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标题:开个记录贴，写下自己小店2018的运营之路 [打印本页]

作者:lawbird 时间:2018-2-9 11:28
标题:开个记录贴，写下自己小店2018的运营之路
本帖最后由 lawbird 于 2018-2-9 15:47 编辑

楼主自己在内地一家亚马逊公司上班，做的是综合品类，17年主要是铺货，一年下来干得最多的事情就是上传listing，所以亚马逊的运营心得并没有学到多少。不过做综合也有一点好处就是接触了大量的产品，知道了哪些产品好卖，利润高退货率又低，哪些产品什么时候有爆发点。17年过去，整个亚马逊的淡季和旺季我也是走了一圈，体会了关店的无奈，也感受了圣诞季爆单的欣喜。可是拿到手的工资平均一年下来也就6000多一点，太少了。这点钱怎么能够养家糊口，所以18年打算自己做了，当然班还是要上的。自己开店，因为资金的关系，就专做几个产品吧，这几天在注册公司，等审批下来，就立刻注册账号。过完年供应商也回来了。就可以采购发货啦~~~~
2018年会很艰辛，可能会失败，大不了重头再来就是。很多时候你不是因为很厉害才能开始，而是因为你开始了，才有机会变得很厉害。

作者:天蓝蓝水亲亲 时间:2018-2-9 11:38
不错，顶一个。。加油！

作者:lawbird 时间:2018-2-9 15:48

天蓝蓝水亲亲发表于 2018-2-9 11:38
不错，顶一个。。加油！

嗯嗯，谢谢，一起共勉

作者:CarrieLeung 时间:2018-2-9 16:02
加油哦，我也是一个人开着公司开着店

作者:yunmavis 时间:2018-2-9 16:05
加油哦，越努力越幸运！

作者:lawbird 时间:2018-2-12 16:58

yunmavis 发表于 2018-2-9 16:05
加油哦，越努力越幸运！

谢谢，共勉

作者:lawbird 时间:2018-2-12 17:08
2.12日，天阴。
还有两天了就放假了，在公司也没什么事，一天就划水，所以空闲时间很多。每天都在1688上看供应商，比比价，第一批发货预计投入货本2W块，5个sku，品类好几个，有点杂，说实话不太满意，这一次的选品思路，完全是复制公司的热卖款，而没有用数据自己去找。联系了几个货代，海运，空运，空加派，FBA专线，很多都不懂，看来真的好多需要学习呢。在同事那里借了一本书《小而美》，还没开始看，过年把它看完，还有李诞那本《宇宙超度指南》，买了几个月了，也还没看完，真是醉了。

作者:lanyuan159 时间:2018-2-12 17:14
公司注册是找代理注册吗，你是在深圳那边吗？

作者:lawbird 时间:2018-2-12 17:16

lanyuan159 发表于 2018-2-12 17:14
公司注册是找代理注册吗，你是在深圳那边吗？

内地西南一个城市，公司注册自己跑的工商局。没有找代办

作者:lanyuan159 时间:2018-2-12 17:21
本帖最后由 lanyuan159 于 2018-2-12 17:35 编辑

不好意思应该想公司注册完了，需要办理税务登记吗

作者:lawbird 时间:2018-2-16 09:34
大年初一，狗年第一天。一个好消息，公司已经下来了。已经申请账号了，不知道账号审批要多久，希望能快一点。现在还有几个纠结的地方，第一批货是否得自己检查一下，因为产品本身有1点几公斤，头批货一起300Kg。如果直接从工厂采购回来，又得增加物流费用，本来打算的是直接叫货代去工厂取货，装箱贴标。纠结，一个产品的品控真的挺重要的。在内陆城市做外贸真的不容易，加油吧。

