2020新手做亚马逊跨境电商目标月入2w还有机会吗？

干干净净军军不 · 发表于 2020-6-19 15:18:27

作者：跨境小学生
链接：https://www.zhihu.com/question/373447390/answer/1262303038
来源：知乎
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回答没有机会，有点机会，还是很有机会，似乎都比较感性。下面我以数据为基础，通过选出一款实际产品为例，简单计算，大家也来经历一下获取这个利润的过程，假设你自己处于这个项目的操作过程中，看看机会有多大。
建议大家重点围观过程。可能很多类似问题都可以采用这个思路。

我们首先把条件和问题再简单确认一下。
题主的已知条件：
1. 操作平台：亚马逊
2. 站点：美国
3. 卖家身份：新手（预测还没有注册店铺）
4. 启动资金：≤3万元
5. 运营知识储备：题中没提及，预测偏少
6. 操作人员：假设题主一人，不用分钱给别人
问：
是否有机会，每月获取2万元人民币（即约2800美元）的利润（以净利润来计算）？

假设使用亚马逊最普遍的FBA运营方式，我们首先快速地大致选出一款产品来做后面计算的基础，筛选数据时要满足每月约2800美元的利润。
详细的选品基础方法，及后面提到的计算成本的详细方法，本文不做累述，如有需要大家可以参考专栏中相关文章和视频。
个人如何做跨境电商？www.zhihu.com跨境小学生：2019年个人做亚马逊需要多少启动资金zhuanlan.zhihu.com下面的快速选品主要使用工具，我会将实操过程中比较重要的内容给大家列出。

我们下面就开始去云经历，这个每月获取2万利润的计算过程吧！

一．使用工具简单筛选出一款产品
1. 筛选关键词
首先，我们使用helium 10工具，根据需求参数筛选出来一些关键词，设置的参数为：
月均搜索量不少于650；月均收益大于2800美元（软件中给出的是毛利润）；售价在15-18美元之间；review数量不大于500；星级评分不高于4.5。
类目上我选择了Baby、home&chicken、garden和outdoors四项比较喜欢的，然后开始筛选关键词

2. 找到基础产品
在筛选出来的关键词中，找到基础产品（对于新手来说不太重、不易侵权、不易损坏、季节性不明显、SKU不是特别复杂、不需要提供太复杂的证书等）
微调了两次数据后，我初步选了一款这样的产品给大家做例子：

外出时便携式给婴儿换尿片的包包。

3. 查看类目情况
然后再从关键词下，看这个类目中的销量、收益、生命周期、竞争程度等方面

在这个关键词下，虽然review数量不多（竞争不算激烈），但需求还挺旺盛，不过有两个亚马逊卖家拿走了前几名近40%的销量，但这也只是一个关键词下，暂时忽略，我们继续往下看

4. 计算利润
我们以这个类目中做的比较好的产品为例，这里我添加了一项其他花费：1美元，用做产品改良

我们看到这款产品的ROI相对较高，快达到200%，每件产品的毛利润在11美元左右。

5. 查看运营难度
然后我们再看一下，这个产品的运营难度如何。
我们找到这个产品的9个竞争对手，查看他们所有在打的关键词，然后选出有价值的、我们可以运营的词

这里面设置的条件是，我们要找的关键词是有一定热度（搜索量每月不低于600），且有不少于4个人在竞争。
筛选后有25个可以运营的长尾词，这里还有一些关键词是和产品不相关的，要进行删除。

在删掉不相关的产品以后，仍剩下10个以上的长尾词是可以打的，这样销量的空间就比较大，我们至少可以较容易地拿下3-5个长尾词的流量。
这个流量怎么拿呢？只要连续8天我们可以销售掉或送掉（前期以送测为主）相对应数量的产品，就可以获取该词下的第一名。

