下半年旺季要来了，亚马逊卖家们这样选品备货准没错

海外仓-万达物流 · 发表于 2019-5-29 17:07:31

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在跨境电商运营中，跨境卖家们都知道，一年的重头戏就在于下半年。从十月份开始，国外的节日可谓是接踵而至，购物热潮开启。

但是，节假日可以销售的产品这么多，应该如何选择呢?旺季销售又有什么要注意呢?

选品要跟着节日走

万圣节、圣诞节是国外最重要的两大节日，它相当于我们的春节一样隆重，卖家在选品时可以往这方面考虑。虽说是外国的重大节日，但不同国家的生活习惯、消费习惯都不相同，卖家要多分析市场及消费形势，多观察平台、购物网站、线下展会等渠道的销售情况，因地制宜选品，切莫一概而论。

除了这两个节日，刚刚结束的prime day也可以作为选品参考。prime day期间主要有两种产品会爆发，一种是平时热销的，另一种就是折扣大的，而其中热销产品卖家可以多加关注，这些可能就是你选择销售的商品。

旺季来袭卖家有什么要注意?

了解了选品的方向，就应该着手准备销售了，那么，在旺季进行销售卖家又要注意些什么呢?

1、防止侵权

首先，卖家要防止侵权。一般来说，下半年跟节假日和礼物相关的产品会卖的比较好，但其实，这类产品很有可能会侵权，比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……，这些都是侵权产品，部分还涉及专利问题。

去年不少销售这类产品的卖家刚刚备好货产品就被下架了，甚至还有一些卖家货物还在运输中，产品就因侵权被下架了，所以卖家要多重视这一问题，以免得不偿失。

2、注意产品质量

下半年是销售旺季，备货量也相对较大，所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态，所提供的产品也更容易出现质量问题，而这对卖家来说是非常致命的。

一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉，直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面，由于旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货，特别要注意把关产品质量这个细节。

3、合理推广

备战旺季，卖家还务必要制定好应季产品的上架和推广计划，店铺配套的推广计划，团队人员安排，为店铺增加流量。必要时也可以借助相应的工具来提高店铺销量，比如站内的deal活动，如lighting deal/best deal等等。

除此之外，各位卖家要特别注意绩效通知，并根据绩效通知及时采取相应的改正措施，确保店铺安全合规运营。