拉丁美洲掀起“运动服热”，中国跨境电商准备好了吗？

雨果网 · 发表于 2015-1-29 17:15:18

拉丁美洲是一块不折不扣的运动热土，除了我们熟知的足球王国巴西，墨西哥、智利、阿根廷也是运动风气浓厚的国家。拉美人不仅喜欢踢足球，还很喜欢跑步、骑自行车等运动。浓厚的运动风气催生了巨大的运动服市场。巴西已经成功举办了2014世界杯，紧接着将举办2016奥运会。这两场国际性的赛事也让运动服市场更加红火。

根据欧瑞国际的一项调查，自2008年以来，拉丁美洲地区运动服销量已经增长了77%，增速为全球之首。在这期间，拉丁美洲运动服销售增长额为110亿美元，几乎是西欧的两倍。不过，西欧运动服装市场总值是拉丁美洲的两倍。

面对着如此红火的运动服市场，中国跨境电商卖家应相机而动，抓住拉丁美洲这块日益红火的市场。

雨果网从外媒“latinvex”近日的报道中了解到：在西欧市场总体疲软之际，国际运动品牌不得不寻找新的市场，拉丁美洲正是他们想要的理想市场。在两年的时间里，拉丁美洲最大的国家巴西刚好是全球最大型的两项体育赛事的主办方。巴西成功举办了2014世界杯，同时将举办即将到来的2016奥林匹克运动会。这对运动服装厂商而言，无疑是开发拉丁美洲市场的最佳机会。到时，全球各大知名运动品牌肯定会斥巨资投资拉丁美洲市场。

大型运动会推动运动服热销

足球在拉丁美洲的地位非常重要，对提振运动服装销量所起的作用不可低估。特别在巴西和墨西哥，人们首选的运动就是足球。早在世界杯赛事期间，全球两大运动品牌耐克和阿迪达斯之间展开激烈角逐，阿迪达斯成为上一届世界杯的赞助商，其最大竞争对手耐克也是不甘示弱。虽然不是本届世界杯的官方赞助商，但耐克在巴西的知名度却是最高，通过其他各种赞助和阿迪达斯展开竞争。双方在拉丁美洲国家都取得非常不多的销售业绩，特别是球衣和足球鞋。

毫无疑问，足球是拉丁美洲的第一大运动，但是其他独立性运动项目如跑步和自行车也越来越受拉丁美洲人的欢迎，对提升运动服装销量的影响也越来越大。里约热内卢奥林匹克运动会即将到来，到时世界级的赛跑运动员和自行车手将汇集巴西，这两项运动的受欢迎程度也会进一步刺激运动服装销量增长。

巴西运动服销量领先，智利滞后

2013年，委内瑞拉和阿根廷是世界两大运动服装增速最快的市场。相比而言，智利受国内通货紧缩的影响，则成为拉丁美洲地区运动服装市场规模较小、增速也较慢的国家。不过，由于价格较便宜的中国货大量涌入，价格竞争非常激烈，运动服装价格出现整体下降的局面。

相比阿根廷和委内瑞拉，巴西国内的通货膨胀相对缓和。巴西市场占整个拉丁美洲运动服装市场总值的50%左右，是拉丁美洲第一大市场。据欧瑞国际，2013年，巴西运动服装市场总值为110亿美元，增长率高达83%，超越了英国、法国、意大利和德国，成为全球第四大运动服装市场。与此同时，拉丁美洲第二大运动服装市场墨西哥总值也达40亿美元，市场态势非常的好，据统计，自2008年以来，墨西哥运动服市场总值已经增长了57%。

据调查，大约有八千万巴西人自称至少参加一项体育运动，而且在这一群体中60%的人年龄在30岁以下。据此推断，不难发现，即使在没有全球性运动赛事的推动下，巴西也是一个有利可图的运动服装市场。此外，随着巴西人均可支配收入的不断提高以及各种运动场馆的增加和开放，再加上人们的健康意识上升，爱运动的巴西人肯定越来越多，运动服饰必然越来越流行。

