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2020-12-29
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最近认识两位亚马逊运营的小伙，喝茶聊天了大概两个小时，打心底佩服他们；虽然很多语气我个人不太喜欢，但不影响我对他们的尊重。
一坐下来，就问：你们送测能力如何？有做过一个listing送测1000单~2000单吗？
大概是92年~95年左右的两个小伙子。
沟通过后发现，原来他们在亚马逊有三十多个店铺，在2019年做了2个多亿的销售额，利润率不高，在18%左右。
再追问一下，他们公司只有十来个人。大老板在浙江，5年前传统企业转型；他们两位则是亚马逊项目的地2，3号股东。
我们自己的一个亚马逊小团队，也才做1000万左右销售额；他们能做2个多亿，我就非常好奇地就“挖”了很多关于店铺运营和公司内部管理的内容。
简单拿出部分重点来分享：
问：你们怎么运营的店铺？
答：亚马逊运营没那么复杂！我们早年去亚马逊公司打工，也是写listing，看广告词，看数据等等。后来发现，就是“刷”！把数据做上去。还讲什么运营技巧的，都是小白。
问：选品也很重要吧，不能麻木去刷啊！
答：当然！我们就选小类目，销量不多留评不多的产品。如果一个细分类目Top10的产品，100个留评，能做到一千个销量；我就评估，如果我做200个留评，销量能不能超过它。如果能，就做；不能，就不做。
问：你们选品，也有失败的案例吧？
答：多得去了！我们只选客单价在20刀以下的产品，首先进个1000个产品，我算：货值+运费+仓储+刷单成本，一般控制在小20万左右；然后就去刷。能起来，就起来；不能起来，就当货损。
问：你们一来就1000个产品啊？
答：最早，我们也很胆小，进500个。后来发现，500个压根不够。因为刷起来之后，一定会带量的。后面，我们都是进1000~2000个货
问：如果失败的选品怎么处理？
答：我们直接让仓库销毁。因为移仓，再弄回中国，我们算了一下自己的成本更高。销毁，成本最低。也销毁不了多少。
问：刷单，都会起来吗？
答：只要选品不要太差，listing不要犯低级错误；基本都会起来。问题是，起来之后，你被盯上，有没有能力跟对方干？
问：一般对方会怎么搞你？
答：跟卖啊！给一堆差评啊！投诉你啊~太TM烦了
问：那你们怎么处理？
答：两个方法：一、你实力不行，就不要做这个产品了；二、如果实力可以，给对方下几十单，然后把单号告诉对方：我知道是你搞我！就是你！我已经给你下了这么多单，你自己看着办。
问：一般结果怎么样？
答：一般第一轮的几十单，对方会怕；如果不怕的，我再下几十单，就是要警告他：我实力在这里，你没有能力就不要跟我干。
问：这需要很强的服务商资源。
答：是啊！我们认识很多服务商，像你们做测评的，比你们规模大的也认识。
问：有跟他们继续合作吗？
答：有些有，有些没有。我们不要求买家账号权重有多高，确保是真人送测，安全就行。
问：就这个要求吗？
答：买家要通过关键词下单，就行。没有别的要求。还有，你们能否把你们买家资源优先给我们，如果我们合作的话？
问：会考虑，但需要一个过程。你们亚马逊运营的还不错，除了刷，还有没有什么技巧？
答：我们做了7年亚马逊，说技巧的都是小白运营。就是靠资本，谁有实力去堆数据，谁就能起来。而且，一旦遇到竞争对手，你也需要有足够买家资源搞对方。
......
以上内容，不太可能出现在“教科”书上；网上即使出现以上内容，大部分人也会怀疑真实性。的确，可能不太适合大部分卖家；但我们打算落地以上方法。
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发表于 2020-8-3 17:12:42
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