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亚马逊的主要流量入口是：搜索排名，广告，关联流量。从手法上讲，广告和关联的流量入口相对比较容易获得。而搜索关键词排名，要付出的代价相对比较大。
今天我们一起来探讨的是如果排名人为操作的方法提升的之后，我们要用什么相对自然合规的手法进行稳定排名呢？
跟据以前的经验，刷单刷起来的排名，我们只要保持刷的动作及行为，排名基本上可以保持稳定，如果停下来，一周后排名就会慢慢的往下掉。（持续刷也是不小的成本。）---大概刷自发货得刷个200单左右，刷fba得刷个30-50单，排名才能到首页。（这个数据，只是跟据笔者以往的经验，具体多少单和产品的竟争度关系比较大）
而靠点击起来的排名，如果不管他，掉的比刷单上去的排名更快。
所以经验我们一起来探讨一下我们应该如何稳定其排名。
笔者操作四个词，有一个Listing在国庆排名上去了(坑爹)，全公司正在放假的时候，自然排名到第一名。然后国庆没去关注，然后本不多的库存（因为新品，没有备太多的货，只是测试市场）就这么被买光了。然后排名掉了。
======进入正题=======
排名到位之后，我们用哪些手段来稳定排名。
中心思想：转化率及订单量。
亚马逊的流量推荐原则是：展示固定的情况下，出单量越多，排名越靠前。（当然还有其它因素。比如价格高的权重高。）
提高转化率（或订单）可以操作的思路：
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排名上首页之后，把价格降低，提高产品在搜索页面的竟争力。
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增加FBA的带VP的review。增加页面的活跃度，增加Listing的权重。同时也增加亚马逊给你的推荐流量。
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首页如果有差评，请使用直评或者VP的评论顶到后面去。
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Listing增加一些
变体，增加成交的机率。(选择的机会多了)
增加关键词权重的操作：
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如果有资源，提高广告预算，同时刷广告此关键词的点击。（刷广告关键词的点击成交，是有权重加成的。）
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如果Listing还方便修改的话，在标题，卖点，description里面充份埋词，特别是标题，如果能够重复一次有排名的词，对这个词的权重也是一个加成。
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Q&A，Review里面也充份进行埋词。（这个是很多卖家所忽略的。）
增加销量的操作：
总结：稳定排名的两大因素：1、关键词搜索的转化率，2、关联流量入口的打开。（做到以上两点，订单和排名都可以相对稳定了。执行起来看上去不容易，但是没有门槛的事）
扩展阅读：（下面这些是一些理论知识点）
新A9算法下如何提高转化率 （截取自小黑妹妹的文章，反正思路都差不多就不自己写了。）
从A9算法的调整可以发现，Review的变化、价格的调整，包括listing权重的改变，这些都对产品的转化率造成影响，所以转化率仍然是衡量一个产品成败的关键。
那就如何从销量、Review、价格等方面提高转化率给出一些见解。
1、销量
在亚马逊做几个搜索，你会明显发现，销量是最重要的排名因素之一，热销产品上会加上Best-Seller”的标志。
提高自己的销量，这个如果在冲击排名可以通过报名LD或者进行直评的方式来助自己一臂之力。
2、消费者评价
关于消费者评价，亚马逊的卖家都知道权重很重要，最近亚马逊严查刷单，小黑妹妹建议大家还是找到相关产品历史订单追要评论，但要切忌邀请评价的语气，或许这是危险时期增加Review的主动做法了。
3、已回答的问题(Q&A)
已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义，比如搜索“electric toothbrush”，排在第一的Braun电动牙刷有366个已回答的问题。
不能测评但是可以邀请红人去写或者回答Q&A，想办法增加自己的问题以及回答数量。
4、图片尺寸和质量
亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定，比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大，否则商品将无法显示在搜索结果里。
1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能，这对转化率有着很大的影响。
提醒卖家现在手机端成交率也很高，有必要研究一下手机端我们的图片要作何改变，小编后续也会出这方面的文章，尽请关注。
5、价格
亚马逊预测转化率的一个重要因素是——价格。
新A9算法下价格高的产品排名上升快，这也说明价格越低不一定越好，还是要价值与价格对等。
6、页面停留时间和跳出率
亚马逊会追踪消费者的在产品页面停留时间和跳出率。
页面停留时间：亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度。如果消费者阅读整个产品描述，仔细查看评价，花的时间越长，消费者就越有可能购买。
跳出率：它指消费者点击你的页面后，就跳回搜索结果或者点击其他相关产品。
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发表于 2018-6-4 18:45:51
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