外贸跨境出口电商利润损失点盘点

逊哥 · 发表于 2015-8-13 10:59:40

很多跨境电商都说现在赚钱不如以前好赚了，以前闷声发大财，现在闷声看笑话。以前大家赚快钱，赚钱容易，习惯了！现在行业状况发生了转变，很少人思考问题出在哪里？

一、库存超库龄损失，我认为是最大损失点。
很多出口电商企业之前都是采取现买现卖的模式，很少有库存，也就养成了忽略库存管理的习惯。但当企业的销售规模大起来时，会发现退货、备货、海外仓不准等等造成了大量的库存，占用了公司大量资金还不知不觉，只是知道，我都做这么大生意了，怎么还不赚钱？赚了一堆货和固定资产而已，账上现金不见等幅度增长，很苦逼！殊不知，没有进行这方面管理，大量的资金占用会导致资金周转效率低下，自然就会吸收掉大量利润。

二、物流丢货。
这个应该排在第二，要是哪个外贸电商公司说没有丢过货，打死我也不相信。丢货的原因千奇百怪，说不清道不明，因为好多时候本身就是灰色的通道，丢你包没商量。这对于外贸电商来说就损失大了，重新发货是必须的，还得花人力物力去操作。

三、客户丢失，导致的前期推广成本的损失，需要不断投入。
客户丢失无非是两点：1、您网站的服务实在是不敢恭维，体验感太差，国际物流现在本身就差，但服务态度差甚至没有服务，那基本上客户都会用脚投票。2. 可选项多了起来，做得人多了，自然就会流失，至少会分流。我们知道，跨境电商最大的成本是推广成本，投入巨资换回来的客户，却没有黏度，进进出出，花出去的真金白银，却没有沉淀，实在可惜。这是个无底洞啊！电商企业需要在这里下足功夫，才能少损失，节省成本。

四、人才流动大，导致的人才培养及试错成本。
跨境电商行业是一个人才流动十分频繁的行业，其实大家担心什么现在行业里的人都知道了，无非是从业门槛低，谁都可以干，少一个竞争对手总比多一个竞争对手好。但现在不一样了，大家还是要好好对待你的人才，现在跨境电商比拼的已经不是会不会做的问题了，而且比拼精细化运营的阶段。未来可以见得的是要比拼金融运作能力的阶段，您必须储备人才，这才会有未来。合适人才的储备会为企业节省大量的开支。

五、无规划的价格战。
死磕，没有战术！跨境电商的价格战可谓是硝烟四起，个人观察还没有中国市场那么强烈，但有很大的不同。外贸电商的价格战是没有战术的乱战，是混战，是杀敌一千自损一千的胡乱战。这样，大家都损失了，结果是把市场弄混乱了。我们研究一下中国的一些品牌在内地的价格战，就会发现，他们的战术是很有针对性的，而且是很有技巧性的，您永远很容易获得低价的信息，但永远难得买到低价的产品，您只要上了道道，那就一定会把您引导到买高价的产品。我们发现，我们不管是跨境电商平台还是自建网站，可以看出，价格战的特征是没有最低只有更低，而且还很少限量，很少导购，往往最终是老板咬着牙觉得，不能再亏了，我们停！

六、账户投入打水漂。
平台账号，Paypal 等支付平台账号，这些账号都是要花钱来养的。很多人不知道哪天触犯了规则，不是被冻结就是被封锁，现在更是管得越来越严格了，有时候眼睁睁看着自己辛辛苦苦培育出来的账号丢进水里。

七、汇率损失。
当然，现在很多企业直接就从这里赚钱，自己弄个钱包，每天还从里面赚钱，可以有几家是这么操作的呢？只能随着汇率的波动来波动自己的心情。美元收多了，以前人民币天天升值，电商们天天愁怎么把美金变成人民币。

八、产品未做盈利规划。
很多电商企业是见什么好卖就卖什么! 经常可以看到新闻说某某公司做得好，多少多少销售额了，以前做什么产品，今年又扩充了几个品类，仔细一看，新扩充得都是速卖通和敦煌网发布的行业信息里说卖得最好得品类，这就是盲目跟风，去年卖得好，今年不一定就会好，典型的没有进行产品盈利规划，白白损失掉自己的利润。我们做电商同样需要做产品盈利规划，什么样产品做爆款？什么样的产品配合？什么样产品掩护？什么样产品上量赚利润？都需要仔细规划和策划，组合推出，才能盈利。跨境电商目前盛行拿来主义，还很初级。