亚马逊7~8月底之间淡季如何做运营计划

跨境LMWKJ6 · 发表于 2019-9-12 16:26:13

经历了亚马逊自己的Prime day狂欢购物节之后。就会逐渐进入外贸行业的淡季，时间基本会在七月到八月底之间，在这段时间里，很多欧美的买家都会带上自家的宠物进行外出旅游，并且欧美人的生活和工作是绝对分开的，所以在渡假的时候经常不接电话，不上网，更别说在线上购物了。

欧洲国家的福利会比较好，休假的时间也会很长，在旺季的时候卖家赚的盆满钵满，而在接下来的淡季，无论是在Prime day的活动中爆单，还是说为后期的旺季做准备，我们都需要在各方面做好提前的运营计划。

Prime day爆单的卖家

这里成为惊喜卖家，但是我们可千万不能洋洋得意，如果你的产品正好是夏季季节性的产品，千万不要用空运加海运又进行大批量的补货，因为很有可能接下来的订单会逐步减少。在每年的8月10号左右，都会达到销量最低谷。

Prime day。温如泰山的卖家

这里成为抑郁买家。在会员日我们没有达到预期值，也不必太过于失望，自责，其他卖家能够报端，可能是因为上半年付出的努力，比你多选品的数量，质量都比你高，所以要首先看一下自己店铺是否只有两三千产品，跨境电商选品至少要提前三个月，在淡季的时候可以多联系几家工厂看样品，特别是需要对年底的黑五和圣诞旺季做好充分的市场调研以及运营准备

在销量下滑的时候，不要把希望寄托于站内广告

在2017年的时候，有位美国站的卖家上半年的销量节节攀高，补货是工厂经常来不及生产，等到了七月底销量明显下滑，然后跟卖家加大了站内广告的预算，把预算提高了每天300美元，结果转化率仍然很低，但记得流量是需求量减少，不只是类似的销量下滑，所以我们需要多去参考竞品listing销量是否下滑

多方对比，物流采用海运运输

在每年的六月份开始，美国很多物流公司和代和公司都开始做促销，原因就是货物不足。在淡季的时候，每个卖家的销量基本上都会夭折，所以在合理采购一定订单数量之后，可以选择一部分货物，采用海运运输的一部分，货物可以采用空加派的方式，要放弃prime day这段时间，因为断货使用的快递红单渠道，这样可以大大降低我们的物流费用。进而直接提高利润率，新卖家如何采取海运的方式，那么一定要选择销量稳定的类似，对于销量不稳定的listing，还是要选择空加派的运输方式补货。