账号注册的问题和KYC问题

lzh0292 · 发表于 2019-12-9 12:19:56

好多新手注册店铺的时候刚注册就遇到KYC，不要担心，只要你的资料齐全，是可以很容易过KYC的，只要过了KYC 你今后在操作店铺的时候只要不出现太大的违规操作，一般是不会封店的。
还有一个新手注册店铺的时候直接过了没有遇到KYC 不要窃喜，当你店铺的销售额达到一定的标准的时候（例如：欧洲站销售额达到1万5欧元）也会触发KYC的，而且遇到亚马逊严查的时候也会触发KYC，所以这是不可避免的，如果遇到了提交一下资料就可以了

lzh0292 · 发表于 2019-12-11 11:41:33

4.亚马逊A9算法之关键词排名
上一周连续和大家聊了有关A9的话题：
《亚马逊A9算法的那些不为人知的事儿》
《亚马逊A9算法解析之Indexing》
《亚马逊A9算法解析之类目节点》

今天准备对这个话题做一个ending，完成最后的一部分：关键词的排名和权重的讲解。
当收录、类目都搞定之后，我们就要面对关键词的排名问题了。简单来说，亚马逊单个关键词的排名是与这个关键词的CTR(有效点击率) 和 CR（转化率）决定的，记住是这个词，而不是由这个listing的CR和CTR决定的。
所以，某种意义来说，后台的business report 报表的里面的转化率并不是一个参考指标，因为这是从整个listing出发，作为考量的。
那么下面，我们先来聊一聊最重要的进入路径，单个词的CR和CTR, 要想真正体现其权重，必须要走关键词的的搜索环节。
举个例子，关键词 power bank,只有买家在亚马逊的前台，搜索power bank, 然后一页页的去翻最终找到你的listing，这种进入路径产生的点击才能算作power bank 这个词的CTR，产生的购买才能算做power bank 这个词的CR。
首先，我们来看一下单个关键词的CTR，也是就有效点击率。其实，如果高质量的流量，通过词A，走上文提到的正常搜索路径进入listing，这种行为如果不停的重复积累到一定量级的话，对这个关键词的自然排名有着非常大的促进作用。这个逻辑很简单嘛，有人围着看，且吸引人的产品肯定是有潜力的，那么搜索引擎自然会给它更多的曝光机会。
这就是一直流行的不刷单上首页的逻辑原理，通过各种流量去干预关键词的自然排名。当然，现在这种作用已经不太建议了，上去了极易掉下来，而且listing大概率被降权打击。再就是，你也很难获取高质量的流量来源。
接下来，给大家讲一讲CR，也就是转化率，这个逻辑就比较简单了，翻页搜索加购买，也就是咱们俗称的刷单。通过刷单去刺激关键词排名属于是非常传统但是有效的做法。而且也符合搜索引擎的工作逻辑。不过呢，现在亚马逊已经有了降权机制，一些刷单行为被亚马逊抓住以后，结果就是越刷越后，刷到后面就废了，想必各位老铁已经见识过了。
强调一下，亚马逊打击刷单主要是从buyer账户入手的，而不是从什么listing订单率，留评率之类的。很多大卖的新品deals爆单成千上万都没事，但是你自己的listing随便一刷就被抓就是这个原理。
这里再补充几句：亚马逊会把不同的buyer账号根据权重分为几个等级。不同的等级刷单的权重不一样。具体看buyer账号等级主要从以下几个方面去考量：
1 buyer账号所在的IP环境
2 Buyer账号绑定的信用卡以及惯用付款方式
3 buyer账号是否有固定的3-5个地址
4 是不是prime会员
5 有没有正常浏览购买等cookies记录。
当然细节有很多，不止这五点，说句实话，亚马逊这么大一个科技公司，是不是自然人，是不是机器人，要分辨简直不要太容易。
对于刷单，我的看法是可以用，可以了解，但是切勿沉迷。沉迷这一块成本是巨大的，对于卖家来说，得不偿失。作为卖家，产品永远是核心，切莫本末倒置，最终追悔莫及。
其实，大家可以把deals，广告单，等等各种亏本出单的方式都看做是一种白帽刷单，这样视野其实就打开了，而不会越陷越深。