|
第一板斧：提高Listing的竟争力（酝酿期，FBA未到货）--2至3周时间
1、建立好listing的必要元素（标题，图片，价格等）。
2、添加20+的QA问答。（问答内容得有水平，不能问太low的问题）
3、上20+的VP评论。（刷，都懂的）
4、同时，利用 AMZHelper的Deal模式，留评模式，两个模式进行流量配合及订单掩护。（新品期可以整月使用，直到listing的流量越来越大之后，停止留评模式操作。）
第二板斧：打开流量入口，让亚马逊给你推荐流量（推广期，两周时间）
此时是一个关键，很多公司的老板往往会把这个时间给浪费掉，因为不浪费时间，短期内可能会浪费很多钱，很多老板承受不了。
我的做法是，对这个产品给予一定的预期，比如达到目标一天能赚多少钱，那么，我们就拿半个月的利润出来做为一个预算。比如达到预期半个月能赚5W 。那么就不妨先给自己定个3-5W的推广预算。主要目的就是不计成本的自然出单，让关联入口变的合理，变多，变多，变的更多。（买了又买，看了又看，看了又买，搜索排名等）
这方面主要的精髓就是努力让自然用户出单。（真正的受众）。
把自然出单（非人为操控刷单的帐号）的排名稳定在2000以内。
可操作的方法有以下几方面：
-
PPC广告：注重转化率，Acos每天优化（否定掉不好的词），每天控制预算及出量单。让销量排名努力往2000左右靠，当然越前面越好。（只有这个体量的订单，才能让订单相对稳定。）
-
EDM营销：利用邮箱营销，利用与对手或者互补品的关联原理，发送邮件给精准的用户。以成本价的优惠或者少量的让利，让listing尽量的多出单。每天发送1W封精准的邮件，多出个20-30单。（也是为了提高销量排名，目前优惠码交易对销量排名的权重是没有影响的。）
-
利用AMZHelper的寻宝模式：通过用户搜索的形式进入并原价交易，以提高关键词的排名。（搜索流量入口）
-
每天上2-3个带VP的评论。（常规，增加VP好评基数，对手恶搞或少量的差评）同时也保持页面的活跃度。
-
尽量去追
feedback的评论。feedback好评对于流量的推荐是有好处的。
-
价格可以调的比竟品低一点点，以提高转化率及竟争力，等销量排名提升了之后一，再进行慢慢回调。（回调的那段时间，大部份情况下，转化率不会降。）
-
使用AMZHelper的deal模式，引流，真实feedback的自然增加。
第三板斧：守住战果，开发新产品（稳定期，一月后红利期已过，但新品已上正常的轨道）
如果流量入口打开之后，剩下的事情就简单了。（从运营层面）
1、保证不断货。（非常重要，断货超过5天，很多流量入口将消失。）
2、有机会报一些deal活动。（同时，尽量让每次的交易量完成到80%以上。没完成的，可以利用一些手法清掉或者刷掉）。否则对于下次deal的权重有影响。
3、每周做一波EDM营销，扩大关联的效果。（有一些关联须长期积累。）
4、广告控制好acos及转化率，但不能停，可以控制投入产出比。
5、每天持续上1-3个带VP的评论。（当做营销的成本，视差评情况）
|
发表于 2018-6-4 18:59:31
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
