本帖最后由 创蓝商务 于 2016-4-1 18:48 编辑
早些天,一跨境电商创业朋友A先生来龙华与我聊天,感触良多,他的问题,他的困惑,我想或许也是目前跨境电商一些卖家存在的问题。今次,我站在一个财务管理者角度来分析下他目前的痛,不一定对,但心诚,但愿看者有共鸣。
痛与愁
1、“心大”:平台布局太宽,目前A先生公司亚马逊,eaby,速卖通,wish平台,一个没漏,全部开通了,且组合了人员。每个点都涉及,每个点都没有集中优势“兵力”。资源和精力都太过分散,反而都未能达到预期。
2、“广撒鱼“:产品sku太多,没有主打产品,产品想齐头并进,每一个都无特别优势。产品过多过杂反而给客户一种杂货铺的感觉。
3、“存货之庠”:库存超标,压死资金,春节备货,备错了,备多了。除了库存积压,紧接着的就是高额仓储费。有限资金无限用,24小时都缺钱。
4、“人在心不在“:销售人员激励制不科学,未能设计一个有动力且有压力的科学考核机制。虽然人员充足、配置也合理,但是销量却始终没有提升。
5、浪费“资源”:出口退税意识缺位,产品发了FBA,供应商可以提供发票,能操作退税,但自己不知道出口退税这档子事。
6、不知“敌”:想当然,对跨境电商各平台的游戏规则研究不足。“死”了一个主力店。
求变之策
1、集中“兵力”:集中优势“兵力”,分步“击破”。创业初期,宜先一个平台为主,最多另一个平台为辅,若能只做一个平台也是好的。集中优势“兵力”。无论是资金还是个人精力,都宜稳打稳扎。
2、裁减“后宫佳丽”:产品品类宜少不宜多,跨境电商发展到今天,海量sku已过时,现在已到产品为“王”阶段。亚马逊是注重精品打造的平台,在亚马逊运营中,一定要深刻意识到Listing的重要性,把打造爆款Listing放在运营的首位。
3、常存“钱”念:合理利用有限资金。存货占多少资金(每月的存货占销售额50%左右为好),人员工资,房租水电各占多少,是要有计划,不能指哪打哪。
4、分享“田地”:利益分享机制一开始就要有,我来深圳十几年,接触过N个创业团队,但凡创业成功的,一开始就解决了“如果挣到钱了,如何分钱的问题”。只有这个问题解决了,团队成员才会将心交给公司。
5、多几个“好朋友”:退税和政府资助可以成为你的“好朋友”。产品可以退税的,具备退税条件的,要退,退下来的,是收入与利润。政府资助,能拿的要拿,比如国外留学回国创业者,留学生创业资助,留学生创业补贴,现在不拿,待何时?
6、善“偷师”:每个平台的游戏规则不同,玩法亦不同,但凡稍大一点的卖家都有些个人决窍。正所谓“三人行必有我师”,多认识几个,多问问,多交流。总能学到一些,尤其是可以少走“冤枉”路。不是每个做得好的跨境电商人都“守口如瓶”的。我一工厂朋友,参加一个聚会,认识几个中大卖家,几个月交流下来,收获不错。现如今,他的跨境电商团队,正走在“春天”里。
注:此帖转载于微信公众号:“跨境电商财税专家”,亚马逊财务管理公司 王浩霖 原创
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