作者:lawbird 时间:2018-2-16 09:35

lanyuan159 发表于 2018-2-12 17:21
不好意思应该想公司注册完了，需要办理税务登记吗

前期不用~~~~~~~~~~~

作者:arthurcai 时间:2018-2-16 19:48
markkkk~和lz进度差不多。希望都顺利

作者:SholerLei 时间:2018-2-20 21:16

CarrieLeung 发表于 2018-2-9 16:02
加油哦，我也是一个人开着公司开着店

兄弟，微信可以互相交流

作者:CarrieLeung 时间:2018-2-21 17:09

lawbird 发表于 2018-2-12 17:16
内地西南一个城市，公司注册自己跑的工商局。没有找代办

自己登记下来需要多少钱呢？

作者:梅梅梅 时间:2018-2-24 18:06
创业的前期是会煎熬点但是熬过去就不简单了楼主加油。

作者:徐敏同学 时间:2018-2-26 11:26
可以加个微信交流一下吗？

作者:lawbird 时间:2018-2-26 14:13

arthurcai 发表于 2018-2-16 19:48
markkkk~和lz进度差不多。希望都顺利

共勉，用空常来这个贴唠嗑

作者:lawbird 时间:2018-2-26 14:15

徐敏同学发表于 2018-2-26 11:26
可以加个微信交流一下吗？

可以的，~~~~~~~~~~

作者:rachelliao 时间:2018-2-26 14:53
我的进度和楼主差不多，现在在等审核，希望快点下来，希望我们这些新手能够多互助，快速成长！

作者:sztao 时间:2018-2-26 17:55
加油。。朋友。。。

作者:斗士璐 时间:2018-2-28 09:31
店刚注册成功就发FBA吗？这样压力会不会有点大啊

作者:大猪哒哒哒 时间:2018-2-28 09:35
加油加油，期待楼主好消息

作者:pingzihjp 时间:2018-2-28 15:31

CarrieLeung 发表于 2018-2-9 16:02
加油哦，我也是一个人开着公司开着店

WO已经注册了公司，那我接下来该准备什么呢

作者:pingzihjp 时间:2018-2-28 15:33

lawbird 发表于 2018-2-26 14:13
共勉，用空常来这个贴唠嗑

一定是个很旺的2018的

作者:Hopera 时间:2018-3-1 10:50
看到你的帖子，想起16年的自己。
给你一些忠告吧。
1，公司问题：税务还是要去办的，要找个专门做账的公司帮你去报税，零申报什么的，要是不去弄，公司法人会进征信黑名单。
2.选品问题：不建议你一上来就上那么多SKU过去，一个人精力财力都有限，运营好一个listing其实比你想象的要费时费力的多，个人觉得你先上一款自己看好的过去，然后一款一款来比较好，当然也许你思路不同我只是建议。
3.产品问题：产品出厂自己一定一定一定（重要的事情说三遍）要去检查，自己去不了你可以找个信得过的，或者让他发过来检查。如果产品质量有问题你做的一切都白费了。这方面我是吃过很大的亏的。
加油吧，祝你一切顺利。

作者:拾光驿 时间:2018-3-1 13:46
加油加油

作者:真相吧大白 时间:2018-3-2 10:44
打算和朋友一起干了，2018加油啊，就怕自己坚持不下来

作者:Sheny 时间:2018-3-2 10:56
加油加油，今年也打算自己一个人做，目前最困惑产品的问题，好羡慕楼主了解产品

作者:lawbird 时间:2018-3-2 17:33

Hopera 发表于 2018-3-1 10:50
看到你的帖子，想起16年的自己。
给你一些忠告吧。
1，公司问题：税务还是要去办的，要找个专门做账的公 ...

非常感谢你的建议
1.税务问题，前期零申报，后期做起来会找专业做账公司的，大概下半年吧。
2.没有几个sku，部门是做铺货的，而我就挑选几个卖得好的去做。
3.产品质量确实很重要，想了想第一批货确实必须得全部手检，一个个排查。增加成本也得做

