深挖独立站为何在中东大热？

万里汇 · 发表于 2022-1-28 12:27:19

一提起独立站，人们脑海里浮现的就是那强大的品牌效应、完整的后端供应链还有让人叫绝的营销策略。独立站更是在中东得以深耕，不少人甚至戏称，中东独立站，是淘金者的天堂。

为何独立站会在中东深根壮大？

1、人口红利

中东地区共有24个国家，共计3.6亿人口，且手机、电脑使用率高达96%，互联网路覆盖率达到88%，是难得的网络大国。

以沙特及阿联酋为主要人口消费地区，人均GDP高达2万美元，人均收入高，消费能力强。

2、中东地区独特的消费习惯

类似于国内人群对淘宝的热衷，中东地区人民热衷于在独立站进行购物消费，这是中东地区独特的消费习惯。

另外，不同于国人的消费习惯，中东地区人群对品牌有着独特的热情，一旦他们对某一品牌产生好感，在选择购物过程中，他们会倾向于更快，更便捷的方式获得品牌产品，而不愿意花费时间在公众电商平台搜索。独立站品牌效应更好，特别是品牌站，消费者可通过各品牌站获取品牌的风格、调性、定位甚至质量等信息，能更快获取目标产品。

3、独立品牌站的特有优势

中东地区轻工业不发达，服饰、生活用品依赖进口，且年轻的消费群体更倾向于多样化风格产品。针对这一特殊性质，独立站多提供的是当地稀缺、个性鲜明的产品，深受当地消费者喜爱。

另外，一些国外卖家，在进入中东地区前，会对市场做深入研究，针对本土市场做一些适时调整，使其产品能更快更好融入中东地区。例如，一些品牌会特别注意中东地区的禁忌，通过大数据对当地人群的消费习惯分析，适时加入这些特殊元素，使产品更具吸引力。

4、电商平台发展不充分

中东地区网络覆盖率高，手机、电脑使用率最高，但中东地区不同于我国市场，中东地区没有一个垄断地位的电商巨头，更没有发展良好的电商环境，这为中东独立站提供了充分发展空间。

但是，由于独立站入驻门槛高，需要卖家有一定的建站、运营及推广能力，且不同于电商平台的自有流量，独立站推广引流成本高，且需要一定的专业能力。因此，中东独立站中能看到新崛起的站点屈指可数，老生常谈的仍然是Jollychic、Fordeal和Ajmall这三大顶流支柱！

因此，除了提高自身建站、运营及推广能力，中国卖家想要在中东独立站市场分得一桶金，可以从中东市场的特点出发，把握以下两点：

1、加大品牌效应。

中东独立站的壮大让我们看到，中东人民对品牌的热衷，一旦建立起高质量品牌，其客户粘连度极高，收益更明显，是一项值得深挖的一劳永逸的事情。

2、设计生产适应中东民俗的产品。

中东地区有着独特的宗教信仰，特殊的生活习惯，要想在中东地区淘到一桶金，了解当地人群喜好，设计风格独特的产品必不可少。

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