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亚马逊Search term是什么，亚马逊Search terms该怎么填写？
由于国外买家的购物习惯，他们一般更偏向于通过亚马逊的搜索框里输入关键词进行商品搜索，因此每个Listing的搜索权重对于提升销量都是至关重要的因素。Listing的Title和Search terms都会被计入搜索权重当中，但不同的是Search terms并不会被前台展示出来。因此当我们谈到优化Listing排名时，除了Title之外，Search Terms的优化也是必不可少的。
Search term是什么？
Search terms即搜索词，位于产品刊登界面的Keywords一栏，对于长度的限制，去年亚马逊大幅缩减了Search term的字符上限，目前印度站总共为200个字符，日本站为500字符，而其他站点都是250个字符(除了中国站)，因此卖家数量最多的北美站和欧洲站目前都是250个字符的限制。
如上所说，Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却影响着Listing的搜索权重的关键词，因此虽然Search terms并不是必填项目，但每个卖家都不应该放弃填写。
Search Terms该如何填写？
基本要求：
1.涵盖产品的同义词
2.涵盖产品的使用场景
3.涵盖产品的常用搭配
常用技巧：
1.善用连字符号“-”：当使用了连字符号“-”时，连字符号左右两边的词的任意组合都会被亚马逊收录，比如“waist-pack”，就能同时包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”。
2.不必填入重复的词，比如 “sport bottle”、“portable bottle”，bottle的重复是没有必要的。
3.单复数不必重复填写，亚马逊会自动识别包含单复数的搜索结果，因此填关键词的时候不必在意是否一定要填单数或者是复数。
4.大小写没有区别，所以大小写的词也不必重复填写。
5. 填充词（Filler words，如：uh, er, so, but等等）和停止词（Stop words，如：a, the, in, at, of等）不要填写，这些词都会被亚马逊自动省略掉。
如何获取到Search terms关键词?
1.在亚马逊首页的搜索框找关键词
亚马逊搜索框会自动根据买家习惯推荐常用搜索词，因此卖家也可以直接选用亚马逊推荐给买家的关键词用作Search terms。
2.在其他平台的搜索框获取关键词
原理同上一点一样，卖家也可以去eBay、速卖通、沃尔玛等其他电商平台上搜索产品相关关键词，从而获得进一步的长尾关键词推荐。不过其他电商平台的推荐词当然没有亚马逊推荐的效果好。
3.使用关键词搜索工具
除了以上方法，卖家也可以使用关键词搜索工具来筛选到热门的、有用的关键词。关键词搜索工具如Google keyword Planner(谷歌关键字规划师)、Keyword Tool Dominator、Scientificseller。
4.使用关键词反查工具
这种方法更加直截了当，自己不会填Search terms，那么直接看看热卖的竞品用的是什么词，总是比较靠谱的选择。比如tool4seller的关键词反查功能，可以通过输入任意商品ASIN，搜索出这个指定商品在亚马逊上的Search Terms关键词，数据来源于亚马逊官方，能够保证准确性。对中小卖家来说，一个月99的价格，可以说是白菜价了，同时十四天试用期的额度和付费额度不同享，等于一个月用两个月。还等什么，先试用再说啊。
总的来说，Seach Terms的填写是一个需要卖家不断尝试与调整的过程，并且Search terms固然重要，但也只是Listing优化中的一环，标题与产品描述的优化同样不能落下，这样才会取得良好的转化率和销量。
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发表于 2018-12-20 17:43:46
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