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对于卖家，尤其是新手卖家来说，亚马逊的竞争已经相当激烈。如何找到适合自己的产品对后期的运营至关重要，如果盲目在亚马逊的产品中搜索，不知道何时才能选定一款产品。今天，我们就抛开疫情带来的影响，跟大家介绍亚马逊上最有“钱”途的类目！
什么样的产品才能赚钱？
在深入探讨最能带来的利润的类目之前，我们首先来看看是什么使这些类目如此成功。
- 满足特定需求。作为卖家，市场研究是决定产品选择的重要第一步。根据您的受众所遇到的痛点，销售提供特定解决方案的产品。例如，如果您从事健身行业，并且您的受众需要帮助来追踪他们的健身目标，那就考虑出售健身追踪器或智能手表等科技产品。
- 产生大量流量。无论一年中的什么时候，能赚钱的产品都会吸引大量的浏览量和销量。注意有大型知名品牌的类目，因为如果您是新品牌，则很难与它们竞争。专注于利基类目，拥有稳定的流量。
- 有很多正面review。大多数客户在购买产品之前会先在线研究产品。该研究的一部分包括阅读客户评论和推荐。您会注意到，最赚钱的产品类目中的商品具有数千条review。如果review是正面的，那么客户很有可能会选择z这种产品。
- 使用FBA。快速交付是电商买家的期望。通过使用FBA，您可以放心，准确，高效和及时地发送产品。
亚马逊上最赚钱的类目
接下来，我们就看一看亚马逊上最赚钱的产品类目以及其中最畅销的产品。
1. Toys & Games
每隔几个月，迪士尼（Disney）和皮克斯（Pixar）等电影制片厂就会针对各个年龄段的孩子推出新电影。每部电影都带有一系列必备的玩具，游戏和小玩意。结果，一年四季源源不断的新玩具和游戏对亚马逊来说是一笔不小的生意。
除了以电影为主题的玩具和游戏之外，他们还提供益智游戏和通用游戏。为了指导消费者购买，亚马逊发布了年度假日玩具清单。无论客户是计划生日还是假日之类的活动，该清单都可以让他们深入了解当年的前100名玩具和游戏。有了本指南，客户更有可能从清单中购买商品。
作为卖家，您可以使用此清单来分析吸引孩子及其家人的玩具和游戏的类型。清单每年都会增加新的玩具和游戏，新卖家也有机会让自己的产品上榜。
当前，销量最大的玩具与STEAM（科学，技术，工程，艺术，数学）有关。目前也很流行的玩具和游戏包括水上玩具，LOL娃娃，Crayola产品以及Jenga等游戏：
销售策略：
每年流行哪些玩具是由孩子们决定的，记得多花点时间进行研究以发现流行趋势。例如，有很多的YouTube频道播放玩具视频。一旦您确定要在其中的利基市场出售产品（例如，棋盘游戏，水上玩具），请观看视频以查看哪些特定产品的展示频率最高，这些产品是儿童需要的玩具和游戏的类型的几率很高！
2. Electronics
无论客户走到哪里，他们都被技术所包围。物联网（IoT）每天都在增长，并且适合所有年龄段的新设备都在不断发布。电子产品类目中有数百万种产品，因此为了帮助客户做出购买决定，亚马逊每年都会分享其Best of Prime报告。该报告包含Prime会员在每一年购买最多的产品。
例如，在2019年的Best of Prime报告中，最畅销的产品是：
- Fire TV Stick 4K
- Echo Dot
- 牛油果
当前，亚马逊BS榜单上最畅销的电子产品包括亚马逊Echo Dot，Fire TV Stick 4K和平板电脑以及智能插头。所有这些产品评级都有四颗或更多颗星，并且具有数千条review。
随着越来越多的人在线观看自己喜欢的电视节目，电缆计划变得越来越不普遍，Fire TV等产品也变得越来越受欢迎。这是客户访问游戏，应用程序，音乐和数千个频道的一站式选择。由于客户正在寻找这样的产品，因此在您的商店中销售该产品将有助于产生更多的销售额。
销售策略：
如果您是一个希望进入电子产品类目的新卖家，则应该知道，它是由更大，更成熟的品牌主导的，小卖家很难在竞争中脱颖而出并出售大量产品。与其出售一系列电子产品，不如在此类目中选择一个重点市场，考虑一下您最熟悉的技术领域。
例如，在“Electronics”类目中，有一个“Accessories & Supplies”的小类目。在此类目中，您可以定义要出售的配件类型。可以是诸如存储卡和线之类的计算机配件，也可以是扬声器或遥控器之类的家庭音频配件。您获得的利基越多，您的市场研究就越精确。当您了解更多有关受众及其需求和偏好的信息时，您可以提供更多特定类型的产品，以吸引少量但有积极性的受众。