作者:lawbird 时间:2018-3-2 17:34

斗士璐发表于 2018-2-28 09:31
店刚注册成功就发FBA吗？这样压力会不会有点大啊

FBA的权重大太多了，现在手机端顶部最显眼的位置就是筛选prime物品，你没有做FBA，会损失很多曝光。

作者:lawbird 时间:2018-3-2 17:35

VINCENT111 发表于 2018-2-28 17:06
你好，公司注册和税务登记自己弄下来大概要多少钱

除了辛苦点，花很少的钱

作者:lawbird 时间:2018-3-2 17:36

真相吧大白发表于 2018-3-2 10:44
打算和朋友一起干了，2018加油啊，就怕自己坚持不下来

加油，一起发财2018

作者:lawbird 时间:2018-3-2 17:41
今天元宵节，祝大家节日快乐。昨天账号已经注册成功了，店铺也下来了。这两天遇见的麻烦就是，说好的供应商发鸽子，货不能发了，又重新找供应商，1688刷了半天，问遍了才找到。希望不要再放鸽子。listing已经写好了，就等发货上架了。

作者:lawbird 时间:2018-3-2 17:45

Sheny 发表于 2018-3-2 10:56
加油加油，今年也打算自己一个人做，目前最困惑产品的问题，好羡慕楼主了解产品

我是有产品，资金不多，慢慢来吧。一步一步走

作者:lucytrading 时间:2018-3-3 12:36
我也是一个人做，从零开始，以前是做B2B，现在已经做了5个月了，选品没问题了，就是运营还不会。做亚马逊的体会是，思路变了，执行力强了，学习能力强了，人也变得有激情了！我相信一样的东西不同的人做，结果会大不相同！事在人为。

作者:mradam 时间:2018-3-3 14:18
一个人做得有点心累，亚麻跌太坑了，但还是得坚持下去。。。加油共勉

作者:李大喜 时间:2018-3-3 14:29
问一下楼主，注册公司大概需要准备哪些材料，然后你注册的公司大概是“xxxx电子商务有限公司” 这种类型吗？？

作者:qinxiaojian 时间:2018-3-3 14:40

lucytrading 发表于 2018-3-3 12:36
我也是一个人做，从零开始，以前是做B2B，现在已经做了5个月了，选品没问题了，就是运营还不会。做亚马逊 ...

您好，我想知道是怎么选品的，求教！

作者:l2682493865 时间:2018-3-5 10:55
持续关注加您好友

作者:l2682493865 时间:2018-3-5 10:58

lawbird 发表于 2018-2-12 17:08
2.12日，天阴。
还有两天了就放假了，在公司也没什么事，一天就划水，所以空闲时间很多。每天都在1688上看 ...

支持加油顶一个

作者:lawbird 时间:2018-3-7 14:10
在创蓝留下了自己的联系方式，每天都有人来加我，有的可能会说几句话，有的一句话也不说。朋友圈里也没有放工作的内容，我希望大家可以多多交流，先建立圈子，多分享蛋糕。资源信息多共享，这样就事半功倍对吧

作者:lawbird 时间:2018-3-7 14:11

李大喜发表于 2018-3-3 14:29
问一下楼主，注册公司大概需要准备哪些材料，然后你注册的公司大概是“xxxx电子商务有限公司” 这种类型吗 ...

是的，就是这种类型，百度吧，需要什么资料。一应俱全

作者:lawbird 时间:2018-3-7 14:12

lucytrading 发表于 2018-3-3 12:36
我也是一个人做，从零开始，以前是做B2B，现在已经做了5个月了，选品没问题了，就是运营还不会。做亚马逊 ...

你是不是加了我，可爱的小姐姐。共勉

作者:lawbird 时间:2018-3-12 10:54
3.12 天阴
昨天终于把第一批货发出去了，走的空派，因为产品重量的原因，本来打算走海运的，但看了货代的报价单。空派的价格也贵不了多少，所以走空派吧。最后上一张在货运站的打包图，感谢货运站那个从聋哑大哥，整整10件货，你一直帮我们拉货，打包装箱，任劳任怨，好人一生平安。

作者:LDD 时间:2018-3-14 10:07
加油啊你可以的

作者:王一二在公明 时间:2018-3-27 15:18
加油有上进就一定行的

作者:桶子 时间:2018-3-27 15:40
好羡慕熟门熟路的卖家，我天天还在奋力学习中，加你微信了，可以交流一下

作者:lawbird 时间:2018-3-27 17:15
有两个星期没有来更新帖子了，中间去云南呆了几天，把去年的年假用完了。回来之后各种浮躁，诸事不顺，真的需要好好调整一下自己的状态了。说一个开心的事吧，就是今天第一批货到美国了，货代说后两天入美国仓，很期待上架的那一天。明天给三个sku打包，贴标装箱，一步步来吧。不知不觉就快到4月了

