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卖家小故事

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蓝宝石

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发表于 2020-10-15 18:10:50 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
这是一个真实的亚马逊卖家故事,老板相信冲进前三名后面就赚钱了,不断做sd砸推广,最后亏完150万,不得不面临关门结业。这是亚马逊电商江湖里又一个悲催的传说。

总有人认为先亏钱再赚钱是成功商业模式,就像相信失败是成功之母一样。真正的实践者,一定会发现:成功才是成功之母,积小胜方能成大事!

我们大部分的掌柜都是草根创业者,经不起创业的豪赌。一个生意,一个能长久下去的生意,一定是满足了某种需求,而不仅仅是因为你有了哪个位置。不惜代价抢排名,这是传统实体店抢位置带过来的思维惯性。

有朋友说有的类目就是需要卡排名。是的,有的类目的确是这样。在这样的类目里面,先发优势非常明显,就像是敌人守在山上,我们要从下仰攻。作为后来者,一定要多动脑筋,找到市场的薄弱点进行攻击。亏损抢排名,抢下来了也是进退两难,想赚钱就得涨价,涨价就会掉排名。

不惜代价拿下市场,是头部企业的玩法,并不适合中小卖家,虽然他们的故事广为流传。
中小卖家是要在市场里找到一个自己的生态位,踏踏实实的做好自己的事情,在市场缝隙中生存下来。

在我们进入之前,是否能够先调查一下这个市场,把竞争对手都进行一下分类,看看有哪些角色活跃在这个市场中。这是我们竞争的战略地图。
再去分析每一种角色的优势是什么,他是凭什么能够活下来,他的优势我能不能复制。如果一种角色能够在一个生态系统里生存下来,一定不是他主观上有多厉害,而是因为系统需要他。排名只是表象,是结果不是原因。为什么刷上去的排名很难自然维持住,就是因为他的位置不是系统需要的。

做人要有自知之明,运营亚马逊也是一样。把可以做的事情都摆在纸面上,选一个模式进行单点突破。如果你没有在生产上有革命性的技术进步,千万别说我的优势就是做低价。市场总会有人比你价格低,比你更愿意亏损。没有最低,只有更低。不是因为我便宜,而是因为别的什么打动了顾客,那一个点才更重要。

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楼主 | 发表于 2020-10-19 08:25:32 | 只看该作者
Howard Huang 发表于 2020-10-16 15:26
我刚开店时啥都不会,在没有选品的情况下,供应商的怂恿下,备了10万的货,现在能不能卖出去都不知道,感觉 ...

有钱人,但愿能爆单吧

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发表于 2020-10-16 15:26:20 | 只看该作者
我刚开店时啥都不会,在没有选品的情况下,供应商的怂恿下,备了10万的货,现在能不能卖出去都不知道,感觉像篮球比赛开局3分钟先落后20分。。。

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