怎么设置亚马逊站内广告？需要注意什么？

小凌讲电商 · 发表于 2019-9-6 17:16:53

对于亚马逊新老手商家而言，站内广告永远都是最令人头疼也是亚马逊最难的一部分。站内广告流量是亚马逊商家可以主动把控的流量入口其中之一，一定要对站内广告多做研究。由于站内广告方面的知识比较多，今天我们先来了解站内的自动广告。

自动广告是亚马逊通过系统算法会对商品进行自动展示，并且在展示时，会为商品的listing 自动匹配相对应的商品类目。商品 listing 的质量决定着自动广告的效果如何，所以商品的标题、图片等一定要精准。要注意的是自动广告运行时，需要你最少一周就要下载一次广告报表，那么下载广告报表需要注意哪些问题呢？

1 ：观察有哪些关键词的曝光率、转化率、点击率比较高。商家可以把曝光量比较高的词放在最首，转化率高的放在后边，要把这三种词全都放进 Search Terms 里。并且最好把这些词在五行描述， A+ 页面里进行多次重复，亚马逊系统会以为该 listing 的相关性很不错，然后这几个词就可以挑选出来放到手动广告里了。

2 ：观察哪些词浪费钱。有些词只要曝光没有转化，甚至可能连一个点击都没有。这有可能是 listing 文案不精准，导致系统匹配错误。也有些词点击率比较多，却没有转化，表明你的主图做得好可以吸引买家的点击率，但是为什么依旧没有转化呢？买家未购买的原因有很多，比如价格太高、差评太多、商品的标题，五行描述等等不够吸引买家。这些词语可以暂时先挑选出来放到否定精准里，等你把 listing 文案优化好后再把点击率高的词放进去。

3 ：自动广告需要你每天都坚持，开广告最少要维持 30 天左右，而且每天的预算大概需要超过 10 美金。