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三款产品, 一个利润率惊人, 一个是爆款周边, 一个是旺季热销,为啥都不推荐做?

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蓝宝石

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发表于 2019-10-18 15:12:49 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式

如果告诉你我这里有三款产品:

(1)一个利润率惊人

(2)一个是爆款周边

(3)一个是旺季热销

那到底是那三款产品呢?马上为你揭晓

1. 利润率惊人=玻璃白板

2. 爆款周边=PUBG游戏周边配件

3. 旺季热销=每年圣诞季亚马逊上都能卖出N吨的人造圣诞树

五大逆向选品思维

1、卖成熟的还是不成熟的产品?

惯性思维:卖评价更好的产品,理由是觉得这种产品比较成熟,市场认可度高,出现问题的概率或者退货的概率更低。

逆向思维:卖评价一般,但是销量仍然好的,比如三星以下但是每月销量仍然在五百单的。因为如果人们愿意购买这种评价很差的产品,那么他们肯定是"真的想要"这种产品。而且正是因为产品还"不成熟",才能有我的优化空间。

2、选品优先考察维度是什么?

惯性思维:利润第一,优先考虑利润率高的产品。

逆向思维:安全第一,优先考虑品控较易的产品。利润率很重要,但是要和产品的品控难度相结合看。

比如玻璃白板,一开始我因为它利润高做过一段时间,后来发现由于这个产品的易损坏体质,即使已经做了非常多的保护措施,还是容易因为品控不稳这个问题收到差评,导致排名下降。如果进一步再加强保护措施,那么成本其实又提高了。

3、赚快钱还是放长线?

惯性思维:做旺季热销款,赚快钱。

逆向思维:做旺季热销款的挑战是很难预测库存。比如人造圣诞树,虽然每年圣诞季都有大量的需求,但是如果你库存订少了,你会觉得哎又少赚了XXXX,排名也会因此受损,心里不平衡;如果订多了,这种产品最后连清仓都很难做,只能挤压库存来年再卖,成本又上升了。

不如做"长青款"/"中性款",即使也有相对的淡旺季,但不会出现过山车式的销量走势,库存更容易预测。

4、PK竞品的定价策略:低价or高价?

惯性思维:用低价PK掉竞品。即使有资金了,也习惯投入较低预付金,觉得高阶产品备货压力大。

逆向思维:用高价提升竞争壁垒,降低竞争难度。就是因为大家普遍习惯做低价,才让高价区的壁垒更高,竞争也就相应低,而且做折扣时空间也大一些。所i有,如果资金相对充足的话,从选品上可以多关注高价格的产品。盖哥自己的产品单价60美金、80美金的很常见,甚至还有100美金的。

5、选品的决策依据:靠感觉还是靠数据?

惯性思维:选品决策主要靠主观感受。也许你在理性的时候知道靠主观想法不一定靠谱,可实际行动中,还是会因为朋友推荐、认识工厂的生产上有便利等因素做出选品决策。

逆向思维:选品决策主要靠数据驱动。有很多不是很日常的商品,通常很不起眼甚至你根本想不到居然还有这种产品。这不重要,文化差异加上生活方式的差异会导致你忽略掉一些卖家的需求。

比如这个"小鸡水杯",如果不是通过数据选品, 根本发现不了这个有着相对高需求低竞争的产品。


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蓝宝石

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沙发
发表于 2019-10-31 16:01:14 | 只看该作者
小鸡水杯是什么?给小鸡喝水的水杯?还是有小鸡图案的水杯?
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