亚马逊运营实操分享！

小宇宙 · 发表于 2022-11-25 11:42:22

新手小白怎么去做亚马逊？

我有2个好朋友，经过我的介绍转行来做亚马逊了，一个原来是做传统外贸B2B的，一个是英语老师。现在都还在这个行业，而且都是资深运营了，也都带团队了。

我也带过很多新人，大部分都还继续从事着这个行业，不过也有一些没有继续从事这个行业了，原因是入行才半年不到，没有找到感觉，然后去考研或者考公。

整体来说每个人都有自己的规划，如果能坚持在这个行业做，也有一点钻研精神的话，成为资深运营或者自己开店也不是什么难事儿。

去公司做运营的话，公司会有一些现成的资源，例如已经有账号啦，供应链资源也相对完善，还有资深运营帮带等。

如果小白就自己做的话，那建议多参加一些培训吧，至少能避一些坑。如果自己有资金的话可以请一个有经验的一起做。

官方链接：亚马逊开店培训_亚马逊运营培训_跨境电商培训课表_Amazon亚马逊

再来说说小白做运营如何做，我分几个点去讲讲：

一、开店
首先你得有一个店铺，如何开设店铺呢？现在开店非常简单了，官方给的资料也都很详细，注册步骤也都给罗列的很清楚。

1、开店前准备
了解亚马逊卖家行为准则
确定您即将开拓的亚马逊站点
亚马逊已向中国卖家开放18个海外站点，能将商品配送至全球200多个国家和地区，为您链接数亿活跃用户及500万+的企业机构买家，并且每个站点都各具潜力，在开拓初期，您需要选定目标站点，明确自己的选品和成本，做好万全的前期准备。

选择适合目标站点的选品

在正式开店之前，您需要确定产品的主要目标对象是谁、您的产品及供应链资源优势是什么、您的产品是否符合站点的特性以及您的产品是否符合当地合规可售卖产品的要求：

可销售品类：亚马逊对卖家开放的品类达20 多种，销售这些品类的商品无需获得亚马逊的事先审批。但销售某些特定品类的商品需要得到亚马逊的事先审批，只有注册专业销售计划的卖家才可以出售这些品类的商品。查看北美站、欧洲站、日本站可销售品类详情以及禁限售商品政策。

除了这些政策您需了解外，我们建议您开始了解和使用亚马逊官方选品工具，帮助您更好的进行选品。

官方选品指南：请查看亚马逊官方选品指南，了解热卖高需产品以及潜力产品趋势。亚马逊还有官方选品工具：商机探测器、选品指南针，帮助您判断细分市场的体量、增长趋势与竞争力，找到适合自己发展的细分市场并挖掘新选品。

评估预计的开店成本
在初步选品之后，您需要了解开店成本的基本组成，才能更好地为您已经挑选好的商品进行定价，以便优化您的销售利润空间。

涉及到的成本有：产品成本、头程物流、亚马逊佣金、FBA配送费、仓储费、退货成本、提现手续费。

注册资料准备

在您开始注册账户前，请务必了解相关资料准备，以便顺利地完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料，若资料不完整不真实，将无法注册成功。所有卖家必须向亚马逊以及买家提供准确的信息，并在信息发生变化时同步更新。

公司营业执照彩色扫描件● 中国大陆企业：营业执照● 中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例● 中国台湾企业：有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表请注意，这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，且距离过期日期应超过45天。同时，请确保营业执照上登记的公司处于存续状态，您可以到国家企业信用信息公示系统查询。

法定代表人身份证彩色扫描件● 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致● 身份证上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配请注意，这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具且身份证必须在有效期内。

可进行国际付款的信用卡VISA或MasterCard，建议首选VISA请注意，您需：● 确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城，建议使用可以支持多币种支付的信用卡；● 确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度，且对网购或邮购付款没有任何限制。

准确且最新的联系方式● 联系人的电子邮箱地址● 联系人的电话号码（建议填法人的电话）● 公司的地址、联系电话

用于接收付款的银行账户您有以下三种方式可供选择（三选一）：● 国内银行账户：使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择卖家中国本地银行账户；● 海外/香港的银行账户：使用海外或中国香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款；● 第三方存款账户：使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给卖家银行账户，此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给卖家银行账户所在国家。

