做站外的3个必选题：

熊猫ZW · 发表于 2024-5-27 10:01:40

一、自己的产品是否具备做站外的能力，例如：助听器，老花眼镜，辅食测试仪，吸奶器，这类产品属于定义绝对意向型购买。及时人群对应的情况也很难转化这里我们要考虑到实际使用场景。更多的是需要的更能而不是下性价比（无论是FB还是Deals平台）。
二、自己做站外的目的是什么？
1.清库存就必须做好亏损已经成本的准确核算，清库存不亏损是不可能的，如果是回到20年那肯定是没问题利润可以保障，另外关于领导问题要求你不亏损，不亏损的反义词是盈利。如果一个产品能盈利的情况下他肯定会做根本轮不到你做。（他只是想找个背锅的人，而且万一有奇迹呢？）
2.推新品必须按照两个思路走
裸奔链接别想太多，只要是测款后续listing 排名顺位关键词调整不是拿来赚钱的。（裸奔的情况下无论是现在常规的FB 还是Deals平台都是需要一定评价的TT TG INS 那些要求就更多了）
有一定评价，首先对于这个产品的定义肯定就是精品化长线了，如果是正常小白款不可能刷单或者做VINE计划的。两步走初始测款这个是肯定有必要的，如果是测款成功那么我们可以按照利润价格走。如果不理想的情况一定要亏损一部分来冲击市场这样才能快速的起来。亚马逊的红利期基本已经到尽头了。一个产品的精品化是需要长线的。不是商家一个产品就可以马上盈利的。
三、怎么选择服务商？
1.很多会选择效果付费觉得这样是最安全的。但是现在的效果付费五花八门保证金，押金，等等太多坑。另外在很多时候回耽误你对产品的判断能力更多的消耗减少的你的新品扶持期或者是增加仓储。
2.亘古不变的一句话“除了你父母没有任何一个人愿意拿着自己的钱去帮你赌一个未知的可能”
3.正确的选择首先找大厂，你熟悉的和身边朋友熟悉的都可以相互推荐起码对方不是骗子，但是也要防御多问几个朋友参考下意见。因为产品不同的情况下变数是很大的。闭坑的例如某鱼某帝等等这些。可能你们只听过自养号，还没听过自养群的吧。
4.另外建议选择本市的服务商，在对方不知道你是什么地区的时候可以炸一下对方。可否实地考察如果对方愿意是可以的，如果愿意且推脱这种就可以直接拉黑了。
5.有些提供营业执照信息的也是不专业的营业执照网上可以随便下载的，公众号也是可以操作的唯有见一面。如果实在是不想跑路的也可以视频沟通全场完成成交且做好视频录制存底。有些小聪明可能会想他们用AI人。这个你大可放心，骗子是没有这种技能的。
6.在沟通的时候还可以多问一下关于运营的知识和近年来的一些热点新闻，如果对方不了解或者语速太慢可能是在谷歌和百度类似的也可以拉黑了，即便是公司新人也应该接受专业的运营和站外知识培训。不具备的那一定是不及格的。

最后我是一个做了6年站外推广部门主管现在独立公司，同时也是一名亚马逊运营，希望上面的信息对大家有用。如果你们还有其他的被P 和运营迷茫的问题也可以私信我多多交流能救一个是一个。

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