188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

找回密码
立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

打开微信,扫码登录

查看: 675 | 回复: 0
打印 上一主题 下一主题

亚马逊营销,策略很重要!

[复制链接]

118

主题

121

帖子

401

蓝宝石

LV4.跨境新秀

积分
522
威望
0
贡献
0
信用
0
最后登录
2019-1-23
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2018-10-8 09:15:47 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
亚马逊运营策略重要吗, 如果你是一名亚马逊运营者,那么对于运营而言最为重要的就是如何将自己的产品成功的推广出去并转化为流量,转化为订单从而带来收益。如何高效的运营店铺?使用亚马逊运营工具效率高吗?很多卖家都有这样的疑问,那么以下几点亚马逊运营策略卖家不可不知。


一、亚马逊运营是什么
亚马逊运营熟悉后,和圈内的人交流,会发现亚马逊运营的两个关键点便是:流量和转化率。而转化率比流量更为重要,因为相对而言,转化率能够体现一个产品的好坏、性价比、品质、以及用户体验,转化率在亚马逊平台上代表着产品的质量和产品的用户满意度。亚马逊运营便是围绕流量和转化率而进行的一系列操作。

二、站内流量与站外流量
亚马逊店铺的流量主要有两种方式:站内流量、站外流量。
站内流量来源一般包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活动流量。其中影响自然流量的因素有:转化率、Review、FBA、成交量,其中成交量与转化率是最为重要的因素,而review和FBA影响着成交量。
站外流量来源包括品牌引流、Youtube引流、Facebook引流、促销折扣、团购网站、红人引流。其中红人引流是效果最好的方式之一,包括亚马逊Review、Youtube视频、Facebook推广、论坛博客等,红人引流效果持续性久、不仅仅能够带来流量,还能提升品牌的影响力和品牌印象,不过其推广成本较高。
EDM营销是我现在最常使用的站外引流方式,EDM营销,随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑,网络已经成为人们生活中不可分割的一部分,就像微信在中国一样,E-mail在国外基本也是普遍全国,人人都在使用,:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。使用Amzhelper的EDM营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。
EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一,也是最成熟有效的营销方法之一,只要你有好的营销策略,好的营销方案,好的亚马逊营销软件,就代表了邮件营销的无限可能。
因此,在运营推广中,站内流量往往比站外流量更重要,因为站外流量的成本比远远高于站内流量,CPC广告以及Review的重要性也因此而体现。

三、产品转化率的提高
所谓”产品第一,运营致胜,大处着眼,小处着手,细节决定成败” 影响亚马逊产品转化的因素主要有七个,若要提高产品转化率,须从以下七个因素中着手:
1. 销量:销量是影响排名的最重要因素之一,在亚马逊搜索你会发现,亚马逊会自动在搜索结果的热销产品加上”best—seller”的标志
2. 评价:很多卖家都知道,消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。
3. 图片:亚马逊对图片的尺寸和质量都有着严格的要求,一张大尺寸高质量的图片所产生的效果要由于好几张正常尺寸质量一般的图片
4. 问题:已回答的问题对转化率也有着重要意义
5. 价格:消费者更倾向于寻找价格优惠的产品,所以价格也是影响转化率的重要因素之一,尤其是竞争buybox的时候
6. Listing:Listing越完整,效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段,让你的listing有最大机会出现在搜索结果里
7. parent-child product:很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体,但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能,引导所有消费者进入一个产品页面

您需要登录后才能查看帖子和回帖 登录| 立即注册

本版积分规则

188bet金宝搏彩票app

创蓝物流

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注188bet金宝搏彩票app
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

? 2001-2022|小黑屋|网站地图|188bet金宝搏彩票app(粤ICP备18023761号-1)

快速回复 返回顶部 返回列表