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这个寒冷的季节因你的关注而变得温暖
从今天开始做一个纯粹的人
一个高尚的人
一个脱离低级趣味的人
一个懂亚马逊技术和趋势的人…
昨天参加跨境兄弟连卖家年会，与会的都是月销量超过30万美金的卖家朋友，也有传奇人物SKY和大王，还有AI智能营销系统的朋友。会议聊了亚马逊打造爆款的各种流行方法，讲了跨境企业高效团队管理，供应链金融与跨境电商的关系，AI智能营销系统在站外营销中的作用，亚马逊招商经理分享了2018年消费品类的潜力产品和销售技巧。
简言之：涉及亚马逊
技术，人才，产品和供应链。
和卖家交流中被问及最多的问题是：2018年亚马逊该怎么做？
1
技术
亚马逊交流圈里最不缺的话题就是运营技术：页面如何提升转化，广告如何降低acos,新品如何迅速提升排名，销量如何持续稳步上升，怎么升舱加类目控review......
上联：BD,Ld , DAY DAY 报 ；
下联：Hot new,BSR天天有。
横批：累的像狗
从技术层面来说，亚马逊做爆款其实没那么难，中间是产品，剩下的一端是转化，一端是流量，产品初期只要撬动一端，就可以获得更多订单，让新品快速进入飞轮模型，进入到订单多，流量更多，订单更多的良性循环。
这就不难理解为什么有些人会冒着风险花做大量Review,或者花大量精力做关键词排名，如果这两端都做好了效果更佳。此处点到为止，后续疗效如何还是要看你产品的核心竞争力和运营功底。毕竟亚马逊是以消费者体验为中心的平台，listing死生还得看上帝对你产品的认可。从没见过哪家产品以次充好，不顾客户体验可以持续火爆六个月以上的。
2
人才
刘星老师讲的很好：“经营企业不是老板一个人影响所有人，而是一伙人去影响另一伙人。”
现代企业管理教之以前的管理一个很大的区别就是赋能，而不是管人。一个老板就一双眼睛，如果老是想盯着公司所有人的对错得失，勤奋倦怠，忠诚奸佞，他什么事情都不用去做了。
老板要把公司变成与员工共同创造价值的平台，员工才会有认同感和归属感，才会人尽其才，物尽其用。在解决了团队“肯干”的问题之后，要解决团队“能干”的问题，建立高效的沟通机制和明确的职权规则，必要信息及时共享，资源根据权限充分调配。
举一简单个例说明：如果a团队主管有大量站外测评资源，b团队主管有大量deal资源，c主管可以有新品开发权限，d主管知道新品如何报deal，但是abc组资源和信息共享不透明，abd又无权调配c的一些资源，那么势必造成团队配合的低效。
3
产品
亚马逊选品，永远是个永恒的话题，就是要通过数据和工具，挑选出有大量消费者需求，竞争度适中同时符合公司运营策略的产品。
亚马逊产品品类和listing数量已经达到了无以复加的程度，但是随着2018招商开始，大量新卖家涌入，产品竞争会越来越激烈，之前你以为的蓝海，马上会变的一片红，新品的平均生命周期会越来越短。这个时候有深度开发和创新能力的工厂资源和深度合作的供应链会成为2018年的致胜法宝。
当整个平台变成红海，小而美会变得危险，除非在细分品类做好小而美且精，做好横向和深度开发，运营的持续稳固，否则会很容易被大卖家规模化攻击颠覆。而中小卖家选品的时候不要老是只关注各个bsr和新品排行榜的top 100，需要多深挖500-2000名的关键词和销量排行，这里大有而为。红海市场会有挤出效益，而蓝海就像干燥的海绵...
4
供应链管理
传统的供应链管理涉及到产品的寻源采购，生产管理和物流管理，而这整个过程又伴随着信息管理和资金管理和产品库存管理。跨境电商的供应链管理相对会简单，因为管理的供应商一般是一级，而不是多级。
多级供应商管理体系会相对复杂，比如苹果下单给富士康加工苹果手机，需要对富士康生产的手机框架，装配制造进行管控，富士康作为一级供应商。同时镜头，喇叭，主板之类作为二级供应商，而镜头玻璃，咪头作为三级，还有四级五级…
跨境电商一般直接从工厂下单采购终端成品，进入平台销售给终端消费者。跨境电商的供应商层级少了，但是我们可以把亚马逊前端消费者需求，订单数量，库存需求作为整个产品一个完整链条来管控，这样就会减少库存管理过程中对库存过剩或者库存不够的错误判断。而erp的引入可以让我们的供应链管理更加科学。
上次一个朋友举了一个例子，5个人的团队可以管理上千个sku的上架，补货下单，物流追踪，做得有条不紊，全靠高度集成智能化的erp系统。自己开发也可以，另外市面上几款ERP也可以支持深度开发。
其实我们谈趋势的时候可以跳出一番一域之间，不能只见沟壑不见山川，可以把整个跨境运营看成一个项目管理。
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发表于 2018-5-31 17:49:39
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