2、账户注册指南
注册过程不可逆，请在注册前准备好上述提到的所有材料，否则会卡在中间的某一步骤不能继续。但注册过程可以中断，即您可暂时离开注册页面，之后再用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆，延续上一次流程继续注册。

在注册过程中，请按照注册界面提示以及注册指导进行注册，填写相关信息。若您在注册填写过程中遇到问题，请点击注册界面的【获取支持】按钮，取得相应的支持

具体的注册步骤大家可以下载以下文件，里面有非常详细的注册步骤截图：

链接：https://pan.baidu.com/s/1ZKJwjwq8qm5b6-dD-fInOQ?pwd=6qb3

3、注册后准备工作

对于一个新手来说，供应链条是比较简单的，在这个过程中不断的去完善，总结过程中出现的问题，或者可预见的情况预案，我认为就是一个新手往更高阶成功的基石。

推产品固然重要，产品推上去之后，你的生产和物流是否跟的上是在后期显得更加重要，否则产品推上去了，后端跟不上的话会导致前期的投入功亏一篑。

三、必备工具
1、选品工具

做亚马逊大家都会使用很多的工具，选品工具尤为多，因为这是一个生意或者项目的起点。现在市面上也有各种各样的分析工具或者插件，例如卖家精灵，基本上囊括了选品所需的的绝大部分功能。竞品分析、销量、大小类排名、评论趋势、价格趋势、关键词及流量分析、产品评论分析、关键词排名监控、cpc数据、竞品店铺上新监控、跟卖、利润计算器等。

卖家精灵会员领取链接：https://qr14.cn/BzIY15

2、利润核算

清晰的了解我们产品的利润情况是非常重要的，亚马逊后台有收入计算器的功能，更新后的功能更完善，把不同时段的仓储成本也加入到成本了。

FBA收入计算器链接：https://sellercentral.amazon.com/revcal

卖家精灵也有FBA计算器功能，增加了营销成本和售后成本，对于做广告投放和站外推广的卖家来说，使用卖家精灵的利润计算器会更加清晰。

3、ERP软件

在发展到一定的阶段的时候，有必要选择一款erp来实现管理店铺、监控销量及管理库存和建立适用于亚马逊平台销售的供应体系。使用erp软件可以比较轻松的管理多个店铺，且现在很多软件是可以实现生成利润数据的，对于零售端来说，有一款好的erp，能实现销售和财务数据兼顾的话，是非常便于管理的。这个可以根据公司的发展阶段，及需求情况去选择市面上的erp软件。

四、货代
最近有出现一个事件，有个货代的几个柜被查，每个柜子需要几十万，货代公司很小无法承担，所以需要卖家一起承担。这个量还不小，所以对物流公司也需要好好甄选一下。了解一下对方公司的注册资金，是否有大量的诉讼，成立时间。同时在做选择的时候也不是物流费用越低越好。

不要把所有的鸡蛋放一个篮子里，不要只跟一家物流公司合作，这样一旦这家出现问题了，你临时找其他公司合作的话，首次合作也不敢发大量的货物。首先不知道是否安全，其次不知道时效是否如物流公司期初答应的那样。

五、注意事项
1、注意折扣设置，不要因为折扣设置导致0价格购买，这种事情出现过很多了，希望新手卖家一定要注意避坑；

[color=inherit !important]小宇宙：为什么亚马逊上的产品会因为促销折扣被0价格购买呢？1 赞同 · 0 评论文章

2、新手卖家一定要了解亚马逊的政策，不要违规、侵权。新账号抗风险能力非常弱的，所以要非常小心。

3、亚马逊支持一个卖家一套账号，你不能同时运营2个或者多个公司。如果一定要的话，注意关联，也就是一个ip、一台电脑只能注册或者登录一个公司注册的账号。

4、账号审核提供资料的时候注意资料的真实性，不要对拍照或者扫描的文件进行PS等操作。判定提供虚假文件的话，账号无法申诉。

5、不要刷单，没有金刚钻别揽瓷器活。好好做好产品才是王道。做好产品品质，差异化，选好自己的细分市场，不会太差。

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