做亚马逊我们要有策略！

Wangjin · 发表于 2018-10-7 10:58:45

新品listing前期一定要精心经营，做好十足的准备，方方面面都考虑到，在新手期把listing推到前几页，下面总结了几点必须要考虑的问题

1.新品listing编辑
当卖家在确定要打造一款新品的时候，除采购样品对比质量与市场价格之外，还要做的是打造优秀的listing。一个完美的listing包括优秀的title、bullet point、description、search term等。此外还要关注review中的客户反馈，好的评价是什么，坏的评价是什么，好评可以适当增加在bullet point中，增加搜索权重，坏的评价就要在改善产品以及服务上面。很多卖家在打造新品的时候，往往对于自己的listing优化不够有信心，不妨使用Amzhelper来采集对手竞品的listing，取长补短来进一步让自己的listing更加完美。

2.销售方式
独立listing和多变体listing，新品前期还是有很多不确定性的，建议先创建单独listing，试发产品，看看市场反馈如何，后期做的好的话可以考虑增加变体。

3. 产品图片
每个listing都要至少传7张图，而且每张图都要1001*1001以上的像素，才能称得上是优质的图片，图片要尽量符合实物，真实生动，让顾客看着图片就像看到实物一样，有购买欲望，后台可以上传一张主图，六张附图，主图是主打产品的图片，主图一定要优秀。

4. 广告创建
亚马逊广告分为自动广告和手动广告，listing上架前两周可以先跑自动广告，之后下载广告报告，筛选关键词后开自动广告。

5.FBA发货数量
发货数量前期基于同款产品的数据调研，后期要根据自己listing的实际销售数量来确定，前期建议少发，新品控制在30--60就比较合适，先试发，效果好之后可以开始大规模批量订货。

6.定价
定价是一门技术活，定价高了没有人买，定价低了又没有利润，新品的话，建议大家价格不要定的太高，保本前提下，有一点盈利就可以，等到后期产品热销了，再考虑提高价格。

7.listing的review
既然打造新品，那么前期review对于listing的转化是非常重要的.一般新品在上架之后就可以开始用较为安全的方式技巧送测，而这个时间要控制在第2~3周期间留下review。

kevin.hu · 发表于 2018-10-7 12:29:05

6.定价
定价是一门技术活，定价高了没有人买，定价低了又没有利润，新品的话，建议大家价格不要定的太高，保本前提下，有一点盈利就可以，等到后期产品热销了，再考虑提高价格。

个人认为如果新品应该加个定的高一点，后期通过优惠做促销。价格低了，拉上来就难了。