作者:lawbird 时间:2018-3-27 17:26

桶子发表于 2018-3-27 15:40
好羡慕熟门熟路的卖家，我天天还在奋力学习中，加你微信了，可以交流一下

OK，一起加油

作者:奔跑的大蜗牛 时间:2018-3-27 17:28
顶楼主，2018加油

作者:elsahan 时间:2018-3-28 17:07
加油~~~~~~~~~

作者:wangguyue 时间:2018-3-28 17:14
一起加油

作者:lawbird 时间:2018-3-30 10:07

卢程程发表于 2018-3-28 17:12
怎么运营了？没说啊

运营不是一句两句能说清楚的，慢慢更新啦，这是一个日记贴

作者:lawbird 时间:2018-3-30 10:10
3.30 天晴
今天第一批货终于上架了，嘿嘿，第一天就了出了两单，有点兴奋。不过前台显示还是stock，4月2号才能发出，第一批100个，不知道能撑多久，第二批货看来要准备了，猥琐发育，撑到旺季。吼吼

作者:亚马逊卖家-张R 时间:2018-3-30 14:54
我也是很羡慕你这些有经验的卖家，我自己是刚做得，一切都还在摸索当中，我加你微信了，希望你可以接受一下。谢谢

作者:月亮和六便士 时间:2018-3-30 16:10
我感觉我们之前应该是同事

作者:fatima140930 时间:2018-3-30 16:14
加油加油，大卖哦！

作者:lawbird 时间:2018-4-3 14:14

月亮和六便士发表于 2018-3-30 16:10
我感觉我们之前应该是同事

真的么，哈哈，有可能

作者:lawbird 时间:2018-4-3 14:22
4.3天晴
今天天气不错，感觉夏天提前来了。前几天不知道因为复活节还是什么，销量不是很好，今天不错，总共出了6单，刷新纪录了，不知道什么时候可以稳定做到日出10单，当然如果照这个节奏卖下去，恐怕要断货了，这可不好使。所以提高价格吧，下一批货打算走空派一批，海运一批，空派的时效比我想象得快，海运还没有走过，为了节省物流成本嘛，试一下。还有一件高兴的事，产品来了一个好评，这个感觉比出单还开心，

作者:lawbird 时间:2018-4-6 13:34
4.6天阴
每天早上醒来的第一时间就是打开店铺，看出了多少单，看cpc报告。观测了几天的br，产品每天的session在四十左右，转化率10%左右，acos是8%，排名在大类四万多名。分析下来，感觉还是产品的曝光不够，如果多一点是否会好一些，站外deal，开bid+，参加秒杀，我能想到提高展现的机会就是这些了。可是自己的库存却不多，这也是喉结所在。现在一个月预估的销量是100，下一次补货多少，怎么补，这都是考验自己运营能力的时候，在公司上班，有平台资源，你想怎么补货备货，都可以。但是自己做你必须一而再，再而三的细想。再过几天还有几个新款马上上架了，得更加拼了，莫懈怠。

作者:lawbird 时间:2018-4-6 23:24
趁着夜深，思绪比较宁静。想想接下去哪些要做的事。
1，做一份表格，统计每一个sku对应的ASIN，UPC，产品排名，session，还有产品对应的供应商，物流联系方式，等资料
2，学习宏，更好更快捷的玩弄表格
3，拟定新品培养计划书，2个月的维度
4，把小而美这本书看完
5，除了每周3次的健身外，还要跑步，争取今年内报名一次马拉松
6，创业的同时，本职工作不能分心，毕竟也是拿了人家的工资。

作者:lawbird 时间:2018-4-6 23:40
记录一下，销售额突破1千

作者:elsahan 时间:2018-4-9 14:00
楼主棒棒哒，我也打算自己兼职做呢，加油

作者:lcokker 时间:2018-4-9 18:00
楼主好厉害呀，第一次发货就能迅速出单，楼主产品前期没有做过调研的吗？有没有联系方式呢？互相学习一个

作者:ryanwong001 时间:2018-4-10 13:03

Hopera 发表于 2018-3-1 10:50
看到你的帖子，想起16年的自己。
给你一些忠告吧。
1，公司问题：税务还是要去办的，要找个专门做账的公 ...

