“卖家遇坑”故事 | 工厂做亚马逊，落得杀运营祭天？ - 188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

某地区的小公司小运营一名，14年入行，如今给姐夫搬了三年砖了。

17年从老东家出来后，前后也面试了几个贸易公司，但是并没有特别满意的。中间在一家公司呆了段时间，后面被梦想家老板念了几次你的心眼这么坏，然后自己找了个借口出来了。

原因是公司计划要做的某电子产品疑似有一定程度恶意竞争（刷差评）。当老板提出这个项目时，我提出了这个问题。之后变成了开会时老板的哏：你们别和某某一样，心眼那么坏，总想着恶搞别人。任职的第二个月末，在感觉资源条件同当时面试说好的相差过大、交流起来较为困难。

为了不让大家搞晕和地域黑，我将我搬砖待的城市简称A市；工厂所在的城市简称B市。

同年6月，接到了一个来自另外一个城市的面试电话，内容是外地工厂想要在我现在所待的城市组建一支运营团队，而我刚好是那座城市读大学的。

花了数个小时车程，我终于到了位于B市乡下的工厂，也见到了H叔（面试邀请人）。对工厂的第一印象：卧槽，大工厂啊。粗略走一圈，要花上个把小时。然后就是面试了，先是面试人H叔面试，再是工厂B2B负责人面试，最后是工厂老板面试。

在此做一下该工厂的简单介绍：工厂属老板个人所有，员工在1200人左右，主要产品是海运并只能海运，拥有稳定的B2B客户，和一支刚起步的国内运营团队。面试还算愉快，主要谈了一些对产品及平台的看法和要求。

还是约定了一个大致时间，让双方进行考虑和协商，当然也是给工厂时间做规划和面试其他人选。

在此一提，前面我有说到我是小公司出来的，公司主要是靠小资本和高速运转，顺着姐夫的发展运作起来的。对这种靠资金流的产品，身为屌丝的我还是完全陌生的。

三轮面试持续了一个月，期间我也按需求做了一套大致的运营规划。最终约定是在城市A某地办公，由H叔过来配合（也就是说团队一把手是H叔，H叔和我都是员工岗位），运作资金XXX万，备用资金10万，拟定人数15人（约定中加入了在城市A发展国内团队）

签完卖身契，我和H叔一块到了A市，然后开始对办公地点进行简单的修整，同时安排采购了最最简单的办公设备。

在这之前我得知某公司的开发B哥即将离职，在自己还没签约之前，臭不要脸的去找了B哥几次。在接下来较长的一段时间里，诺大的办公室就只有我和B哥两个人。

后面又加入了从事FB推广的Z姐、运营M姐和实习S小哥，组成了五人小炒菜团队。初步计划是完成基本国外运营和推广团队，其他项目放置到过后再去考虑。

看到这里，应该有细心的小伙伴会发现本来应该做一把手的H叔没来了。

H叔呢？H叔呢？H叔呢？这时候的H叔飞去了另外一个城市，同时给工厂带回了一纸代运营合同。该天神级代运营公司位于某南省，挂在某知名公司名下（该公司并不是从事跨境的）。合作方式是工厂纯供货没有账号，账号归代运营所有，基本运营费加销售额抽佣。

此时的H叔喜滋滋的拿着代运营的方案问我们，为何我们方案预算广告花费要20%，退货率10%？为何天天算这算那改这改那的，不赶紧发货？我回了一句什么产品放到那个代运营方案不能做？H叔回我：那什么产品放到你们的方案又做不了呢。我哑然。

说到该天神级代运营团队方案有什么方面是非常天神呢？一个点：退货率1%。我们暂且不说广告、ACOS和选品什么的吧，就说这1%的退货拿什么控？拿什么控？你特么姐夫的亲儿子啊。

