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由于全世界新冠疫情的持续发酵，导致急需防疫产品的资源，比如医用口罩，防护服，防护面罩，额温枪，手套等产品是急需的，当知道这类产品的需求量空前绝后，很多卖家争先恐后的想要分这一块“大蛋糕”，毕竟最简单的经济学原理，supply&demand，需求上来之后，供应不变，价格自然上涨。然而Amazon卖家应当注意的是，Amazon有规定只能公平出价，不能无端哄抬物价，否则将要承担被封号的风险。当然需求量上升，代表的是不愁卖，至少不会进了一批货之后被套牢，在这个阶段不用担心卖不出去防疫产品，只需要做好推广，做正确的推广，那么就可以在走量的方针下，获得可观的利润。
防疫产品的海外市场
口罩是出门防止病毒感染的必要工具，且因为口罩不可以长期使用，一个口罩只有短短的寿命，导致口罩的复购率特别的高，目前，国内的口罩的产量已经可以供应的上，已经没有以往缺货的状态了，但是在其他国家，比如美国，在疫情最危险的时候，对口罩等物资的需求是可谓空前绝后，Amazon平台口罩销售额在上个月有1.67亿人民币左右，而且和口罩一同的医用防疫装备防护服的销量也同比增长353%。根据调查，由于疫情的关系，Amazon平台的搜索关键词均被与疫情相关的关键词占据，口罩的海外市场份额看上去真的有些诱人
最迷人的最危险
没错，如此诱人的市场，肯定会有很多卖家急于求成，没有做好完全准备的情况下，贸然进攻，在资质不够的情况下很容易被Amazon封号，导致血本无归。由于口罩等防疫物资，主要都是由我国生产，所以海外国家非常依赖我国对口罩的出口。口罩的需求量也是一直高居不下。想要在市场中分一杯羹，那么必须有相关的认证才可以进行销售。在Amazon平台上销售口罩需要获得分类审核许可，还需要获得《第二类医疗器械经营备案凭证》，在美国还需要FDA相关认证，所以卖家需要找一家有资质的口罩供应商。
防疫产品非常的抢手，当然同时竞争也是相当激烈的，如何杀出一条“血路”，就看卖家的引流水平了。
01 简单实用的老办法-Amazon PPC
大家应该都了解Amazon PPC是个啥，这里就不多做赘述了，如果有不清楚想要了解的小伙伴，请到小黄人公众号往期文章中找到专门详细解读Amazon PPC的文章。虽然Amazon PPC的成本有点高，但是在正确的打开方式下效果还是立竿见影的，大家可以尝试的使用一段时间，看看效果，使用Amazon PPC就是一个不停试错的过程，找到最合适自己的竞标价非常关键。疫情期间大家都防护用品的需求非常高，在Amazon的搜索关键词90%以上都是与疫情相关的，所以大家看到防疫产品的广告出现在醒目的地方时，肯定大多数用户都会点击，点击之后的转化率问题又是一道卖家需要迈过的门槛。做好listing的优化，并且多放一些FFP2等认证可以提高顾客的信任率，从而提高了转化率。
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02站外引流-独立网站
建立一个独立站的成本并不高，且可以到多个社交媒体平台以精美的图片或者制作精良的视频来吸引顾客并附上网站网址来做到引流的目的。虽然独立网站相比Amazon在某些方面更容易引流并且销售成本也较低，但是Amazon还是那个被誉为世界上最大电子商务平台的大老虎，Amazon上有很多忠实买家是高品质客户，只要做的好，Amazon的流量可以高不可攀。当然还是因为Amazon太过著名，越好的平台，竞争自然就越大，收费也就越高，无形中拉高了销售成本，降低了利润。
在独立网站的首页挂上，口罩额温枪等防疫用品，让买家一进到网站上就可以看到就像下图中的网站做的一样，简约大方。
Tips：建站可以考虑使用Wix，然后购物平台的支撑可以选择使用shopify-非常方便实用，而且现在提供90天免费试用。当然还有一个非常重要的一点那就是，卖家最好可以在独立站集成Paypal的付款方式，因为买家在使用Paypal付款的时候有更多的保障，所以他们对于在独立站购买也会相对放心，从而大大的提升了购买转化率。
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站外引流可以选择从社交媒体入手，当大家都被隔离在家时，每天做的最多的一件事情是什么？就是拿着手机做各种事情。当然因为无法面对面社交了，大家只能通过手机进行远程社交，那么这个时候的社交媒体一天的浏览量可以是非常惊人的。大家可以选择从以下几个社交媒体入手：
01