我也是刚入门的小白，看到你对楼主的建议，我有一个问题想问，你是不建议前期铺货？主攻一个listing？

作者:zhengfugui 时间:2018-4-13 16:31
中国南通家纺城外贸家纺供货商，本公司提供美国，英国，俄罗斯等国家标准外贸家纺产品并且提供一件代发服务。所有上架SKU长期现货不断货，替客户增加SKU量并且解决库存压力问题。希望能跟您进一步沟通介绍我公司的产品和服务。
牛赛网的， http://www.nioseller.com/
不懂也可以加我微信交流下，微信18014375797

作者:sunshinezhang 时间:2018-4-13 17:38
羡慕楼主已经上道了，我店铺注册下来1周了，一直在选品这里徘徊，迷茫，希望后续可以多多交流

作者:wudidatoucai 时间:2018-4-17 08:44

lawbird 发表于 2018-4-6 23:40
记录一下，销售额突破1千

向你学习，我正在走你，走过的路。希望我也会像你一样有所成功。

作者:lawbird 时间:2018-4-17 09:54

hisaralin 发表于 2018-4-14 15:57
看了你的分享，很实在的一个人。加油！

谢谢，一起加油

作者:lawbird 时间:2018-4-17 09:55

wudidatoucai 发表于 2018-4-17 08:44
向你学习，我正在走你，走过的路。希望我也会像你一样有所成功。

我离成功还很早呢，走好当下的一步吧，与君共勉

作者:lawbird 时间:2018-4-17 10:01
4.17
从上月29上架到现在快20天了，首批货100个要卖完了，第二批补货估计赶不上了。会断货几天吧，控制好补货周期真的很需要功力。还有产品现在转化率不错，就是曝光少，提高曝光是当务之急啊。这个月目标定的是5000销售额，不知道能不能办到。

作者:wudidatoucai 时间:2018-4-17 10:05

lawbird 发表于 2018-4-17 10:01
4.17
从上月29上架到现在快20天了，首批货100个要卖完了，第二批补货估计赶不上了。会断货几天吧，控制好 ...

加油。
不介意加个好友吧，互相交流交流

作者:Becky1234 时间:2018-4-20 11:43

lawbird 发表于 2018-3-7 14:10
在创蓝留下了自己的联系方式，每天都有人来加我，有的可能会说几句话，有的一句话也不说。朋友圈里也没有放 ...

没找到呢，能留一下你的微信号么？

作者:日亚小白 时间:2018-4-21 16:43

lawbird 发表于 2018-4-17 10:01
4.17
从上月29上架到现在快20天了，首批货100个要卖完了，第二批补货估计赶不上了。会断货几天吧，控制好 ...

加油。共勉

作者:jana 时间:2018-4-23 16:26
楼主，我是小白一名，请问一开始要刷单吗？

作者:cl_90120fwzxs 时间:2018-4-25 12:48

lawbird 发表于 2018-4-6 23:40
记录一下，销售额突破1千

楼主是自己注册还是走的全球开店

作者:lawbird 时间:2018-4-28 14:39

jana 发表于 2018-4-23 16:26
楼主，我是小白一名，请问一开始要刷单吗？

找熟人朋友刷了两单

作者:lawbird 时间:2018-4-28 15:12
4.28
开店整整30天，销售额6000，比预想的多了1000，如果不断货，应该会更高吧。广告ACOS百分之4，广告带来的产出占了销售额百分之30几，感觉有点多。所以提高产品的曝光迫在眉睫。转化率我挺满意的。说说不满意的地方，一个产品卖了100个有6个退货，这就不舒服了。下一批货，叫供应商多加了一份内盒，希望运输会好一点。一批小件产品，亚马逊入库一直和实际的发货数对不上，还没有到5月4号，不能进行货件差异查询。