6. 最后再去查看产品的痛点，社交平台喜好的款式，优化产品，寻找合适供应商等等。

二．计算如何达到目标利润
好了，现在你已经有了一款合适的产品了。
接下来我们只从一个简单的流量角度来计算，上文说过，理论上我们通过8天达到的送测数量，即可获取对应关键词的流量。
那么流量再乘以转化率，就是未来排名稳定后的正常销量。
我们选取上图中前4个送测数量少（送测越少成本越低）的关键词，
总流量为866+658+778+656=2958，
转化率我们以平均偏低的水平10%去计算，
则稳定排名后的月销量为 2958*10%=295件
月均毛利润=295件*11美元=3245美元即23000人民币
去掉一些如广告、站外或杂七杂八的固定成本，差不多可以达到2万元左右了。
现在月收2万元的目标达到了，那手里不到3万的成本够吗？

三．成本计算
这里我们以最基础的大块内容来计算：
1. 店铺成本（不注册商标）
注册公司加记账+场地（假设在家办公忽略不计）+电脑（普通笔记本）+网络+UPC/个（正版）+月租约=
2000+0+3500+500+177+280=6457元
2. 运营成本
假设你选品非常牛，不用测款就选品成功，且运营进展非常顺利，每月顺利销售295件，那么，第一批发货至少要满足2-3个月的推广，即295*2=590件，后面有了收入才能周转。
运营成本=选品或运营工具+产品采购+头程+仓储+推广（广告+送测）

我们依次来看这些运营成本：
（1）工具初期如果只用选品的，选择JS或helium10等等，每月价格在69-97美元之间，取中间值83美元
（2）产品成本在1688可以找到原厂价格

（3）头程、仓储使用工具大致计算

（4）广告按每月中等的300-400美元计算
（5）送测成本为，前四个长尾词，8天总共送出数量的FBA和头程费用（产品费用已计算在产品成本中）即
16*4*3.48美元（FBA)*0.77美元(头程）=171.5美元

那么这部分总的运营成本小计为
运营成本=选品或运营工具+产品采购+头程+仓储+推广（广告+送测）
=83美元+590件*22.5元+590件*0.77美元+590件*0.2美元（取淡旺季中间值）+350美元/月*2+171美元
=3393美元（24000元）
总成本合计=6457元+24000元=30457元

四.结论
在上面不算严谨，但还算全面的数据支撑下，
如果一切顺利，这款给婴儿换尿片的包包，在美国亚马逊上架推广后，以3.0457万元的成本，获取每月约2万元的利润是有机会的。
但是，重点来了，作为新手，参与完这个过程，你是否都能看懂呢？这个机会你能抓住吗？
如果将机会做个百分比，可以给自己做个评估，我简单列出10条内容，如果答是，则提升一成成功机会；如果答否，增加一成亏本风险。

1. 是否会使用数据选择并验证你要做的产品
2. 是否有过成功选品经验
3. 是否了解亚马逊的账号安全规则
4. 是否能找到产品的痛点并深入优化
5. 是否可以作出优质的产品页面listing
6. 是否会一些小技巧来保护自己不被同行恶搞
7. 是否知道如何运输及规避运输风险
8. 是否懂得如何打广告引来流量
9. 是否会用合规安全的方法完成要求数量的送测
10. 是否知道一旦选品失败该怎么善后

当然，所有行业内做的还不错的人都是从新手过渡的，我在一开始甚至搞不懂UPC编码是干什么的。如果肯踏实学习不断实操，不断解决问题，完全可以在一定时间里获得更大的成功机会。
但从另一个角度讲，我们这两年总能在网上看到很多人分享亚马逊赚钱，分享者越来越多，信息差越来越小是很好的事情，但亚马逊这个行业看似入行门槛低，其实做好、获取预期利润也不是特别容易，要根据自己的实际情况注意分辨。这个机会并不是绝对的有无，而是一个区间。

最后再说个题外话，如果有的时候你觉得，我就想尝试一下，碰碰运气，亏点钱也没什么，没准儿还有赚的可能。我建议大家也要打有准备的仗，特别是在创业这方面，如果你的准备工作不充分，失败了再换其他行业也是一样的。
一个人创业的心气儿是非常宝贵的，请大家在这个全民创业的时代，保护好我们宝贵的专注力和精气神儿！