咱们先来讨论写作的思维：
一、亚马逊规则思维
写listing前，先了解产品类目的一些亚马逊规则以及一些写作格式建议，什么是亚马逊建议的格式，什么是亚马逊允许的和不允许的，不要寻求投机取巧，因为那毕竟是少数。
二、流量思维
流量思维就是需要你开阔你的思路，让拥有不同搜索习惯的用户都尽可能找到你的产品，一个手机壳，有人搜phone case、有人搜phone cover、有人搜phone shell......,当然流量思维不是让你搜集所有的垃圾流量。
三、转换思维
针对你的用户，你需要做特殊的考虑，要尽可能的“迁就”你的受众群体，了解他们的购物心理，不要一昧得灌输你的产品如何得上乘，而是尽可能的提供他们需要的内容。
四、对比思维
学习学习国内电商的思路，在不同的地方，显示出自己产品的优势（比如利用邮件，“揭它人短”，来提高自己的产品优势），我们购物都喜欢对比，在几家对比后，综合考量，最终会选择最佳的那个。而成为卖家/运营后，我们最容易忽视的就是去学习竞争对手的长处，也就容易最终在对比中被用户淘汰。
五、“节日”思维
节日思维其实是要给你的用户一个购物的理由，激发他购物的欲望。通常我们是针对不同的节日/活动准备不同的内容主题，就像世界上本没有双11，马云创造了属于天猫的双11，激发了全民购物的欲望。
具体的一些思维引导，见下图（后期完整版更新完后再私发给大家）
这些思维方式，可以帮助你打开书写listing的思维大门，不墨守陈规。可能有人说了，道理都懂，但是你真的这么做了么？我可以肯定回答你的是，我们尽可能的都做到了，所以我们经常花一个礼拜去写一条listing（4-5天产品，客户，对手的学习，2天图片，1天书写），转换率平均20%以上（前提是软硬件实力还得跟上，有牛逼的设计和摄影师，毕竟牛逼的转换不是一个人的功劳，但是运营得是船长）。
接下来就是最激动人心的时候了，如何选择、准备、书写listing的一些基本内容。我把这些内容分成了三种类型：
文字内容、数字内容、图片内容。
文字内容包含哪些呢？
标题（Title）
一、亚马逊规则思维（这是基础）
1、标题的长度：不超过200个字符。亚马逊明确表示长于200个字符的标题将会在搜索结果中被抑制。这当然也是为了防止劣质的关键词堆砌的标题存在。
2、亚马逊的标题的目的：为了帮助客户更好地了解你的产品（assist the customer in understanding the product）
3、其它的一些情况（注意的）：
① 首字母大写。除了这些情况（ "and", "for", "the", "an", and "in".）更多英语方面的知识，就不展开了。
② 使用数字而不是单词（‘8’而不是’eight’）
③ 如果产品是套装，说清楚具体包含数量
④ 尽量不要用缩写（8 inch而不是8”）
⑤ 包含产品的颜色属性或者尺寸属性
4、其它的一些不推崇的（避免的）：特殊的符号尽量避免（"!", "?","&" etc）、价格信息/数量信息（除非是上面那种情况）和促销信息/虚假广告（年度最佳best手机壳，客户最喜欢的十大单反相机）
5、通常的写作格式是：下面包含了一些不同产品类目的亚马逊标题格式参考，需其它类目的，可以在Amazon's help page里面找到。
二、流量思维
基本规则确定后，我们需要在标题的关键词上下一些功夫，这里就涉及到写作的准备上了，简单就一个思路：
如果你的产品注定是一匹野马，同时运营实力过硬，我建议可以高频核心词 +产品核心卖点直接放入进去：比如你的手机壳主打iPhone X(最佳大词是iPhone X Case)，超薄特性(假设最佳词汇是ultra thin)，那可以这样写：
Brand iPhone X Case Ultra Thin 0.33mm + balababa
如果你的产品是野马，但是运营实力跟不上怎么办，这时候要低调，避开大词，选用比较适用你产品中频/长尾词，原因很简单，你产品上去了，运营实力跟不上，可能很快就被人弄死了产品还容易被人迅速抄袭，做到best seller 又怎样，还不如退而求其次，在一些冷门的关键词下，做到top，等各方面实力跟上，再开发新的产品，或者重新上产品，也不迟。大丈夫，能屈能伸。
Brand iPhone X Ultra Thin Case + balabala
这里涉及到一个最佳关键词的选择问题，在后面准备的一节里面会重点分享。
三、转换思维
标题重点影响的是点击的问题，或者说第一印象（当然不可排除有一见钟情的）。这里的转换就可以理解为：所有看到搜索产品结果的客户，最终点进去的数量比率。举个个人的例子，我买单反，我会看标题，并且确认是套机（实惠）和80D（网上各种人洗脑后选择的型号）才会点进去，继续看该产品详情。尽量要在最佳的位置，写清楚你的产品最佳特色/功能。
四、对比思维
对比思维，在标题里体现的更多的是自己和自己的对比，比如说产品升级，通过型号的变化，功能的变化和之前的产品listing的一些对比。
五、节日思维
节日思维重点不体现在标题，这点在标题这里就跳过。
五点描述（Five bullets）
一、亚马逊规则思维（这是基础）
1、不要重复的堆积关键词；2、不要包含促销语句，折扣，秒杀等信息；3、不要包含定价信息；4、不要包含物流信息；5、不同的类目，数量上限不同，下载模板后，查看字数上限，避免收录无效；6、亚马逊希望这五点描述给用户带来更多的是有用的产品信息，而不是过度的营销信息。
二、 转换思维
这里的设置，转换变得尤为的重要，不然亚马逊不会把加入
购物车直接放在右侧部位了，亚马逊希望用户通过你清晰而又清楚的五点，就将客户拿下。因此从转换的角度来说，内容重点要兼顾几点：文字的风格、受众人群的特点、阐述的清晰明确、完整的产品周期（购买选择、售后等问题），尽量简短的五句话，就可以解决用户的所有疑问。
1.基本思路：按照用户对该产品的喜爱点/痛点/关注点排序，把用户对他们的关注点从重点到一般。举个例子：用户关注无线充的速度>是否支持手机壳>手机的发热问题>是否支持快充>外观/颜色/适配手机等。那么你的内容顺序也就基本按照这个来。除了说你在解释散热的问题，还能兼顾美观的介绍，那另当别论。
发表于 2018-7-24 12:20:26
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提升卡
千斤顶
很棒