身在内陆城市，头程比沿海城市要多几天，所以很考验补货技术。目前的补货逻辑就是一次补一个月的货，每次走空派，成本很高。这几天在想海外仓的事，打算趁现在运费比较低的时候走海运的方式发到海外仓，做FBA补仓，自发货不做。只是把货放在海外仓，然后fba要断货了就发过去。只有有个想法，还没有实践，回头再调研一下。

目前产品4个spu，2个单价40+，2个单价9.9.现在稳定出单的是高单价的产品，低单价的产品，毛利好低。而且还很累，开始的时候，心想把低单价的产品做到日均百单。现在想，日均百单的低价还不如做10单高一点单价产品。所以下半年打算开10个三四十美金的利基产品，能把其中四五个做起来，也不错了吧。

猥琐发育，撑到旺季吧。

作者:lawbird 时间:2018-4-28 15:21
后期货补足了，想尝试一下站内外deal这些没有做过的销售手段，目前在做的就是CPC推广，和优化listing本身

作者:hiri 时间:2018-4-28 17:11
LZ 你的公司有去办过进出口权嘛？之前找人做账说要先去办这个财务这方面不懂的我一脸懵。。。

作者:Linda1982 时间:2018-4-30 22:41

lawbird 发表于 2018-4-28 15:12
4.28
开店整整30天，销售额6000，比预想的多了1000，如果不断货，应该会更高吧。广告ACOS百分之4，广告带 ...

广告ACOS百分之4，请问这个怎么做到的？

作者:henry_kk 时间:2018-5-17 00:54
楼主很实在，感谢你的分享。每一页我都认真看完了，谢谢你。方便留个联系方式，像你学习交流吗？

作者:徐敏同学 时间:2018-5-17 11:30
有点厉害，你这个产品客单价好高啊，利润应该也不错吧

作者:chris1206 时间:2018-5-17 11:57
觉得楼主很厉害的！

作者:ZZG 时间:2018-5-20 23:21
觉得楼主很厉害的！

作者:navy2007 时间:2018-5-21 08:22

lawbird 发表于 2018-4-28 15:12
4.28
开店整整30天，销售额6000，比预想的多了1000，如果不断货，应该会更高吧。广告ACOS百分之4，广告带 ...

新品的ACOS都这么低，厉害

作者:April0925 时间:2018-5-21 08:47
好厉害，觉得广告做好真的很重要，我也开店一个月了，每天只有两三单，广告那块基本不懂，心塞

作者:Markson9394 时间:2018-5-22 15:19
新品上架就立刻出单了，羡慕楼主。
加油！

作者:品域 时间:2018-5-24 20:18
楼主勇气可嘉坚持就是胜利一起共勉 QQ3320397577

作者:婷子是个大宝宝 时间:2018-5-25 14:10
楼主可否认识学习交流下经验呢

作者:Tracy——TT 时间:2018-5-26 20:11
楼主是18年2月份自己做的，然后4月份出单多了是么，是自注册还是全球开店的，我也是小白一枚，前期没有box,不知道怎么运营

作者:syrene 时间:2018-5-28 09:41
顶一下，勇气可嘉，居然一上来就做单价40/50美金的东西，那你一定把控好产品质量，不然货扣损造成退换货就不好了

作者:Colbert 时间:2018-5-28 11:10
情况和我差不多，一起加油！

作者:cl_06476qKej2 时间:2018-5-29 21:16
你好，同做了半年，加个微信相互交流相互学习，M229486113

作者:小人物 时间:2018-5-30 22:37
小白一枚，求抱大腿q2992938657

作者:Amy18 时间:2018-6-2 12:29
不错顶一个，预祝我今年自己的目标实现:18大卖

作者:smdjewelry 时间:2018-6-2 12:30
加油，关注下

作者:敏 时间:2018-6-2 12:39
和你一样，共同努力

作者:Lz12345678 时间:2018-6-3 15:06
没有review，开广告有效果吗？还是等有了review才开广告

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