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Youtube：通过subscriber多的Youtuber 入手，和他们合作，可以放一些promo code，并且限制使用数量（有时候适当的饥饿营销更能刺激消费），Youtuber在视频中和视频的下面放上卖家独立站的网址和promo code以供视频的观看者可以直接进站购买，就像上图中，把购买网站和折扣说明放在了视频的下方。
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Facebook：相同的，也是可以和Facebook的红人合作，当然最近因为Facebook上有人会举报，将可能导致封号，也有可能是竞争对手的恶意行为，希望大家在Facebook上进行引流的时候注意安全。还有就是开设自己的账号，在账号简介中添加自己的独立站网址，通过吸引粉丝来引导流量。Facebook有官方广告可以进行投放，直接可以引流到独立站。
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Instagram：Instagram是一个有很多精美照片和视频的应用，也有很多的红人有很多的subscriber，在这里我们可以有一个新的玩法。因为Ins上的subscriber是可以互相之间看到的，所以大家可以去找那些卖防疫产品账号，然后或者是到相关类目的账号的subscriber列表里，逐个的去subscribe他们，一般人被subscribe肯定是会看一下对方账户的，卖家需要把账户整理的很好，并且附有精美的产品照片还有使用想象图等，在bio里附上自己独立站的网址，这样有些感兴趣的人就会访问卖家的网站，甚至私聊卖家进行购买 如上图所示。同样的方法也适用于Facebook。也可以直接投放Instagram的官方广告，用户点击后可以直接转到独立站。
04
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Tik Tok：Tik Tok也就是国内为大家所熟知的抖音平台，目前Tik Tok在国外是非常的火热。在国际市场上也掀起了一翻短视频热潮。我们可以看到截止2020年1月份，tik tok的下载量已经超过了Facebook一跃成为第一。卖家还可以通过tik tok来刷单，只要加入一些免费测评名额或者coupon就可以直接获得良好的刷单流量。而且Tik Tok有一项直播功能，有了粉丝基础，就可以与他们进行更多的互动，了解他们的需求，还可以在直播间卖出更多的产品。
05
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Twitter: Twitter的方法可以借鉴Ins也可以通过找红人的形式去做，多方面发展，才会收到最好的效果。比如可以放上工厂生产防疫产品的视频，以增加产品对买家的可信度，Twitter也有官方广告，连华为都在Twitter上投广告了。
上述的引流都是引流到独立站的，如果有兴趣会到独立站进行浏览的用户，那么肯定是已经引起了他对卖家产品的初步兴趣。在独立站加上Purchase same product on Amazon的二阶引流，便可以把独立站上面的流量引入到Amazon。有时候买家没有购买很大一部分原因是不信任，不相信独立站，害怕是一个收钱不发货的网站，所以这个时候Amazon作为老牌网购平台则可以给买家增添不少信心。在有红人的推荐后，还有Paypal和Amazon的加持下，独立站的销量和流量也会变得越来越好。当然这也从某种程度上可以解决，直接引流被举报的问题。有一个类似于安全屋一样的过滤系统，能大大减少被举报的几率。
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大家可以看到上面简陋的面罩，在3月19号刚刚上架Amazon竟然马上一跃成为了Best Seller 产品，而且是在根本没有什么评价的情况下。一般来说没有评价的产品是很少有人会买的。由此可见目前美国的防疫物资是多么的紧缺。我想卖家可以考虑开发一下口罩等物资的替代品。也是一个比较不错的选品方向。
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同样的3月2日才上架的丑陋面罩一下子也在没有评论的情况下变成了Best Seller而且这些都是自卖品。而且在1688平台上，价格都非常便宜，若成本以10个16元人民币来算，这些面罩在Amazon上10个防护面罩卖15.99美金，每卖出一套就有96元的利润差价，每天如果成交100单，一个单品一天毛利就有1万元。
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发表于 2020-4-27 10:37:33
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