旺季来临,选品成了很多新手卖家的难题,亚马逊业界有一句名言:“七分靠选品,三分靠运营”,可见选品是有多么重要,选品要是没选好,对后期运营都会有很大影响。
在选品的时候,运营都会有自己的一种选品方式,都是经过精挑细选才选中那么一款。兔小妹我也是在选品的时候绞尽脑汁。,
我一般都是先在 1688 选品,然后再去亚马逊搜索有没有相同产品,如果有并且销量还不错的话,就证明这个产品还是有机会上爆款的。比方说:在亚马逊上的充电宝,销量和售价都是很不错的,现在兔小妹就以充电宝为例展示选品中利润的计算方式。
首先上 1688 搜索同款产品,1688 是国内比较大的进货平台,很多亚马逊卖家都是在这上面拿货,以充电宝为例:
找到产品后,就去亚马逊搜索相同的产品,去看产品的售价和销量,发现排名还不错,评分也挺好,这款产品还是不错的。
在选好品之后我们就要核算产品成本费用,有头程费用13元,佣金费用33.25元,FBA费用16.7元,损耗费5.15元;头程费是根据产品重量乘以空派费用支出:产品重量 0.26kg * 空派50 / kg = 13 元,你们也可以选择其他物流方式,这只是兔小妹的物流方式哈。佣金费是产品售价 $ 31.99 * 15%* 实时汇率6.93 = 33.25 元FBA费用是用FBA 费用计算器得出,换成人民币是16.7 元
损耗费是固定成本的 5%,固定成本包括头程费,佣金费,FBA 费用,固定成本* 5%= 5.15 元利润:售价- 固定成本 - 损耗费 = 113.3 元综上所述,上面这个产品还是不错的,产品利润率在50%左右,选品初期需要先计算好产品利润,再选择要不要上架这款产品。
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