shopee各大站点选品指导

跨境电商大人物 · 发表于 2019-11-13 19:47:19

东南亚电商平台shopee可以说是在东南亚地区的龙头老大，用户非常多但是卖家却很少，所以目前平台开始鼓励入驻shopee，门槛自然也就不高，但是只有店铺还是不行的，最主要的还是选品运营方面，因为只有说一个好的产品才会取决你的店铺销量。
今天我们就先分析一下shopee各大站点的选品技巧，目前虾皮一共有7大站点，但是首站的话只能开通台湾或者马来西亚中的一个站点进行售卖，刚开通的站点会有新手任务，上传50个产品，这个是非常简单的。一个月内出5单可以把其他的六个站点都给打通，运营好的话还会成为优选买家，一般我们首站都是开通台湾站点，因为台湾的语言沟通起来也比较方便，对图片也没有过大的要求。
台湾买家消费能力强，出单很快，建议有针对性地为台湾市场做专门的选品。女装是目前台湾站点最大的类目，母婴玩具、家居、男装和手机配件、3C则是台湾站的潜力类目。基于台湾站点消费者的特性，做好台湾站点的秘诀就是，需要时刻保持与买家群体的互动和粘性，这和亚马逊真的非常不一样。亚马逊和买家基本零沟通，但是Shopee台湾站点则要求商家花样做活动，是shopee社交电商属性体现得最为彻底的站点。
据世界银行的2018年度报告显示，马来西亚在东南亚地区的电商用户比例排名第二，仅次于新加坡。Shopee马来西亚负责人Keljin表示，“马来市场绝大部分本地商品都是从中国进口，因此买家对中国制造非常喜爱。”此外，马来西亚跨境电商条件十分有利。首先，物流成本低，清关透明高效，跨境商品竞争力强，容易出单。其次，支付设施完善，不需要货到付款。最后，英语为主要语言，跨境卖家与买家沟通没有语言壁垒。3C品类一直是马来站点跨境卖家的主力类目，具有强大的价格与品牌优势。据Shopee分析得出3C品类的购物群体主要为17岁以上的人群。他们喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber这些途径推荐，购买一些中国品牌，产品多为耳机偏好无线电子设备。
此外，Shopee对于马来站点时尚品类研究得到，相对于服装品牌的要求，马来的买家更看重性价比和喜欢时髦商品。另外，穆斯林时尚类买家喜好保守的款式与舒适的面料，低价穆斯林头巾爆款上秒杀效率高，可帮助店铺快速引流。
这是shopee平台目前最火的两个站点，如果你有外贸经营的话可以选择开马来西亚，如果没有的话可以开台湾，前期哪怕是少赚一点也要尽快成为优选买家，这是非常有必要的。
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