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亚马逊选品案例复盘——[无干货不创蓝]

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蓝宝石

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楼主
发表于 2019-3-22 16:48:45 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
今天给大家细节地分享一下我的选品经验
这算是一个我个人的选品复盘(会精细到每一步操作和每一步的分析思路)
欢迎坛友留言讨论,我们互相学习,互相进步

文章很长,网速不好的坛友打开会很慢,建议坛友 收藏网址/转发Mark一下
没有阅读过上一篇文章的,请点击右边文字移步 亚马逊选品-[无干货不创蓝]


我原来做的是家居厨具用品方向,很自然就先从这个厨房用品入手
小伙伴也可以从其他品类操作,下面只是提供一种思路参考

一、相关数据采集,这里我用的是JS(付费版)
我现在亚马逊网站上输入'Best seller in kitchen products',然后用JS插件跑数据

图片1.png

然后,我想针对这一页面上的产品进行筛选

图片2.png

为了看到所有数据,需要先设置数据列,点击 columns

图片3.png

然后这里勾选所有数据列,别忘了点击 保存
图片4.png

再点返回键

图片5.png

二、分析

图片6.png

如上图所示,我设置的筛选条件有两个:
A. 价格区间:25-50美金
这是因为家厨用品中充斥了大量的低价但是销量很高的产品
这样的产品往往没有利润了
我想避开这一类产品,所以定价区间定为25-50美金之间

B. Review数量:100个以内
一般来说,review的数量反映了这个ASIN上市时间有多久,也反映了竞争的激烈程度
在100以内的Review就就说明这个产品上线不久,销量爬升的不错
这在一个侧面也反映这是一个新的利基市场,竞争不会太激烈

图片7.png

我首先会参考这几个ASIN的卖家类型和规模
我排除掉第一行的月销量只有108的(销量太低),也排除掉了最后一行
专业的冰箱过滤器(太专业了,我在1688上都没有找到厂家)

这样还剩3个是可以考虑的
我点开这3个listing的storefront看,其中两个是品牌卖家
为了降低PK难度,我选择了这一个产品:34 OZ Glass Carafe

有坛友不知道怎么看storefront的,看下图
在Listing的标题下方,by XXXXX
这个蓝色子体的就是卖家店铺了,点开可以直达

图片8.png

当我看到这样重金打造的精美广告店铺页面:

图片9.png

这一眼就知道这是一个实力雄厚的品牌商了,惹不起惹不起...

小结一下
我先初步选好这个LISTING,再进它的storefront里看看
一是看看有没有类似的产品,同类产品销量如何
二是了解一下店铺卖家的实力

而这个卖家的产品比较杂,从电饭煲到梳妆镜都有
然后我也发现了其中类似的产品——玻璃瓶
但是尺寸不一样:有34OZ的,18OZ的,月销900件左右,这可是一个好产品的信息,需要继续深入分析一下

图片10.png

为了了解一下这个产品有没有市场容量,于是我在亚马逊前台搜索:glass carafe

图片11.png

在返回的首页数据的结果,全部是高于400销量的
JS插件显示月平均销量是880,机会分数是6,中偏高
排在前面的产品月销量极高,但是一半以上的Listing是月销1000件以上的

我认为,只要不是销量集中地出现在其中5个以内的listing,而是销量比较均衡地呈区间分布的话
这说明:不是垄断市场,小卖家进入也有利润空间
接着我继续用JS插件内嵌的谷歌趋势按钮,跑出下图的趋势图:

图片12.png

这个glass carafe的热度趋势图反映这个产品的热度在过去2年的跨度里都比较平均
它没有什么季节性,热度中偏高且稳定(到这里已经心动了)

我在插件里面再度筛选:
这时,比刚才我多设置了一个指标月销量300以上

图片13.png

这时筛选回来的就只有3个listing了

这个Listing的指标用JS插件看一目了然:
月平均销量:690件
平均排名:6113
平均价格:34.64
机会分数:8

图片14.png

附带说一句:
我用的是专业版,所以,这里的4列数字:价格、排名、月销量、日销量,都是蓝色的,都可以点开查看历史曲线
这些数据都能反映一个Listing是否稳定,举例说明如下:
以下的价格曲线说明,这个产品是1月上线,最低23,最高27,价格比较稳定

图片15.png

反观这个产品:

图片16.png

价格波动幅度是20美金,虽然也是一个比较老的ASIN但是波动幅度在40%的产品,跨度为6个月,还是太不稳定了。
同理,排名的历史曲线也可以做分析
如下图显示
该产品自1月上线一来,短短一个月排名上升到5000左右
之后一直维持在5000左右区间,是一款劲头强劲的产品,也说明市场需求比较大

图片17.png

以下的历史月销量曲线告诉我们此ASIN处于一个健康、稳定的销量爬升状态

图片18.png

还有一个维度是我比较关心的,就是净利润
JS插件这个小功能可以帮助卖家快速计算利润空间
点击下图红色箭头的蓝色数字处,就会弹出FBA利润计算器:

图片19.png

可以输入的地方有两处:
产品价格:下图我填写为39.99美金
产品成本:下图我填写了7美金
(这部分的金额需要考虑采购的成本和运输到亚马逊仓库的头程费用,以及你的包装成本、人工成本,以及广告、促销的成本等等)

图片20.png

这样,系统会自动计算出利润为15.18美金
费用支出的地方有很多,计算起来做不到100%精确
所以确保一个产品有比较高的利润是保护自己不亏本的唯一办法
到这一步,我觉得这几个产品还是可以添加到产品跟踪器里跟踪一段时间看看
只需要点左边的+号,就添加到产品跟踪器了

图片21.png

图片22.png

我很快就可以查询到这几个跟踪产品的准确的日销量:

图片23.png

上图显示只能显示31天的数据
是因为这个产品是31天前才添加跟踪的
之前没有添加跟踪所以没有办法显示
而这31天的数据表现是稳定的

图片24.png

上图的这个ASIN销量时高时低,很不稳定
所以,综合以上所有数据分析,我选择了34OZ Glass carafe这个产品
接下来的一步,就是找供货商!

以上
是一次完整的选品复盘
我尽量使用了直白的话和截图展示
码字不易,小老板们给个留言鼓励一下
如果有需要讨论/批评的话,请在下方留言,我会一个个的回复
欢迎分享给需要的朋友、员工
我们准备了一份3月份最新的选品资料和付费数据包
需要的小伙伴请留言留下收件邮箱3月、4月的每周六我会统一发送邮件给大家
转发朋友圈/卖家群(不能是创蓝卖家群),也可以找Jenny直接领取
Jenny微信二维码如下(看不见图片的请微信搜索 roitociipudanz )
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蓝宝石

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发表于 2020-5-15 10:07:00 | 只看该作者
本来选品没有思路,看了这篇文章,心中豁然开朗,继续向你学习

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发表于 2019-3-22 17:04:51 | 只看该作者
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