今天给大家细节地分享一下我的选品经验
这算是一个我个人的选品复盘（会精细到每一步操作和每一步的分析思路）
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亚马逊选品-[无干货不创蓝]
我原来做的是家居厨具用品方向，很自然就先从这个厨房用品入手
小伙伴也可以从其他品类操作，下面只是提供一种思路参考
一、相关数据采集，这里我用的是JS（付费版）
我现在亚马逊网站上输入'Best seller in kitchen products'，然后用JS插件跑数据
然后，我想针对这一页面上的产品进行筛选
为了看到所有数据，需要先设置数据列，点击 columns
然后这里勾选所有数据列，别忘了点击 保存
再点返回键
二、分析
如上图所示，我设置的筛选条件有两个：
A. 价格区间：25-50美金
这是因为家厨用品中充斥了大量的低价但是销量很高的产品
这样的产品往往没有利润了
我想避开这一类产品，所以定价区间定为25-50美金之间
B. Review数量：100个以内
一般来说，review的数量反映了这个ASIN上市时间有多久，也反映了竞争的激烈程度
在100以内的Review就就说明这个产品上线不久，销量爬升的不错
这在一个侧面也反映这是一个新的利基市场，竞争不会太激烈
我首先会参考这几个ASIN的卖家类型和规模
我排除掉第一行的月销量只有108的（销量太低），也排除掉了最后一行
专业的冰箱过滤器（太专业了，我在1688上都没有找到厂家）
这样还剩3个是可以考虑的
我点开这3个listing的storefront看，其中两个是品牌卖家
为了降低PK难度，我选择了这一个产品：34 OZ Glass Carafe
有坛友不知道怎么看storefront的，看下图
在Listing的标题下方，by XXXXX
这个蓝色子体的就是卖家店铺了，点开可以直达
当我看到这样重金打造的精美广告店铺页面：
这一眼就知道这是一个实力雄厚的品牌商了，惹不起惹不起...
小结一下
我先初步选好这个LISTING，再进它的storefront里看看
一是看看有没有类似的产品，同类产品销量如何
二是了解一下店铺卖家的实力
而这个卖家的产品比较杂，从电饭煲到梳妆镜都有
然后我也发现了其中类似的产品——玻璃瓶
但是尺寸不一样：有34OZ的，18OZ的，月销900件左右，这可是一个好产品的信息，需要继续深入分析一下
为了了解一下这个产品有没有市场容量，于是我在亚马逊前台搜索：glass carafe
在返回的首页数据的结果，全部是高于400销量的
JS插件显示月平均销量是880，机会分数是6，中偏高
排在前面的产品月销量极高，但是一半以上的Listing是月销1000件以上的
我认为，只要不是销量集中地出现在其中5个以内的listing，而是销量比较均衡地呈区间分布的话
这说明：不是垄断市场，小卖家进入也有利润空间
接着我继续用JS插件内嵌的谷歌趋势按钮，跑出下图的趋势图：
这个glass carafe的热度趋势图反映这个产品的热度在过去2年的跨度里都比较平均
它没有什么季节性，热度中偏高且稳定（到这里已经心动了）
我在插件里面再度筛选：
这时，比刚才我多设置了一个指标月销量300以上
这时筛选回来的就只有3个listing了
这个Listing的指标用JS插件看一目了然：
月平均销量：690件
平均排名：6113
平均价格：34.64
机会分数：8
附带说一句：
我用的是专业版，所以，这里的4列数字：价格、排名、月销量、日销量，都是蓝色的，都可以点开查看历史曲线
这些数据都能反映一个Listing是否稳定，举例说明如下：
以下的价格曲线说明，这个产品是1月上线，最低23，最高27，价格比较稳定
反观这个产品：
价格波动幅度是20美金，虽然也是一个比较老的ASIN但是波动幅度在40%的产品，跨度为6个月，还是太不稳定了。
同理，排名的历史曲线也可以做分析
如下图显示
该产品自1月上线一来，短短一个月排名上升到5000左右
之后一直维持在5000左右区间，是一款劲头强劲的产品，也说明市场需求比较大
以下的历史月销量曲线告诉我们此ASIN处于一个健康、稳定的销量爬升状态
还有一个维度是我比较关心的，就是净利润
JS插件这个小功能可以帮助卖家快速计算利润空间
点击下图红色箭头的蓝色数字处，就会弹出FBA利润计算器：
可以输入的地方有两处：
产品价格：下图我填写为39.99美金
产品成本：下图我填写了7美金
（这部分的金额需要考虑采购的成本和运输到亚马逊仓库的头程费用，以及你的包装成本、人工成本，以及广告、促销的成本等等）
这样，系统会自动计算出利润为15.18美金
费用支出的地方有很多，计算起来做不到100%精确
所以确保一个产品有比较高的利润是保护自己不亏本的唯一办法
到这一步，我觉得这几个产品还是可以添加到产品跟踪器里跟踪一段时间看看
只需要点左边的+号，就添加到产品跟踪器了
我很快就可以查询到这几个跟踪产品的准确的日销量：
上图显示只能显示31天的数据
是因为这个产品是31天前才添加跟踪的
之前没有添加跟踪所以没有办法显示
而这31天的数据表现是稳定的
上图的这个ASIN销量时高时低，很不稳定
所以，综合以上所有数据分析，我选择了34OZ Glass carafe这个产品
接下来的一步，就是找供货商！
以上
是一次完整的选品复盘
我尽量使用了直白的话和截图展示
码字不易，小老板们给个留言鼓励一下
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发表于 2019-3-22 16:48:45
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