闲聊工厂上班利与弊？

林小溪 · 发表于 2019-1-19 15:35:23

在工厂做跨境电商两年半，也想谈谈自己的感受，记录一下飞逝的岁月。经常会看到跨境电商圈里面有同行忧心应该去大的电商公司学习成长，还是去小的电商公司学习整个流程？每个人的需求和职业规划都不同，没有什么好的建议，我只谈谈自己的工作经历，感觉咱这个工厂很多做法跟小的电商公司很像呢！！！

1.选品：
既然是工厂，基本上断绝了选品的可能性，你只能配合公司，帮助工厂消耗掉积压的库存，新品上市阶段大力推广新品。
2.部门组织架构：
公司非专门的电商公司，电商人员数量较少，部门人际关系简单和谐；但是电商部门架构不明朗。上班环境较好。
3.产品价格：
公司可以给到你公司能接受的最低价。但是产品定价上经常和业务部有冲突，电商价格过低，侵蚀了业务部海外客户的利润，不可避免的导致海外客户流失。
4.备货：
工厂一般资金比电商公司雄厚，可以给到足够的钱给你备货。但是工厂走货一般都是柜子，海运；较难接受发货到FBA空运的费用。
5.退货
工厂的思维，是不能接受客户退货的，认为这个是销售的责任，销售有责任劝客户不要退货；真有退货，也会想办法翻新重新销售。最重要的是B2B的退货，也是要在电商平台上面消耗出去。
6.运营
图片是设计部统一发放出来，把提供给海外客户的图片，发送给电商部同事，图片太过相像单一。新品上传后，不能接受打广告的做法，不能接受秒杀150美金的费用，不能接受测评返款只能接受给客户免费样品留评。（这种什么都不能做的情况18年稍有好转。）
什么都不能做，那怎么出单呢？凭借工厂品牌的优势。
7.工作时间
这个跟大部分电商公司一样大小周，有么有双休的人冒个泡？
8.工资
前期实行的定额工资，年终根据你的业绩发放年终奖；这个没有激励作用，后期加上了提成，免去了年终奖，因为工资保密所以你并不知道同一岗位不同人的工资水平，所管理的站点不同，提成的计算方法也不一样，英语国家提成点最低。
9.站外推广
公司允许你做站外推广，但是并不能给到什么实质性的支持。凭借品牌的优势也积累了一批经常合作的红人资源。
10.学习成长
公司效益好的时候，会出钱给到亚马逊同事出去参加付费培训。这个还是挺开明的！

希望2019越来越好！

枭雄 · 发表于 2019-1-19 16:07:42

"新品上传后，不能接受打广告的做法，不能接受秒杀150美金的费用，不能接受测评返款只能接受给客户免费样品留评。"这个也看老板的格局和眼光吧。
如果老板懂外贸，接受过B2C的培训，他还是在某种程度上会接受这些的。但天天LD，我们确实也没有做过，另一方面产品也不是高价值的产品，广告支出占的比例太大的话确实是麻烦。
开发产品也有，不过是基于工厂现有的产品范围，你可以提出一些产品开发的建议。老板审核觉得有前景，还是可以让板房/样品部做少量出来试销。
另一方面，工厂老板平时要管理工厂，B2B外贸部，内贸部，基本上比较忙，能抽出来的精力和时间照顾B2C是很少了。所以要有能够独挡一面的人，什么情况你都能够搞定，这样才能坚持下来。

林小溪 · 发表于 2019-1-19 17:36:09

枭雄发表于 2019-1-19 16:07
"新品上传后，不能接受打广告的做法，不能接受秒杀150美金的费用，不能接受测评返款只能接受给客户免费样 ...

加油，希望2019越来越好。

蜗牛 · 发表于 2019-1-21 18:23:09

林小溪发表于 2019-1-19 17:36
加油，希望2019越来越好。

会的，都会越来越好。