不过尽管如此，目前而言，巴西的人均运动服装消费开支仍然相对较低，仅为55美元，德国为114美元。这也意味着巴西市场以后的增长空间还很大。据专业机构估计，到2018年，巴西运动服装还将继续增长30亿美元，增长额仅次于美国和中国。

不管进行何种运动，巴西人一般会购买知名品牌的专业运动服饰，让自己在运动中更受益。由于巴西人对待运动非常认真，所以非常愿意为此支付更高的价钱购买更专业、科技技术含量更高的运动服饰。这在拉美地区是非常独特，整体而言，巴西消费者非常具有品牌意识。品牌知名度和认可度对巴西消费者的购买决策有很大影响。

国际品牌与本地品牌并立

在巴西，耐克引领运动服装市场，占据市场总额的11%。在巴西人均可支配收入提高之后，耐克运动鞋销量迅速上升。以前，耐克鞋是巴西人追求的高端产品之一。在人均收入提高、购买力上升之后，耐克鞋飞入巴西寻常百姓家，很多中等收入的巴西人衣柜里都有一双耐克鞋。不仅如此，耐克还制定新发展目标：到2020年，在巴西市场的销量翻倍。在2013年十月，耐克开张了自己品牌的线上零售店，同时对外声明很快在网站上推出接受运动服装定制服务，此举在足球王国巴西可是恰到好处。另外，巴西本土品牌Mizuno和Olympikus则分列市场的第二第三位，Mizuno所占的市场份额为7%，Olympikus为4%。这两大本土品牌采取中等定价策略，销售渠道和状况都非常不错，最近也推出了跑鞋产品系列

跑步成为巴西第二大受欢迎的运动项目。整个巴西约有450万跑步爱好者，进行室内室外跑步运动的人都有。巴西的跑步爱好者非常愿意花高价购买这种专业运动服饰，该市场前景仍然非常广阔。此外，骑自行车越来越受欢迎，巴西圣保罗一些街道每周日都会关闭，专门用来举办各种自行车比赛，这方面的运动服装市场增长空间非常大。

当然，这种良好的市场前景蕴含着市场风险。目前而言，最大的风险是消费者信贷泡沫。巴西的经济增长主要由消费驱动的而不是投资带动的。人们很容易获得信贷是巴西国内消费增长的主要驱动力，许多巴西人靠按月分期付款的方式支付所购买的运动服装。这些负债累累的消费者只要一缩紧腰包，将很有可能对运动服装消费带来很大的负面影响。而且，很多收入较高的巴西人往往到国外进行一次性运动服装大采购，以避免其国内高额的进口税收。最后，市场上的假冒伪劣品很多，虽然无法具体预测这些冒牌货的影响，但可以肯定的是冒牌货还是有市场的，收入较低的巴西消费者别无选择的时候，会去购买这些冒牌货。不过，整体而言，巴西人偏向于购买真品。

墨西哥政府鼓励加强运动锻炼

和巴西一样，墨西哥运动服装销量增长也受益于人均可支配收入上升、健康意识提高。墨西哥政府已经推出几个措施如对软饮料征税和鼓励民众加强身体锻炼等，意在提升全民健康状况。政府的这些鼓励性政策大大提高了墨西哥人运动锻炼的积极性。这对今后运动服装销量大幅提升有很大的促进作用。

尽管墨西哥人的品牌意识整体不如巴西人强，但是跑步运动的流行也促进了品牌运动鞋的销量。据统计，2013年，品牌鞋在墨西哥市场的销售增速位居各运动服装之首。和巴西人不同，墨西哥的跑步爱好者一般会选择价格更便宜的运动服装，而不像巴西人那样选择世界知名品牌制造的专业运动服装。（编译/雨果网林权升译审吴以辉）

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