3. Camera & Photo
“Camera & Photo”是“Electronics”下的子类目。此类目中的热卖产品包括无线家庭安全摄像机，Fujifilm快照胶片和婴儿监视器：
在以上十种产品中，有五种是安全或监视产品。随着技术的进步，客户可以有更多选择来保护自己的房屋。与早期产品相比，它们更易于使用和设置。
销售策略：
- 专注于具有特定用途的产品。其他安全摄像头可以在家庭中的任何地方使用，但是与Ring的门铃相比，它们的功能有限。除了向顾客展示谁在门外，Ring还具有在特定距离触发的运动检测器功能。通过专注于特定用途，Ring能够销售一款经过发展变得更具创新性的产品，满足不断变化的客户需求。
- 出售需要回购的产品。与其出售不需要顾客回头的产品，不如考虑在顾客必须定期购买的类目下出售产品。例如，在“Camera & Photo”类目中，可以考虑胶卷，因为很多不喜欢数码相机的摄影师必须定期回购更多的胶卷。
- 增加品牌曝光度。看到您的品牌和产品的人越多越好。Ring运用名人影响力和创新的营销策略来扩大其影响范围。作为亚马逊上的卖家，您可以使用亚马逊的内置广告功能来展示您的相机产品。
Tips：对每一个广告选项都进行测试，看看哪些可以帮助您产生流量并吸引大量客户。
4. Video Games
视频游戏类目已经成长为亚马逊上最赚钱的类目之一，价值约1000亿美元。为了跟上这一类目的增长，亚马逊正在为其Amazon Game Studios项目雇用开发人员。
亚马逊专注于视频游戏的扩张，为卖家提供了占领不断增长的市场的机会。您对观众和他们玩的视频游戏了解得越多，就越容易提供他们将购买的游戏类型和周边产品。
当谈到市场上最畅销的产品基本为任天堂，Xbox，PS等游戏：
销售策略：
不要只局限于游戏，游戏周边设备如手柄、鼠标、耳机、键盘有相当大的市场，而且利润空间很高。卖家在开发此类产品时要注意与各类游戏的适配性以及专利问题。
5. Clothing, Shoes & Jewelry
根据Morgan Stanley在2018年进行的一项调查，“Clothing, Shoes & Jewelry”类目中一些最受欢迎的物品包括：
- 休闲上衣（68％的受访者购买了）
- 休闲裤（38％）
- 鞋子（48％）
- 运动服（34％）
- 配件（26％）
- 连衣裙（23％）
- 内衣（24％）
虽然，亚马逊上有一些时尚品牌，如Michael Kors，Kate Spade和Under Armour，但是客户大多是在购买廉价但时尚的产品。具体来说，亚马逊当前在这一类目中最畅销的产品是鞋类和运动服，但是由于疫情的影响，目前最畅销的产品是头巾和上衣：
千禧一代是亚马逊能在网上成功销售服装的幕后推手，这一代人更能利用Amazon Prime交易的优势，以便迅速收到购买的商品。Morgan Stanley的同一份报告指出，顾客在亚马逊上购买服装的主要原因是在平台上购物既简单又方便。
销售策略：
客户喜欢拥有丰富的产品选择。为了提高线上购物的便利性，记得提供多种尺寸，样式和颜色的产品。这样，客户在购买商品之前更有可能在一家店满足他们的需求。另外，考虑使用FBA履行客户订单并提供灵活的退货和换货政策。快速交付订单并提供快速简单的退货是客户在亚马逊上购买产品的动力。
销售策略：
客户喜欢拥有丰富的产品选择。为了提高线上购物的便利性，记得提供多种尺寸，样式和颜色的产品。这样，客户在购买商品之前更有可能在一家店满足他们的需求。另外，考虑使用FBA履行客户订单并提供灵活的退货和换货政策。快速交付订单并提供快速简单的退货是客户在亚马逊上购买产品的动力。
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精彩看点：
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Q&A环节
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发表于 2020-4-9 09:52:16
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