亚马逊选品误区，避开这些选出爆品

跨境闪电狗 · 发表于 2019-6-25 10:37:42

亚马逊圈里一直流行着这句话“七分靠选品，三分靠运营”，最近又有一句流行语“选品选不对，旺季两行泪”。很多人选品容易进入误区，特别是新手卖家，那么今天就来说说有哪些误区，避开这些你也能选出爆品。

竞争对手太多，放弃产品

这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话，恐怕只会失望而已。

只看冷门的产品

很多卖家觉得热门产品竞争太激烈，所以为了避开竞争，只单纯的看冷门的产品，但这里有一个误区，冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场，说不定压根没有市场!

产品同质化严重

一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的;

首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?

其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。

分析review方法不对

大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

还有就是会通过排名靠前的Best Sellers，在目标类目中寻找选品思路。只看那些review数量多的产品，自然就成了优先考虑的对象。对于中小卖家来说，并非是最好的选择，我们在分析销量时，还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。

跟风选品

就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。还有大部分亚马逊中小卖家将大卖作为参考数据来选品，其实这一个弊端，数据选品的本质是滞后选品。因为数据来源于已经成功的类目，而参考数据的卖家只是为了分一杯羹，这种方法也就是加大新红海的竞争。

用户痛点不精准

每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手：

① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始;

② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步;

③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。

选择侵权产品

亚马逊卖家最大的忌讳就是侵权产品，许多卖家觉得选品很难，因此在选品时就看到什么品牌产品好卖，自己也跟着卖。这样极易被投诉侵权，导致封号关店。

建议：亚马逊卖家在选品时，一定要注意品牌认知，可以先查询选择的产品是否有商标和产权保护。