故事进程中又发生了什么？由于H叔不来城市A了，说好的备用金从10W缩水到了2K。筹备许久的运营方案和产品线，老板觉得挺满意，生产部门却迟迟不见动静。

拜访了三家同行工厂，才得知这类产品在运输时破损率高达20%，同时发现自家产品是非常落后于电商市场的。自家产品数据迟迟不肯给我们，原因是产品数据是公司机密，需要保密。

代运营的货（未修改的工厂原始产品）已经早早发出，而我还在为了要数据和H叔进行争论。

等我们要到产品基本数据时，时间已经过去一个多月了。我们拿到数据却也傻眼了，为啥同行产品比我们轻了这么多？为什么我们的重量是人家的两倍? 为啥咱们的功能落后了这么多？为什么说好的生产期从10天变60天？

这段时间里，我们的重心放在了改款和运营方案。同时我们接触到亚马逊的制造+项目扶持，和项目招商经理取得了联系。为了约这位招商经理去我们工厂，我们去了异地的招商大会堵她，成功和她约定了去工厂的时间。

记得和招商经理去工厂那天，几位高层脚上的皮鞋都是黑亮黑亮的。好在于老板见过招商经理后，是非常满意的，也同意了我们对产品的修改和要求、责令生产端负责人尽力配合我们。

终于差强人意的新样品诞生了，虽说要生产期，但是咱也算是快有自己的货卖了。

同时也跟进了一些其他产品进入拍照环节。我的想法很简单—图片外包。此时H叔兴奋的告诉我，“不用请，不用请，咱们有个三万多的相机呢”。别说，三万多相机拍起图来真的贼清晰，我看产品图中入境的H叔的真皮拖鞋贼帅贼吸睛。

所以咯，图片问题带出的新一轮的撕逼又开始了。时间到了两个半月，早上我还在念叨着选的公模产品总算开始跑起来了，工厂的新产品我还得去撕。

11点钟，我收到了H叔的一条消息：老板让你们考虑一下搬到到工厂来工作。第二条消息比较长简单来说就是：你们做的挺好的，但是老板说了你们不来就解散团队，原因是他们觉得亚马逊不好做了。

宣布完解散的那天，我打了个的回到宿舍，坐在床头，开了两瓶青岛。庆幸的是隔了两天，同事们都马上找到了新的去向。

也收到其他朋友友善的提醒：接下来项目将会由高层的亲属接手。

相熟的一个姐姐对我说：不就是失个业吗，至于一个小年轻在这几天老了十几岁吗？

一开始写这些东西的时候，还是挺闹热的，越写到后面，尤其是到解散团队这块多少是有点失落的，已经想不到用什么文字去表达了。

我把这篇流水文给了我的小伙伴们看了，他们觉得我应该加重写一下那段时间大家的努力、成果和规划，或者写点细节方面的事。

但是我已经不想再回过头去刻画那些东西了。现在的我已经到新的公司有半个月了，一切还算顺利，蹭着近期旺季，比较好的一个原日单量20的SKU已经有130多单了。团队比较年轻，老板也挺好的。

在码下这件不算开心的事情时，我还在犹豫是不是要发表它。

1.虽说选择了一定要去坚持，但是错误了，还请你早点放弃。

2.空降到外派团队，如果你的资源支撑不住岗位的责任，一把手这种岗位还是好好考虑一下。

3.外派团队手里头拥有一定额度的周转资金这个是少不了的。

4.做项目尤其是特殊产品一定要有耐心，但是你的耐心不一定是老板的耐心。

5.工厂型卖家有两个极端，一个极端是有机会做得非常好，另外一个极端可能是拿着资源却是做的连小卖都不如。

6.运营端和工厂端的一定要配合起来，其实我是想说以合同形式规范起来。但是考虑到以员工角色进入工厂，其实更多的还是要按照领导的意思去做。只能说相互理解才能走的更远。

▲ 此文为跨境眼《那些年你遇到的坑》活动的精选文章。

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大愚若智发表于 2018-1-6 09:12
分享了故事后，不来点干货？

lin123 发表于 2018-1-8 12:11
这是楼主本人吗？写的很好，加油