权。

5、没有及时注意亚马逊后台绩效考核，比如回复邮件是否及时、ODR、退款率增高等。

6、突然断货。

那么，从哪些方面入手才可以做到有效直接的提升我们listing的销量呢？

1. 搜索引擎优化 (SEO)

SEO为搜索引擎提供动力的燃料。大多数卖家认为，Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名，这并不是是绝对的。

亚马逊的搜索引擎A9使用一种相较简单的算法来搜索，包含搜索查询中的关键词。然后再针对产品提供的信息搜索关键词，例如标题和描述来搜索排名。确保为产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部。

2. 广告

亚马逊展示广告是向市场展示你产品的一种创意方式。这对新零售商或对新品推出特别有用，

大量成功卖家会使用亚马逊赞助产品来增加他们的销售。采取广告路线的最大目标是提高产品的曝光率。赞助商品会显示在搜索页，搜索结果下方和详细信息页上的广告位置的右侧列中。

广告提供了发现产品的机会，即使产品不位于搜索结果的顶部，在大多数情况下亦可提高曝光率从而增加销售。

3. 竞争性定价

大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡，主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。

这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格，你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格，建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格，以时刻保持竞争力。

4. 获得积极的评价

据调查显示，90％的受访者表示正面评价发挥了关键作用，会直接影响他们购买的决定。

在排名时，亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心，并提高你在亚马逊的搜索结果排名，从而提高销售。

这方面是可以使用Amzhelper这个软件的留评模式来安全的获取的

5. 折扣和赠品

提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注，还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务，更有可能带来正面的评论。

6. 高质量的产品描述

大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上，然而，大卖告诉你，应该在创造高质量的产品描述上多下功夫。

产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯；运用将吸引到买家的产品词语和短语；使用高质量的图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外，使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高，从而增加销售。

7. 利润回购

投资一个库存管理软件，软件能快速显示提供最高利润的补货机会。由于过程是自动化，识别最有利可图的产品既快速且准确，从而避免再补充长期放在货架上存货。

8. 过期库存

陈旧的库存仍占用资金，而这些资金本可以投资其他回报率更高的地方。使用库存管理软件可容易识别陈旧过时的库存，要摆脱陈旧的库存，需尽快清算项目，但这可能意味着销售产品的损失。即使在短期内会损害了企业利益，但可重夺资本，从长远来看，可投资更有利可图的机会。

9. 提供及时出货

网购的痛点之一是准时送货。不能提供准时送达，买家可能会给差评，最终，客户回购率大幅下降。要避免这一点，可尝试使用FBA。亚马逊会帮你处理一切运输送货和客服事宜。

10. 追上不断变化的买家需求

买家需求一直变化。这些变化可能是由于口味或季节变化而产生。季节性产品，如冬季服装及装饰，要跟踪历史销售记录，以便预测未来对产品的需求。此外，跟踪多年的每月销售额，以确定全年的需求变化。对需求变化的适当规划，以防止缺货和陈旧的库存。

作者:778624524 时间:2018-4-13 11:30
谢谢楼主分享

亚马逊赞助产品是什么意思？怎样看出哪些是亚马逊赞助的产品？

作者:哒哒五 时间:2018-4-18 13:53

可以的，比较全面

作者:17722811558 时间:2018-4-24 16:40
谢谢楼主分享，很全面

作者:贝斯通电子 时间:2018-5-2 16:00
感谢楼主的分享，受益良多！

作者:yun云昀 时间:2018-5-12 00:51
谢谢楼主分享，很好~

作者:歪猫 时间:2018-5-21 13:41
我改了节点以后产品销量下降，这时候应该改回来吗？

作者:伊人US 时间:2018-5-23 16:10

感谢楼主的分享，很全面！

作者:1582569757 时间:2018-6-30 10:18
感谢楼主的分享，请问楼主怎样申请亚马逊赞助商品广告？

作者:一只想飞的猪 时间:2018-7-17 15:32
其实跟着一步步走应该就能有起色吧，前提是产品还OK的话

作者:cl_21682J879A 时间:2018-8-2 14:35
SEO这个。应该怎么操作，有教程吗？谢谢楼主，特别好的分享

作者:joy0309 时间:2018-8-3 11:16
亚马逊赞助产品这个是什么意思

作者:wzw 时间:2018-8-6 14:37
感谢楼主分享，受益良多

作者:纽巴伦舞后 时间:2018-8-9 17:22
Add-on Item是个什么鬼、、

作者:rock988 时间:2018-9-5 15:35
请问楼主怎样申请亚马逊赞助商品广告？

作者:阿智 时间:2018-12-16 10:56

感谢楼主的分享，很全面

作者:越努力越幸运 时间:2018-12-16 14:51
非常感谢分享，挺受用的

作者:逗比灵魂 时间:2019-5-8 16:37
受益良多

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