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今年对传统外贸企业来说是充满挑战的一年，疫情影响，传统外贸遇冷，而跨境电商却在逆势增长，这让很多卖家不得不思考转型跨境电商或者开拓跨境电商业务。那么跨境电商市场如何？疫情下，海外消费者购买力有没有下滑？转型效果好吗？……这里结合亚马逊相关数据给大家整理了一份“答案”。
一、多国拟定“派钱计划”， 消费者购买力显著提升
为更好应对疫情，很多国家拟定 “派钱计划”， 刺激消费行为，这份计划显著拉升了海外消费者的购买力，而因为疫情“不宜出门”，很多人把钱都洒向了线上买买买～
1.美国一家四口六周内可以拿到6000美元（约4.2万人民币）
2.日本最近调整为向全民人人发放10万日元疫情补贴
3.因疫情无法工作的英国人政府每月补贴80%的工资 (上限每人每个月2500英镑，约人民币20734元）
4.加拿大也同样向每个因疫情失业和停工停薪的人提供每个月2000加元的紧急救助津贴 （折合人民币10026元，上限16周）
二、传统外贸遇冷，线上销售增长
根据Adobe Analytics的数据，美国在3月12日公布补贴后，3月12日-31日的日均电商销售的增长立竿见影，比3月1日-11日提升了38%！再综合看今年3月美国的非线下门店销售，也比去年同期增长12.1%，增长率均高于去年12以及疫情爆发前的1、2月。
冰火两重天。对比线上的销售增长，传统外贸却还在寻求转机。据海关统计，2020年一季度货物出口3.33万亿元，比去年下降11.4%7。海外订单遭遇取消和延期，是许多外贸商和工厂的现状。对于传统外贸商而言，转线上“两条腿走路”几乎已成必选项。
三、海外消费者对中国制造认可度直线提升
中国品牌海外传播报告显示，海外消费者对于中国品牌的信任度逐年提高，从201 6年的26%提升到2018年的54%。从创新创造、品牌形象和包装等，“科目”来看，海外消费者对创新创造的好评率一直处在高位，且逐年提高。这说明，中国企业尤其是科技和互联网企业在创新领域的持续投入和优秀成果，使得海外消费者越发认可中国创新。
另一份数据显示，中国供应商创立的自有品牌的产品，正获得越来越多的海外买家的青睐。51.4%的买家会在自有品牌和贴牌生产产品中选择中国供应商自有品牌的产品。中国自有品牌的产品正继续赢得海外买家的青睐，64.5%的海外买家将提高采购中国制造产品的金额。
四、疫情下，三位卖家的跨境思考
说了这么多，可能大家还是对转型跨境电商效果存在担忧，那么这里分享3位已经加入亚马逊跨境电商的卖家转型经验和跨境思考，应该对你有所帮助~
卖家L：主营小家居，从国内电商品牌转战亚马逊，正在准备发货中
卖家L表示，这次疫情换个角度来看是大好机会。海外疫情大爆发，国外产能严重不足，海外公司的原材料和备货都会有所短缺，外资在华企业停工，在中国的采购也停滞了，但国内供应链已经慢慢恢复到较正常水平，等于领先于海外竞争者。而现在我们的货备的非常充足，等疫情一结束或者一好转，就能把货迅速发到美国去，这就是中国制造的优势。
关于跨境的思考，他表示计划用五年的时间，把产品布局全球，亚马逊开到哪儿，店就开到哪儿。
卖家X：主营厨房小家电，从传统OEM/ODM代工厂“跨界”亚马逊，刚刚上线
回想起今年国内疫情后刚开工的那段时间，卖家X觉得有点后怕，他表示，我们传统外贸的业务，3月份的时候收到了海外企业来了一波恐慌性下单，但很快由于海外疫情的恶化，这些订单不是取消就是延期，已经生产好的产品导致爆仓，更重要的是现金流也无法回收。现在很多只做外贸的企业都处于资金链断裂的边缘。
与传统外贸订单急剧下降形成鲜明对照，另一半业务，跨境线上渠道的销量，不减反增。这更坚定了X先生进一步向跨境电商转型的决心。
对于这次风波带来的影响，他还表示，疫情可能给跨境电商带来一波新增长，也正好为新品牌多争取了一些时间和空间。过去在欧美国家留学，观察到欧美国家消费者主要是以线下市场为主，但近年趋势线上交易越来越频繁。这次突发疫情，对海外消费者转向线上消费是一次强刺激，或许将会对人们的消费习惯形成不可逆的改变。
卖家J：主营户外家具，运营亚马逊1年
已经运用亚马逊1年，卖家J表示，本以为疫情之下销量会减少，但没想到实际上业务销售影响不大，销量甚至还有10%-20%的增加，疫情似乎让更多美国消费者转为到线上直接购买:可能因为美国政府补贴了很多钱，而且刚好天热了，美国人不像中国人一样都呆在家里，他们都有院子，会有朋友来家里聊天。所以美国民众在家里没事，可能会想看看有什么家具要换，换完室内的家具就会想换户外的。而且大件家具主要用自发货的模式，物流影响也相对小一些。
正如卖家X所说，对我们中国品牌来说，线上销售的品牌竞争相对弱一些，这次疫情也正好为新品牌多争取了一些时间和空间。这是一次千载难逢的机会，想要布局海外生意的卖家一定要好好把握~
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发表于 2020-4-28 10:50:06
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