极致选品（二）：亚马逊的7种选品方法

猎户AI管家 · 发表于 2019-12-17 14:36:10

今天说的是亚马逊运营过程经常用到的7种选品方法

1.站内Best Sellers选品法

站内Best Sellers选品法的精髓在于挖掘平台上当前热销的产品，结合自己的偏好和可利用的资源，考虑是否具备运营能力，选择是否纳入自己的选品范围。

点击，系统会自动跳转到该类目排名前 100的LIsting页面。

在这100件产品里，卖家也许就能找到自己的选品方向。 Best Sellers选品法是非常适合中小卖家的使用的最快速最高效的选品方法，有利于中小卖家直接挖掘到热卖爆款。

2.类目深挖掘选品法

卖家选择的产品出来自己喜欢之外，必须要有一定的市场容量。

自己的喜欢，是为了能够更好的深入了解该类目，兴趣是最好的老师。你对一个类目越熟悉、对一个产品专业度越强，就越容易精准把握市场和用户需求，同时，有利于资源整合，让自己在竞争中更有优势。

市场容量，保证产品在满足一部分人的切实需求的同时，实现累积、沉淀用户群的可能。

3.大卖家新品跟进法

顾名思义，向大卖家学习，在过程中发现别人的长处，然后尽可能的应用到自己的运营实践中。大卖家不管在资金、资源、信息、流程还是人才上都比小卖家有优势，对于把握产品和市场会更加准确。

跟着大卖家的步伐走，指不定就抓住了一款紧跟市场趋势的新品。

4.优秀店铺复制法

首先，选择一个可以学习和模仿的榜样店铺。榜样店铺里销售的产品不需要太多，保持在10~30款大众刚需产品，同时有几个产品卖的不错。一但确定了榜样店铺后，就专注于一家，钻研榜样店铺里所有在售产品。等研究完所有产品后，找个靠谱货源，开始上架。

复制不是抄袭，在对榜样店铺的产品研究过程中，会挖掘出同类、相似的产品。尽管这些产品和榜样店铺里的产品不一样，但只要是面对的市场、受众群体一样或者类似，同样可以拿来上架。

5.供应商新品推荐法

选品过程中，供应商端传来的信息也很重要。这个时代，产品升级换代十分迅速。那些迎合市场需求开发出来的全新产品，十分值得关注，它能给第一批卖家带来不菲的收益。而这些产品的信息，往往都是供应商端先扩散出来。

6.价格区间选品

资金不是很充裕的卖家，适合选择单价低、体积小、重量轻、已发货的产品。这样无论在补货还是调整，都比较灵活。资金比较充沛的卖家，可以选择单价高、体积大、重量重、需要海运的产品。这样的好处是竞争小，把一大部分卖家挡住了门槛外。

单价低，竞争大。单价高、风险大。卖家还是需要根据自己的实际情况进行价格区间的选择。

7.国外社交媒体选品法

目前比较流行的国外社交媒介有：Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、Pinterest等。这些网站用户基数大且传播速度快，推出一款产品，只要能流行起来，势必会形成潮流。而且通过社交媒介，是直接和用户的口味对接，比起自己在办公室了想破脑袋，事倍功半。

以上就是今天说的7种亚马逊选品最常用到的方法，下一期，我们会介绍国内几个大型的产业聚集区。