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亚马逊卖家都知道，想要正经地卖货，开亚马逊CPC广告是必备的。每个卖家广告投放的运作方式也会有所不同。其实一个商品从上架再到爆单增长可以分割成好几个阶段，每个阶段投放广告的手段应该是有所不同的，今天跟大家介绍下分商品阶段的广告投放投放方法。
如果是刚上架的新品阶段，亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期。此时开亚马逊CPC广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing需要优化的地方，
自动广告和手动广告一起开，竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。
2. 成长期：
如果是产品销量初步稳定并且持续上升阶段，广告的目的从引流转变为订单，要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。
3. 成熟期:
如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词performance都很好，接下去进入了亚马逊旺季可以视情况适当降低关键词的竞价，并且提高预算，对广告排名影响不大，或许可以将ACOS控制在10%左右，甚至更低。
那么日常广告运营过程中亚马逊CPC广告优化技巧有哪些呢？
1.分析关键词报表
跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光量，点击量，订单数，根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。
亚马逊卖家也要懂得利用亚马逊广告管理工具来优化分析自己的广告情况，像亚马逊广告管理工具船长BI这类运营工具不仅能够直接替代亚马逊自带的后台，还拥有广告异常诊断、质量分展示、广告分时调价功能等等，能够提高不少效率又节省金钱，也是不错的选择。
2.不断优化广告结构
结构优化： 从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。
3.不断优化关键词结构
学会做减法：通过分析报表，不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative，减少无效流量。(注意精确否定和短语否定的区别)
持续做加法：从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组，增加广告覆盖面和出单词，扩大有效流量池，积累更多流量，创造价值。
一种是横向拓展：比如说你是做某个产品的配件，这个产品配件相关的一些产品或者机型都可以进行横向扩展，这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。
另一种是纵向扩展：也就是对一个品类的深入挖掘。比如Power Bank，通过这个报表发现Mini Size Power Bank点击率非常高，而且高度相关，你可以增加到你的关键词库。通过报表分析就会发现非常多你想不到的词。
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发表于 2019-11-1 17:25:02
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