微信：xiageseo 对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。 以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明： （一）Affiliate1、Affiliate：抽佣模式 2、Affiliate Marketing：联盟营销 卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。 3、Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商 4、Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商
5、Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障 （二）亚马逊广告或PPC（按点击付费）1、ACOS(Average Cost of Sale)：平均销售成本 该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS = 100 *（广告总支出÷总销售额）。 2、Ad Clicks：广告点击量 3、Ad Daily Budget：广告每日预算 4、Ad Impressions：广告展示次数（曝光量） 5、Ad Orders：广告订单 点击了你产品广告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。 6、Ad Sales：广告销量 广告一周内所产生的总销量。 7、Ad Spend：广告支出 8、Ad Status：广告状态 你广告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下之一： Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。 Paused（已暂停）：不合格的广告系列，将不再展示。 Running（正在投放）：即将展示的广告系列。 9、Ad Targeting：广告定位 10、Ad Types：广告类型 11、Automatic Targeted Ads：自动定位广告 12、Headline Search Ad：标题搜索广告 13、Manually Targeted Ads：手动定位广告 14、Product Display Ad：产品展示广告 这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。 15、Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种 16、Sponsored Brands：付费品牌广告 允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。 17、Sponsored Products：付费产品广告 18、Bid+：竞价+ 当你的广告有资格出现在搜索结果首页时，你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页 19、CoGS(Cost of Goods Sold)：商品销售成本 对于亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。 20、Conversion Rate：转化率 21、CPC(Cost-Per-Click)：每次点击费用 22、CPM/CPI：每千次展示费用 （三）SEO：搜索引擎优化1、Long Tail Keyword：长尾关键词 2、Negative Keywords：否定关键词 3、Seasonality：季节性，即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。 4、Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词，即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多，因此其竞争形势也非常激烈。 5、Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。 6、Search Volume：搜索量 7、Traffic：流量 （四）促销活动1、BOGO：买一送一促销 2、Coupons：优惠券 3、Free Shipping Promo：免费送货促销 4、GiveawayPromo：赠品促销 5、Gross Profit：总利润 6、Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动 7、Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣 8、ROI：投资回报率 （五）亚马逊平台1、A-to-ZGuarantee：A-Z索赔 2、A9 Search Engine：A9搜索引擎 3、A9 Search Algorithm(Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法） 4、Amazon’s Choice：亚马逊的选择 5、ASP(Average Selling Price)：平均售价 6、AZ：亚马逊 7、Brand Registry：品牌备案 8、EBC(Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述，它是A+页面的一部分。 9、BSR(Best Seller Rank)：亚马逊热销榜 10、Buy Box：黄金购物车 11、Depth：关键词竞争度 表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表示最快，25表示最慢（数值越小则竞争度越大）。 12、Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。 13、FC(Fulfillment Center)：配送中心 14、Fulfillment Fee：FBA物流费用 15、Variable Closing Fee：可变结算费用 16、FBM或MF：卖家自发货 17、Referral Fee：佣金 （六）商业模式1、OA(Online Arbitrage)：在线套利 2、PL(PriVATe Label)：自有品牌 3、RA(Retail Arbitrage)：零售套利 4、WS(Wholesale)：批发 5、A/B Testing：A / B测试，也称为“拆分测试” （七）条码1、EAN：欧洲商品编号 2、ISBN：国际标准书号 3、UPC：通用产品代码 4、Category：类目 5、Gated Category：受限类目 6、Listing Quality Score：Listing 质量分 7、Piggybacking：跟卖 （八）定价1、Average Price：平均价格 2、MAP(Minimum advertised price)：最低对外定价 3、MSRP(Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价 4、PM(Price Match)：价格保护；也可作为Private Message，意思是私信（更常见于社交媒体） （九）标识码（ASIN和SKU）1、ASIN：亚马逊标准标识号 亚马逊目录中每个Listing 对应的内部产品编号，亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC，但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。 2、FNSKU：配送网络库存单位 亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。 3、MSKU：商家库存单位 主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法，也是一种库存SKU。 4、SKU：库存单位 （十）物流1、Customs Clearance：清关 2、Duty Tax：关税 （十一）营销1、Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。 2、Landing Page：着陆页 3、Lead Magnet：这个不太好直译，lead就是一个行动，比如让用户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一个让用户采取行动的诱饵，比如客户订阅邮件，你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。 4、Opt-in：选择性加入 5、Sales Page：销售页面 6、Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。
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发表于 2020-3-16 18:15:40
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