干货分享！这份亚马逊定价策略别错过

跨境电商乐乐 · 发表于 2019-7-26 14:52:24

新手初次做亚马逊店铺首先遇到的问题就是:“我们选好的产品要怎么定价呢？”怎么做才能让跨境产品定价既有利润可图又让买家看着便宜呢？

在给产品定价的时候最为关键的一个因素就是产品的成本计算，我们知道，产品利润=产品售价-产品成本，那么你知道一个产品的成本可不仅仅只是产品本身的采购成本，作为一件亚马逊网店在售产品，它的成本还应该包括运费、包装费、平台收费、推广费、交易扣费、直发运费、海外仓头程运费、关税、尾程运费、仓租、售后成本等等。所以产品利润公式可以理解为：产品利润=产品售价-产品成本（产品采购成本+运费成本+佣金费用+FBA费用+仓储费用+服务费+广告成本+税率成本等）。

这里易境跨境电商ERP给大家分享几个亚马逊跨境大卖的定价策略：
1、尾数定价法
尾数定价法源于欧美的小费文化Keep the change，把握住消费者低价的消费心理。比如在国外吃饭的时候很多套餐定价都是95、98元，这时客人结账的时候给100元，很多客人都会提示不用找零，剩余的钱当小费。
现在国内超市商品定价都是这个策略，你可以看到很多商品定价都是9.9元、19.9、99.99元，就是为了迎合消费者低价的心理，9.9元与10元虽说只相差1角钱，但是给人感觉是两个不同的档位，相比较下买家会有便宜的感觉，从而刺激消费。
所以在给商品定价时可以采用尾数定价法来给消费者制造便宜的错觉。

2、标高价|标低价法
如果你的产品是新奇特产品，拥有超高的价值，或是独家产品，有价格优势，可以选择把价格少许调高，以确保利润。
如果你的产品为小配件、跟卖产品或是同质化严重价值比较低的产品，可以选择标低价促进销量。

3、跑量还是跑利
对于货源稳定、低不良率、MOQ大、采购周期长的产品，一般采取跑量策略，价格可以稍微调低点；对于货源不稳定、高不良率、MOQ小、采购周期短的产品，一般采取跑利策略，作为试销产品，库存量很小，价格可以调高点，确保利润，商品即使没卖完也无关紧要。
4、数字要选择好
定价的时候你要留意当地的风俗以及对数字的喜爱程度。比如我们这里偏爱数字“6”与“8”，不爱数字“4”与“7”，所以在定价的时候会避免使用“4””7”结尾，可以采用18.88元的定价；在国外，“13”可能是普遍不喜欢的数字，所以在定价的时候避免用到“13”这个数字。

5、按市场、节日需求调整价格
按照不同市场、不同季节，不同节日调整产品定价，像买毛衣手套的店铺，在夏季的时候，价格可以往下调一些，冬季需求量大的时候，产品可以稍微往上调整。

当然了，你也可以选择一款成熟的跨境电商ERP工具来确保亚马逊产品售价和利润预估的精度与效率。
比如易境跨境电商ERP，实现企业跨平台多店铺、集成商品、订单、采购、库存、物流、售后、财务、报表等全链路模块信息化、自动化、智能化管理，深耕平台、店铺、品类、区域、仓库、销售人员等不同维度的收支比率，追踪商品、订单层级的成本构成和拆解分析，有据可寻供应链各环节成本优化和利润提升的策略方法。

胜途跨境电商erp · 发表于 2019-7-26 16:53:35

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