如何优化listing提升提高Amazon流量

DellY · 发表于 2018-8-31 17:08:08

许多新手卖家在刚刚进入亚马逊平台的时候，都会面临这样的一个处境：没有爆款产品、没有流量!这样的情况几乎是每个卖家都会经历，那么究竟该如何做？
其实打造出爆款产品的前提就是做好listing，只有将listing正确的优化好，才能够提高产品的整体曝光度，也能够间接或者直接的给店铺带来销量。
$listing的衡量准则
a.好的listing是能够吸引用户，刺激用户快速下单的欲望
b.可以打消买家的一切顾虑，降低产品购物风险
c.内容饱满专业，可以吸引买家专心的阅览
d.可以站在顾客角度考虑问题
e.遵循亚马逊的规则，可以提高产品曝光度

1、优化产品标题

为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。
在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。
200字符以内,英文输入法
实词首字母大写，虚词如 in ,with,the,and,or等不大写
简洁明了的同时把关键词写上去
标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法
捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示
数字用阿拉伯数字，如写“5”不写 Five
有促销价格的用促销工具替代在标题中体现

&以下的情况则要避免

全部大写
使用主观形容词，如great, awesome , good quality
堆砌关键词，冗杂多余
拼写错误
使用etc 等字眼，会让客户认为你不在乎
使用HTML或特殊字符，如 ?, ?, ?
包含价格，free shipping

2、优化产品图片每个listing最多可以上传9张图片（包括主图《Amazon产品主图的标准要求》），确保你上传满9张图片。
人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。近期亚马逊又推出了图片中插入视频的功能，大家也可以去了解一下《Amazon开放产品视频功能》。

3、Bullet Point亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet Point（包括产品的型号和其他基本信息），展示在产品图片旁。消费者通过Bullet Point，能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字，有助于增加你的产品排名。

4、产品主要功能、特征你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征。
建议：

把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。
把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。
将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。
展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。
让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

5、优化产品描述在这个部分你可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。
建议：

句子不要太长，保持在15-25个词之间。
主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。
口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。
可以使用目标关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解。
尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。
往往你没想到的，竞争对手都帮你想好了，当觉得产品描述优化的不够好时，不妨借助Amzhelper去采集竞争对手listing的产品描述，综合整理，筛选出最合适的来编辑listing的产品描述

6、注重reviewAmazon上大多人以产品销量为准，在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多，销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。
Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种：
1、物流速度太慢。
2、商品与图文不符合。
3、寄错商品。
但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式，让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片，有利于推动客户留好评。

7、优化检索词你可以在卖家中心（Seller Central）直接优化产品关键字。是否有关键字没有出现在你的标题或Bullet Point？可以转到亚马逊后端搜索字段添加相关关键字，鉴于消费者没有权限进入，看不到你添加的词语，非技术性的同义词和常见拼写错误的单词都可以随意添加。
确保你输入的关键字够独特，注意不要重复（例“bug spray”和“bug sprays”也是重复，只有单复数差别）。填充词（例，嗯）也要避免输入，因为它们不被纳入考虑范围。

8、投放PPC广告投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法，选择正确的广告种类，打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后，要细心观察其成效，如果成效不佳，应根据不同原因进行调整，并适时撤销某些业绩不佳的广告，将其预算投入业绩良好的广告。记住，投放广告的最终目的是盈利，但是，投放了广告，得到保证的并不是销量，而是曝光率。

9、推出促销和秒杀活动对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说，促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响，定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动，不仅能够增加销量，还能提升产品的知名度，为赢得更多客户创造了机会。《Amazon各种广告和促销方式汇总分析》

10、选择不同的产品类别一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别，这样他们会更容易获得Best seller的标签，因为关键词搜索排名总是会超过类别排名，不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。注意事项：

使用FBA;
获得Prime标签;
尽量使产品评价达到4星以上;
不要让产品列入附加产品。

liu8888 · 发表于 2018-8-31 18:07:33

不要让产品列入附加产品。这个怎么理解？能详细解释下吗
谢谢

gofreesky · 发表于 2018-9-20 13:17:06

比较范哦