亚马逊Listing的编写思路及优化技巧

PeterY · 发表于 2018-11-14 11:45:37

做亚马逊，经常提到listing，简单来说就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。而lisitng的优化就是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。
编写Listing 的一般思路：
亚马逊卖家知道的A9算法这个对权衡整个listing的权重等都有很大的影响，当然这个算法也在不断的更新，所以在一开始编写listing的时候，就要迎合最新的A9算法。大概可以从以下几方面考虑：
1）主图
我个人觉得主图就是点击率，转化率，流量最重要的因素，一定要比竞争对手要好，与其那个拍得很差的主图后期花很多钱还推不起来不如一开始就花重金一次性把主图拍到极致！)。
2）买家评论（Review）
Review数量、评分也在一定程度上影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。买家的心理作用。
3）问答（Q&A）
Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，问买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候，一般建议让其他购买的买家回答，然卖家可以根据专业的方式解答，买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。
（使用Amzhelper采集研究分析竞争对手的产品曲缺陷和客户抱怨，在QA中提到这些缺陷被解决）
4）销量排名(自然搜索排名)
产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名DOTD,BD,LD冲销量，提高排名。
5）质量和价格
这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。质量是保障，价格是嚼头。并不是价格越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前，一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价，亚马逊也有定价指导（一般通过对比，我们一般都会定价在最低和最高之间）。
在编辑产品listing的时候，标题、五点、详情描述，一定要和产品有很高的相关度。众所周知，不管是亚马逊的A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点和关键点。
1)标题（搜索权重比较高的，关键词的权重大小大概是：标题>PPC关键词>search term）
产品标题要精炼，把产品相关的精准关键词放在标题里面。一般把权重高的关键词依次从左边到右边写，关键词之间不要用逗号“,”，用空格就好。（没有必要写的参数就不要加进去，以免造成累赘。）
2) Bullet point（五点描述，这个也是很重要的一块）
在写这5条内容的时候，尽可能分别体现该产品的卖点，给买家带去的好处等，比如：型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途，售后保证（这个一度亚马逊限制写），最好就是对应图片进行写五点的描述，形成呼应。
注意：Bullet point 书写的建议
①简明扼要（简明切记冗长的书写）
②突出亮点（比如功能用途特色）
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化严重，所以开发产品的时候就要注意，开发有亮点、有自己特色的产品。
3）产品内容撰写
①产品（穿插关键词）
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词）因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。
②产品参数
书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。
③功能
现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出，质优价优特色有，才更容易脱颖而出，让客户欣然抢购。
④用途
产品的用途书写要与图片对应，避免产品于描述不一致，导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。
小建议：
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里
（1）别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖
（2）其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款
2、选品看竞争对手产品的review，改进自己的产品，从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品，如果新开发的产品，销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能，客观书写，否则后期会有很多问题。图文和货物不符合，买家投诉，listing会出问题，甚至账号也会出问题。
虽然listing的优化，是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。但是，作为卖家，我们都要做必要的优化，当然不是让大家经常去优化，当listing表现不好的时候，再优化。如果出单稳定而且增长，就不要轻易去优化任何listing内容，不然好不容易排名靠前，就容易因为一个操作而痛失。
如果我们不进行listing的优化，我们的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单，所以，为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。
那么亚马逊listing如何优化呢？
亚马逊产品listing主要包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级，卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，提升listing排名应该不会有太大的问题，而下文将为大家带来的是如何分析竞争对手listing？通过对竞争对手listing的了解来优化自己的产品，提升产品订单与销量。
分析竞争对手listing第一步，就是需要找出与自己主打款的同类款，最好是同款的竞争对手listing。卖家们需要注意的是，我们的竞争对手可以有两种，一是，自己产品的长远目标的竞争对手，另一种是自己产品的短期竞争对手。如果优化一个全新上架的listing，那么在前期，我们就可以先找与自己差距不大，但是已开始有销量增长的listing作为自己的目标和分析对象，并从以下5方面入手：
①评价，通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去。（当下，不建议大家测评和刷单，风险很高）
②Listing内容，很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象，但是却有不少的卖家发现，有些best seller的listing内容非常简洁，有的标题甚至只有几个单词，这让卖家们发现，其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况，其实尤其是对于新手卖家来说，可以优先从选择销售略优于自己的卖家（比如说比自己listing多10个review的listing）那里找亮点，要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。所以这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。
③排名，较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划。
④库存，库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推。
⑤广告位置，打广告，是亚马逊上很多卖家会做的选择，通过这些广告，有时候我们会发现，有些listing虽然上架时间不长，review数量也不算多，但是广告位排名总是很靠前是什么原因？这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系，通过广告可以给listing带来更多的曝光，这些曝光在listing和价格完美的基础之上，就会对出单有很好的帮助，当你的订单转化率提高了，亚马逊自然也会对你的广告给予更多的流量。所以在开始推一款产品的时候，做好预算，在自己能承担的广告投入成本的范围内，多投投广告也是不错的选择。
通过对竞争对手listing的分析，来帮助优化自己的产品，增强自己的竞争力，毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。有些电商公司的运营主管要求运营人员至少关注20家左右的竞争对手不断分析对手的图片、五点描述内容和销售数据