亚马逊优化从这些入手

Wangjin · 发表于 2018-7-20 16:30:03

我最近看到交流群内有许多的买家有提到listing的优化问题，刚好最近一段时间我也在着手对于自己的listing的优化，可以给大家分享一些我个人的看法：listing的优化无非是几个方面：产品图片、标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q&A。
一、产品图片
发布产品总共需要7张图片，主图要求白底无其他文字，客户第一眼看到的主图能否吸引他们的目光，往往会决定你的店铺的流量，所以在主图拍摄的时候最好能够以三维立体呈现，这个就需要把握好拍摄的角度了，当然，这个是摄影师的问题，作为卖家的你只需要掌控图片的质量，产品的副图，个人建议可以从这几个角度入手：产品细节图，产品卖点图，功能使用图，应用场景图，包装和配件图等。

二、标题
产品的标题主要就是给亚马逊和买家看到，给亚马逊看的目的时让它识别你标题中的关键词，从而将你的产品展现给最精准的客户，所以需要在标题中添加最精准的关键词，还需要展示给买家，吸引他们的注意，所以需要修饰词来让你的标题更加的生动。如果在这方面感到有困惑的卖家们，不妨可以使用Amzhelper这类的软件，来抓取同类产品的标题，从中汲取经验，选择出最合适自己产品的标题。

三、Search Terms关键词
这是隐藏在后台不展示在前台的关键词，作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。对于关键词的筛选大家大可以借助一些关键词工具来帮助自己进行筛选，或者先跑自动广告来筛选出流量和转化最好的关键词，Search Terms关键词在进行编辑的时候需要注意单词之间尽量不重复，尽量按照逻辑顺序撰写，单词之间用空格隔开，不加逗号或其他标点符号（如有补充，欢迎私信我）

四、五行特性和产品描述
五行特性和产品描述是打动和说服消费者，进而提高转化率的非常重要的内容！不要把他们写成说明书一般的冷冰冰，尽量使用生动的语言来像买家描述出自己产品的产品特点和优势，从而来激发他们的购物欲望

五、Review
Review的重要性不言而喻，这是决定一个产品转化率的重要因素，至少一个产品的评论星级要达到4星以上，才不会让买家感觉到对于产品的不信任，当然，随着姐夫的小情绪爆发，处于删评风波的风口浪尖，在进行测评的时候一定要小心再小心，谨慎再谨慎。

六、Q&A
这个往往会被很多的卖家所忽略，其实这也是一个提升转化率不可忽视的地方，卖家往往可以通过这个问答的方式，展现出自己产品的特色和亮点，毕竟这个地方是不限制数量的，可以大谈特谈，也可以在一问一答的过程中，体现服务的热情和卖家的服务态度和服务水平，从而让消费者产生信任感和购买欲望。