做外贸的方式和技巧

皓哥哥是我呀 · 发表于 2015-9-19 13:51:31

第一，勤奋，不管干什么勤奋是必须的何况是做业务。
第二，找方法，最开始你并不知道什么方法最适合你，所以你只能去尝试前任成功的方法，不要自己随便创新。那么，做外贸不外乎就几个方法
1）渠道，说白了就是有自己的客户资源或者是相关的人脉，这一点往往是靠自己多年的积累的，不一定是同行业。有的公司也许回给你提供渠道，不过大多数还是靠你自己。
2）黄页，这个不用多说，寻找客户，发邮件，这里可能会依靠黄页名录，客户资料收集表，展会名单等等，但是常用的还是google多一些，网上的需要你自己去搜
3）B2B平台，这个分免费的和付费的，如果你们公司有卖付费的，你可能会好做一点，收到一些询盘的客户去跟，如果没有，那就自己注册免费的碰碰运气吧，别指望这个，可遇不可求。

4）展销会，这个看行业和公司了。

5)外贸开发软件：类似环球快客这些开发客户的软件。

6）公司分配资源，比如是老板给的，或者是已离职人员的客户你去跟这些都是开展业务的方法
第三，坚持和毅力，做外贸不是短平快的销售，需要有耐心去培养客户，坚持不懈是必须的，半途而废只会把成果留给别人
第四，良好的心态，就做到两个字：平衡，很简单也很难，不只是做事做人也一样
第五，自身能力，包括专业知识，技能技巧，产品，客户驾驭，等等第六，策略，分清主次客户，不要盲目和孤注一掷，4个阶层客户把握住第1和2的这个大家公司里应该有培训。

皓哥哥是我呀 · 发表于 2015-9-19 13:52:00

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