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2022-12-13
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亚马逊运作有几种方案, 比如有: 海运压价,海量sku, 品牌化, 极致单品, 优势产品, 红人, 海量产品seo等方法 我虽然只做了几个月, az的经营方案多次调整 下面是一个最容易扩展的产品群方案 还有优化和改进空间。 但是,根据目前销售数据,已经可以无风险的复制了
一个产品定义 ---------------- 指一个尺寸,款式,型号,不是一个sku 产品本身不是非常偏冷 产品质量用户满意 目建list (目有品牌) 需要做fba 产品最好没有季节性,刚需 退款退货处理差评等售后问题少 不要超过亚马逊的底线 供应商容易解决 有产业带更好 供应商有实力,供应稳定 做热门的产品或者一个系列的产品容易确定供应商关系
一个产品投入 ---------------- 投入不包括日常的库存 投入可控制在这个产品的月毛利 投入周期一个月。如果没有效果就放弃(目前失败率是0) 一个产品投入在1000 一 5000元左右
一个产品收益 ---------------- 第一个月推广期,第二个月开始盈利 平均每个产品一周做到10一50单每个月利润1000一5000
中短期计划 ---------------- 前1-3个月 产品扩大到100个 月毛利润20万-30万 3月-6月 产品扩大到 200个 毛利润40万以上 进一步优化产品结构 做方向性调整 积累资金 战略做调整 6月后 通过品牌运作提高竞争门槛,掌握商品定价优势,弱化价格战的影响,保持销量稳定持续增长。 扩展到其他平台 进一步扩展推广方式 进一步优化产品结构 提高利润率 年收益 400个产品 x 3000元(产品月收入) x 12月=1400
特点 ------------- 简单复制, 边际效应不递减 项目风险很低,几乎是0, 从几个扩大到几百个过程中的变数很低 由于规模化优势,成本曲线不会上扬,期望是持续 走低。 比如,头程,海外仓,供应商压价,海运等等
竞争分析 ------------- 现有的销售数据都是在实际的竞争环境下得到的 而且是偏热门的产品 所以竞争不会是主要问题 随着az整体竞争越来越大, 需要品牌化发展
可能的隐患 ------------- 传统跨境电商你会面对不同的消费者,而亚马逊加fba可以让销量从0迅速扩大 这个是公认的。 隐患可能在供应商群体的维护 面对大量的供应商,鱼龙混杂。 这块工作量可能比较大 问题比较多 比如供应不及时, 质量不稳定, 供应偷工减料。 供应商实力不够。 如果产品量小 供应商不稀罕你
可行性 ------------ 这一切前提基于一个产品的roi,周期,成功率。然后简单的复制扩大。 经过几大类目6一7产品的重复验证,都可以得到上面说的效果,成功率100% 由于产品之间没有关联,扩展是的线性加法。变数很低,边际效应不递减,且有规模化优势。
数据来源 -------- 墓于led ,服饰,家居,电子等行业6-7个产品的目建list的从0开始的实际销售数据,是美国站新账号。 6-7个产品都有持续销量,成功率100%。 我目前销售数据是2个产品 一个月1万人民币毛利
欢迎目标百万以上的大卖交流 欢迎想投资做亚马逊的加qq qq 3076689006 目前在广州
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