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亚马逊品牌行销-走出微利的红海，迈向致富的蓝海
在开始谈品牌行销之前，我们要先了解三件事情:
1. 品牌很花钱
2. 品牌需要时间经营
3. 申请补助 ?可以向政府申請補助
品牌很花钱:
a.是否有决心要做品牌？因为做品牌是不归路。
b. 是否要愿意花人力及物力关注品牌名声。
c. 是否愿意花钱做网站及打广告做行销。
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亚马逊品牌的好处
a.建立信任感BuildTrust
想像一下, 客户如何从亚马逊上去找商品的, 他们一定会是利用搜寻的工具, 先打入相关的关键字。
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您是否有过疑问, 为什麽竞争对手的关键字排名总是排在你的前面？为什麽客户总是去选你竞争对手的商品？
内容, 图片你都做的比竞争对手好, 但客户就是选择你竞争对手的商品, 原因就是购买过商品者所留的评论数及评论分数。
搜寻关键字排名Tip：
1.有品牌的商品都排名比较高，
2.购买过产品的客户所留的商品评论- 只要有大量的买过客户所留的好商品评论, 会大增你的产品被搜寻到的机会。
为了让你的产品在相关的关键字搜寻, 总是排在你的竞争对手前面, 品牌商都要认真经营他们自己商品的 productreivew, 使用好的第三方工具来维护你的商品评论是非常重要的。
b.增加销售IncreaseSales
如果客户购买过你的产品, 当他再一次登入他的亚马逊帐号时,亚马逊会推荐你品牌下的相关产品给消费者。
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由此可见, 亚马逊的平台是对品牌商非常的友善的, 亚马逊喜欢品牌商, 因为品牌商会顾好商品的质量, 也会很用心的对待客户。
这样一来，品牌商的回头客率会大大增加，容易培养出一批忠诚客户。
c.快速结帐one-click ordering
点了其中一个, 立刻显示 一键结帐 one-click ordering, 结帐流程越短, 客户犹豫的时间越少, 直接在产品页就完成了结帐动作, 不需选信用卡, 收件地址,等於从进入画面,到结帐只有两个画面,首页看到你的产品,产品页完成结帐。
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未来越来越多的消费者, 会从手机上结帐, 只要购买流程简单, 客户就会持续的购买你的产品。
d.免运客户PrimeCustomer
使用 FBA 时, 品牌客户在产品页会看到免运的选项。
根据统计, 免运的功能会提升 54% 的购买机会, 也就是增加一半以上的消费者选择完成结帐。
品牌商+ FBA =免运费的功能选项
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多了一半的机会转换vistor成为buyer,也使让卖家多了一半的营收。
Brand Advantage：
- 亚马逊对品牌商是非常重视的。
- 客户会持续的购买品牌商的产品。
-不论你现在是不是品牌商,商品评论对你都是非常重要的,只有好好维謢商品评论,保护好你的商品名声,提升产品被搜寻时的关键字排名结果,增加回头客。
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发表于 2014-11-7 16:18:48
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