【新手必看】新手做亚马逊在选品时需要考虑到的问题

小桔子 · 发表于 2020-4-22 13:52:01

昨天发了一篇关于选品这方面的帖子，大家的反响非常不错，也有很多人私我问一些问题。做亚马逊简单的来说就是把我们国内的产品卖向国外，在选品时就需要考虑到产品的规则，运输成本和国外的市场容量等等，所以选品这块需要考虑的问题确实是非常多的。昨天整理了这两方面的问题，今天就再分享给大家，希望对于大家有所帮助。
— 弯路1 —
选品的时候，认真分析下产品成本，头程运费成本也是需要考虑的点
亚马逊销售价格=亚马逊佣金+产品工厂进货价+亚马逊头程+亚马逊FBA配送费用+ 其他成本（如广告推广成本）+毛利润额
所以在亚马逊选品计算利润的时候，都必须考虑下产品的体积了，严格计算过运费成本以后，看下是否还有利润空间，没有什么利润空间的产品，其实是不怎么值得考虑的了。
— 弯路2 —
考虑下市场容量，真的真的非常重要
在刚研究亚马逊一周的时候选品，严格按照课堂上书上的指示，去实践，可能实践过程中也加了自己的理解，所以呢，一发现一个产品，居然只有2000条左右Listing的时候，非常的兴奋，以为自己发现新大陆了。但是当我刷了一两单，就发现能够把产品拍到小类目的77名的时候，然后再刷一单就到第一页20名的时候，我就明白，这个产品做下去动力有点不足了。怪不得竞争再激烈，大家也愿意去进入需求旺盛的红海市场。
比如3C数据线这一类的产品，做到这个时候，我才真正意义上的明白，海边的人再多，即便有好几万个人去捞鱼，你拿个渔网过去，还能捞到不少鱼，因为大海本身的容量就非常的大。如果选择了一个小小的鱼塘，即使成为了鱼塘塘主，将整个鱼塘都承包了，也只有一个鱼塘的鱼，而且一个新的小卖家，能够成为一个鱼塘塘主的几率又有多少呢？
但是我最近发现的一个店铺，却让我深深的感受到，亚马逊选品当中精品店的精准营销是有那么的重要的。在亚马逊上，有个叫做Helen's Asian Kitchen 的店铺，主要销售的是中餐的道具，比如筷子，还有饺子模具，传统的中国蒸笼等，评价都还挺多的。
在我没有看到这个店铺的时候，一般的想法，都是欧美人的亚马逊，就是欧美人的世界，其实在当地的华人、还有爱好中国美食的欧美人，也可以是自己店铺的精准定位客户。完全颠覆了我之前对于选品的想法。任何类目似乎都到头部卖家都是可以赚到钱的。而大流量的类目就是即使做到了前100名，都是可以有销量的。首先对于产品的定位真心非常的重要。
当然了，要运营好亚马逊选品方面需要考虑到的问题方方面面，跨境电商卖家们往往独自无法兼顾所有方面。

小桔子 · 发表于 2020-4-22 16:19:29

leepoco 发表于 2020-4-22 14:18
有些季节性的东西可以好好选一下，选对一个，吃一年的大有人在~~~~~~~~~~~~~~~~~~

是的，选品这块需要考虑的事情实在是太多了，真的是七分靠选品三分靠运营，找到一个合适的产品，有可能可以吃几年~~~

来来来-点我ce评 · 发表于 2020-4-22 16:25:31

七分选品，三分运营。选好品后，就是幸福烦恼的开始。

amilliondreams · 发表于 2020-4-23 16:29:25

谢谢楼主～