最强亚马逊CPC战略操作（一）

跨境电商张志强 · 发表于 2018-9-3 10:17:03

许多朋友都比较关注广告出单，这个我明白，前期推广一款新品没有任何流量，甚至搜索关键词我们的产品还不能出现在平台的前20页，这个时候通过广告来增加曝光是个前期推广产品的好方法。说到广告，我们需要注意哪些问题？

你的产品真的适合做亚马逊广告吗？
这个问题我们需要好好考虑，很多小伙伴们我估计都不会去想这个问题。什么样的产品适合做广告？这个需要结合自己产品客单价来说，当你客单价非常非常低的时候，其实你的产品适不适合开启广告的，例如零售价5.99刀，除去进货价，亚马逊扣费以及头程，你的利润能有多少？一美金或者零点几？想想每个词点击一次也得零点几美金吧！可想而知！那么开始我们可以适当投入做广告，哪怕是亏钱我们也需要将产品推起来，这种方式也能理解。那么这种类型的产品是不适合长期开启广告竞价的。另外我们知道性用品在亚马逊不能做广告。

对于广告里面的几个概念你都了解清楚了么？
CPC：cost per click，每次点击的费用，根据广告被点击的次数出价收费。
CTR：click through click 有效点击率，当客户搜索关键词看到你的广告感兴趣，点击进入你的listing，这个指标直接体现你的广告权重，点击的越多说明越多人对你的产品感兴趣。另外如果你的产品CTR过低可能会导致你的亚马逊广告展现也慢慢变低，这是权重下降的表现，这个时候我们需要想办法优化四个要素：其一是主图，这个最为关键，一定需要吸引眼球。其次：产品的review数量以及评分等级。第三就是产品的标题是否表达意思完整。第四就是产品的零售价，价格虽然不是最为关键的，但是顾客也是会比较的。
CR：conversions rates订单转化率，这个就厉害了，转化率直接控制着搜索引擎自然优化的排名（自然搜索关键词出现在第几页）和广告排名（搜索关键词广告在第几页）决定转化率的主要就是listing的详情页。首先你的图片是否有吸引力，有条件可以上主图视频这样是可以增加转化率的。另外review也是非常影响页面浏览体验的一个因素。Review 数量有没有两位数以上，又或者是不是在评价里面有TOPreviewer的推荐。当我们去看广告报表，转化率只有百分之一或者百分之二时，我们需要重视，多考虑一下，第一是不是你的详情页有问题，第二：选品出现问题了，到底有没有市场。

对于broad、phrase、exact这几种匹配模式你知道多少？
我们搜索关键词时，亚马逊系统根据你做广告的相关性，来进行匹配产品。Broad匹配，例如当客户搜索women makeup bag 这个关键词时候，你后台设置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配，例如当客户搜索red women makeup bag 你后台只要设置好women makeup bag这个关键词也能匹配。Exact精准匹配，客户搜索women makeup bag那么你的关键词里面必须有单独的完整的women makeup bag这个词。

说到匹配方式，我额外讲下我的两个小经验，很多小伙伴们都疑惑，我们的产品关键词使用单复数问题，那我的建议是在产品关键词后面加S效果更好；还有另外一个小经验我们通常前期会开启自动广告，那么广告选出来的精准词，我们可以再开启一组手动广告，选用广泛匹配的方式，那么性价比一般最高。

未完待续……
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