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90后亚马逊千万级神秘大卖出山! 亲授多维度产品差异化高阶玩法!

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蓝宝石

LV7.跨境高手

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发表于 2019-8-13 12:09:14 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
8.13本周二晚20:00 神秘大卖 重磅直播

今天小歌继续和大家分享这位90后实力派斜杠青年的传奇经历。

我的童年非常坎坷,青少年初期凭着要改变命运的决心和冲劲发现了一片小蓝海,经历了第一次创业。可我慢慢发现,蓝海越来越少,我的idea放在网上一搜,已经有大把的人在做了。面对红海,我先后经历了四次跨界,在摸索中一点点找了开辟蓝海的诀窍:花式差异化

第一次跨界:乐队巡演经理
打造体验差异化

大一暑假,我最好的朋友带着他平日组的乐队去巡演。可他很快发现当地的音乐巡演产业很不规范,对意外事故的预防都不完善。

于是我和朋友成立了"Go live entertainment"巡演代理机构,改善痛点、力求巡演各环节打造体验差异化:音响效果,视觉呈现,安保设施,粉丝互动等,逐步创建品牌的专业形象。事实证明,我们策划的演出不仅吸引到广大乐迷,更得到了乐队们的信任,简直双赢!

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提供"行业服务标准"的Go Live Entertainment巡演公司
我选择了辍学,希望在接下来的几年内把巡演经理做到极致。可是天有不测风云,我们策划的一次巡演因故泡了汤,虽然尽力弥补,可还是欠下了$20000的债务。我们只能缩减开支尽力撑到把债务还清,巡演公司的生涯也就告一段落了。这次教训让我意识到风险管理的重要性,我也意识到增加被动收入来均衡创业风险的必要性。

第二次跨界:地产投资人
打造营销差异化

回到城市后才发现,当地的租房价格涨了好几倍,几乎和买房后的每月还贷差不多了!于是我咬咬牙贷款买了在当地大学旁边的四居室,一间自住,三间出租,打算用租金抵房贷。

当时学校周边有很多出租给学生的公寓,我要脱颖而出就必须找到痛点,做出差异化!

通过线上线下调研观察,我发现学校周围的房东大多仗着自己房子的地理位置好,不愿意多花成本打理房子,学生实际的居住体验不好。而且他们放在论坛上的照片拍得也很随意,学生租客的第一印象也不好。

于是我先制定了体验差异化方案:
【整洁安全】装修用心,保持房屋高度整洁,并去除任何装修味道
【拎包入住】配备齐全家具,打造温馨氛围
【提升颜值】在墙上挂一些装饰画,符合年轻人品味

同时在力求营销差异化

我精心拍摄了宣传照片,准备了走心文案,并收集了一个朋友参观房间后写的感受,再放到在各大网站和论坛上。不得不说,生动的宣传内容的效果太明显了!学生们纷纷留言说这就梦想中的合租房!一下有了很多租客咨询,我也因此有了议价优势。最终,我收的租金是周边房屋的3倍,还备受好评!

这两段创业经历为我做亚马逊卖家时带来了启发,就是让产品开发和Listing打造尽量差异化!先找到痛点,一个痛点对应一个产品特点来做差异化详情页,把红海变蓝海;再积极邀评获得Review,都是一个套路!

第三次跨界:互联网产品经理
打造品牌差异化

在之前经验的基础上,我做了越来越多的产品差异化调研,应用也越来越得心应手。

我发现当地的租房网站很多,但基本大同小异,大家都在互相抄新推出的功能,却忽视了加强自身品牌特色。所以,我开始聚焦打造品牌差异化

通过竞品网站分析和用户调研我很快总结以下几个痛点:
1)操作页面不够人性化,没有"温度",网站黏性不高
2)网站名字基本离不开Rent或Apartment这样的字眼,记不住
3)老用户真实反馈不多,让新用户对网站信任度不高

我做的第一件事是创立鲜明的品牌logo。从用户的租房行为出发,想到了三个关键词:"搜索(search)""起租(rent)""居住(live)"。为了让品牌更"人性化",我把"居住"替换成更有感情色彩的"爱上(love)",把单词前两个字母拼起来,得到了独一无二的品牌名SERELO,并以此类推策划出整套差异化和品牌化的产品方案。

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J的租房网站 SERELO logo设计

这样做出来的网站,一下打响了知名度,从众多租房网站中脱颖而出,访问量激增。

第四次跨界:进军亚马逊
增加产品附加值:差异深度化

经过前几次跨界创业/投资,我对从各个维度打造差异化越来越有信心,这对后期我进军亚马逊,在产品红海中打造蓝海产品非常有帮助。

我不仅在差异化的广度上继续拓展:不断提升用户体验、优化营销创意、凸显品牌特色,在深度上死磕:比如做用户体验差异化时,除了改善产品本身,我还会深入思考,是不是可以通过捆绑销售增强产品的独特性?是不是可以提供免费内容来增加产品的附加值?

这一点在我做JS产品经理时也有体现。我策划并主持的《The Amazon Unboxing Series》(亚马逊潜力爆款拆箱分析),是市面上第一个通过真实开箱,深度挖掘并分析产品差异化和改进之处的免费视频系列。这个系列给观看的卖家们带来了极高的参考价值,他们回馈我的则是更高的用户黏性。

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目前YouTube的频道订阅人数已接近13万

很多人说,小伙子你才29岁就这么多经历,太励志了!其实细细一看,无论是做哪一行,我所做的无非是把差异化做到极致。
你们想听我是如何通过打造差异化而做出做亚马逊爆款的吗?

如何低成本高效实现PPC广告的转化?
或者想和我直接交流你自己运营中的问题?

都可以私信我参与直播哦!

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