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中山市杰上电器灯饰有限公司（下文简称杰上电器），在开通国际站44天后，成交信保订单1个，实力优品1个，询盘8个，几十个RFQ在跟，还有很多TM询盘，店铺在照明行业排名46。
01、传统外贸公司逆势转型
每年春节都是我最忙的时候，我一边要把客户的货物在年前运出，一边要积极准备广交会。我们公司在过去的11年，一直致力于外贸订单，我们的订单100%来自于展会。
2020年春节的脚步不因为任何事情而改变，在新冠疫情升级的同时，展会被延迟的消息接踵而至，我的焦虑也不断攀升。我知道焦虑解决不了问题，只能改变自己的外贸策略。
1月26号大家都还沉浸在春节的欢乐中，我拨通了阿里国际站客户经理的电话。2月10日阿里巴巴正式上班，我在开通国际站服务的协议上盖上了章，成为阿里中山客户经理阳纯慧在2020年的第一个客户。
02 、新店铺快速调整团队，提升电商能力
开通平台后，这种焦虑驱使我立马加入到阿里国际站的直播课程学习队伍中。2月24日公司正式上班，在老板的支持下，我大刀阔斧的调整团队：
1、运营和业务分开：团队4个伙伴，明确1个做运营，3个做业务
2、专业能力快速提升：我根据每个人承接的板块，传授分享该版块的基础操作知识
3、定目标，给团队方向和希望：明确3月新贸节有3个信保订单产生，金额不限，全年拿下500万的订单
4、不断总结：每天分享和讨论今天遇到什么问题和学习到什么东西；研究网站当前最新的玩法；分析与行业TOP10商家的差距，不断去修正自己的运营方案。
我的小伙伴们都非常的努力，没有一个人准点下班，每个人都是把自己手上的工作做完才回去。晚上到家后，还要登录后台，去看看是否有客户咨询；去钉钉学习线上课程，安排第二天的营销。
这个年我过的很焦虑，但是也很欣慰，感谢我的团队对我的无限信任，也要感谢我的老板对我的无限支持。
03 、店铺开通44天成交一个信保订单
3月2日阿里巴巴国际新贸节开幕，国际站流量暴涨，作为新店铺，我不能参加到这场流量争夺战中，心里还是挺羡慕的，看着参会新贸节的商家不断刷新数据的同时，我和小伙伴加快了国际站运营的步伐。
好消息，千等万等终于来啦。在新贸节第二周一个阿联酋的买家通过搜索找到我们，询价投光灯。小伙伴把工厂车间视频、产品测试视频、样品成品视频等都发给买家，详细和专业的视频让买家对产品质量和供应链有了信心。
同时，产品的高性价比让这个买家心动不已。晚上12点了，知道买家快要下班，小伙伴直接起草了一个信保订单让买家付款，在小伙伴的一再坚持下，买家付款了。第一个信保订单成交。
对于大多数的外贸公司来说，肯定会觉得这个订单很小，但是还是很鼓舞我们。对于我和小伙伴来说，至少迈出了第一步。外贸电商，我们来了~~~
04 、新店铺唯有让自己更努力才能破局
我知道在这个逆局中，我们很多外贸公司都想着如何突围，毕竟谁也不知道，展会什么时候恢复正常。虽然我现在也在摸索，还没有到达自己想要的彼岸。但是在这40多天的过程，有些东西我记录下来，共勉：
1、用好数据管家：数据管家是个好东西，可以看到自己也可以看到别人，取长补短，尤其是TOP10客户经验分析
2、方案中心不可错过：方案中心根据我的产品成长分和点击率，给我推荐方案包，这就让我们每天的营销策略有的放矢了
3、练好基本功：一定要把产品的基础信息做好，详情页、信息页这些都是最基础的
4、上新品的效率：这本来是运营的工作，但由于新贸节已经来临，上产品迫在眉睫。运营一个人上传的话，时间是完全来不及的。当运营做了两天后，我就决定由业务来分担一下这个工作，每个人各自上传自己账号下的产品。大大提高了我们上产品的效率。
一句话，阿里后台是个宝，免费工具不难找，EDM营销、粉丝通就可把流量找。工具就在那里，用不用都是我们自己的选择。在没有展会的日子里，让我们把线上平台的内功修炼好。
截止到今天，我们的第一笔订单已经在阿里一达通显示报关通过，我和我的小伙伴也在努力向第二单、第三单发起挑战。希望在2020年9月我们能在阿里采购节会场相见。
2020年异常艰难，但是我们的生活仍然要继续不是吗？
Tomorrow is another day!
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发表于 2020-6-6 09:42:35
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