新手跟卖---与黄金购物车有关的价格战问题

MollyShi · 发表于 2015-7-8 10:15:02

以下内容转自：//www.88bfru.com/blog-3194-141.html

[BQool分享] Amazon 卖家法宝- 黄金购物车

假设90%的买家从A卖家的黄金购物车结帐，卖家B, C, D 则分得剩下的10% 订单。

	A 黄金购物车	B	C	D
评价	高	中	高	高
订单(总数t)	90%p	5%p	5%p	0
利润 (售价p)	?%	10%p	20%p	30%p
获利	订单数x利润	0.005pt	0.01pt	pt

同一期间A卖家要设多少的利润能大于 C卖家的获利0.01pt?

? 90% x ?% = 0.01

?% = 0.01 / 90% = 0.011，所以Ａ卖家只需要調低 0.012 = 1.2% 的利潤，就可以勝過Ｂ跟Ｃ賣家的利潤

---小女子当年数学课是音乐老师教的T.T 所以不太懂这个价格的设置，求各位大神们赐教。
---以上公式的运算是已经建立在A卖价抢夺到了黄金购物车的基础上，那如果是还没有抢夺到黄金BuyBox的话，在寻找热销的跟卖产品时是否就要找于自己售价差不多的是吗？
---我是做真人接发产品的，我看到一些销量不错的接发产品，价格好低，但是真的没法跟卖啊：第一他们的REVIEW基本上是1-3星；第二确实价格太低（我可以保证我自己产品的质量，所以价格上真的无法压到那么低）。于是我就找和我价格相差不大的同款产品，可是要不然就不是热销产品，要不然就是有商标保护。

也可能是我看到的和分析的过于片面，在此希望得到前辈们的赐教，不胜感激。

MollyShi · 发表于 2015-7-8 11:41:35

@阿默以及其他大神，求赐教啊

杨彤彤 · 发表于 2015-7-21 21:00:12

同问：如何不以价格战为核心的情况下更好的打造爆款