转型做跨境电商的国内工厂，面临哪些问题？

卡布跨境 · 发表于 2019-5-27 14:37:19

说起工厂转型障碍，其实我认为最大的障碍就是老板自己的思想障碍，

很多老板都已经意识到需要转型，可能认为现在还有订单，或者不敢面对转型的风险，给自己找各种理由，想着晚一点再转型。其次，可能有很多老板在接触到的跨境电商里面，发现他们的订单量比较小，可能每次几百个单子，相对于传统的订单几K，几十K的单子来说，有些老板看不上，认为接小单子，比较麻烦，看不上，其实这个地方的重点是很多厂商不具有小批量的柔性化生产能力。最后，工厂转型跨境电商最大的难点就是能力的缺乏，因为自己从来没有做过跨境电商，认为跨境电商会很困难，不懂英语，没有专业的人才不敢做，很多老板都是应为这个原因迟迟没有动手。现在很多厂家都很迷茫，发现生变很多人都在做跨境电商，开始犹豫自己要不要转型做跨境，今天我就来谈一下，传统厂家转型做跨境电商可能遇到的问题，和跨境电商要怎么转型。

一、国内经济转型，厂家日子不好过。

这两年有很多厂家都在抱怨，现在的日子不好做。1、人力成本增加，现在的新生代年轻人希望自由体面的工作，不愿意进工厂，东南沿海很多城市都出现了用工荒，用工成本直线增长，2019年的社保体制改革，将进一步提高用工成本；2、订单越来也少，利润率越来越低。很多厂家都明显感觉到，现在的订单越来越少，订单越来越少的情况下，只要有单子就不想漏掉，出厂价格也被压的很低，有些甚至亏本（工厂设备，不工作的话亏损更多）。

二、成功转型的厂家日子很滋润

但是如果你有接触过成功转型的厂家，就会发现，这些厂家普遍活的很好。首先是通过跨境电商平台，自己开店，把产品直接卖给终端消费者，利润空间足够大。其次，我们通过平台开店，厂家直销的方式可以触达终端消费者，从终端消费者那里可以获取消费者对我们产品的最直接的评价，从评价中找到产品的缺陷和不足，从而改进和优化产品。通过厂家直销获取利润，通过触达消费者了解产品的不足，这个时候工厂就有更多的时间和精力去去搞研发和产品迭代，从而生产出更好的产品，走进一个良性的正循环。

三、工厂转型面对的困难

1、最大的障碍就是老板自己的思想障碍，很多老板都已经意识到需要转型，可能认为现在还有订单，或者不敢面对转型的风险，给自己找各种理由，想着晚一点再转型。

2、跨境电商订单小。看不上。可能有很多老板在接触到的跨境电商里面，发现他们的订单量比较小，可能每次几百个单子，相对于传统的订单几K，几十K的单子来说，有些老板看不上，认为接小单子，比较麻烦，看不上。

3、传统工厂柔性供应链生产能力，应外传统外贸的生产都是大批量、小批次的订单，可能一年接几个大订单，这一年就不用发愁了，但是跨境电商需要对产品不断优化，成品需要不断的更新迭代，需要对模具一直升级更新，如果不具备柔性的供应链的生产能力，将会比较困难，提醒一点，柔性供应链是生产和管理多个方面都要去变化的，并不是简单的开模，更换模具这么简单。

四、工厂转型跨境电商具体要怎么转

其实现在主流的方式有两种，第一个就是自己搭团队自己做，其次是直接找代运营。

1、自己组件团队自己做，这种方式就是我们自己去，在市场上去招聘人员，然后自己找运营，找美工经找客服，所有的事情都自己做。优势：自己组团队的好处是团队是我们自己的，我们有很强的把控能力，可以根据我们厂里面的需求，然后来推广相应的产品。缺点：开始的时候可能起步会比较慢，特别是找人，现在市场上我要找到能力非常好的运营人员是很难的，因为现在能力强的运营人员都是被现有的公司绑定在一起的，很少有人会主动跳槽，可能我们花大价钱请过来的人，有可能是店铺都没有摸过，或者说是只做过几个月的这样的人，我们招过来之后，然后也很难给我们搭建起一个稳定的运营团队。其他的美工、客服，这些工作岗位还是比较好找的，只要舍得花钱，都可以找到，实在找不到的话，市场上也有很专业的服务商，可以帮你完成相应的工作。

2、接着我们来说一下代运营，其实相对于传统的国内电商来说，代运营这种模式是非常好的，但是就跨境而言，现在市场上比较成熟的代运营公司其实不多，我们很难找到非常好的代运营，有很多代运营公司，可能就是在深圳的跨境电商公司里面做了一年半载的，然后感觉自己牛叉了，然后就出来几个人一起组建个团队，开始做代运营。我们知道在那种非常成熟的跨境电商公司里面，他们的分工是非常细的，可能你在里面做了一年两年，然后你做的工作都是非常单一的一个工作，这种能力的人出来，可能对他负责的那一个板块会非常清楚非常了解，但是对于其他的运营知识可能就是个半桶水，一知半解。这个里面最大的风险，就是我们很难找到非常合适，非常靠谱的代运营公司。

五、想要做跨境电商一定要有三颗心。

信心：首先工厂在供应链上，然后比别人都有优势，产品优势，然后资金整体来说也比其他的普通卖家要多一些，所以说，传统电商转型做跨境一定要有信心。

决心：第2个是决心，因为有很多传统的工厂，他们的订单，都可以销售到当地的档口，或者说通过其他的渠道批发出去，在收入上并不存在压力，有些老板想要转型做跨境的话，也只是想试一下，做成了更好，做不成也无所谓，并没有真正的下定决心。

恒心：第3点就是要有恒心，因为做跨境电商并不是一朝一夕的东西，需要我们去深入供应链深入了解平台，根据平台上的消费者需求，然后不断的去优化产品，不断的去更新迭代自己的产品，只有这样我们才能够做好跨境电商。

另外说一点，2019年是一个资本的寒冬，对于传统的工厂来说，不会存在着转型的压力，如果说你不转型，那么你的成本在不断增加，利润也在不断的压缩。很多在前几年转型做跨境电商的传统工厂，有一些已经做得很好，说传统工厂的老板如果说，想要做跨境电商，那么在2019年一定要下定决心，认真用心的去开展这项业务